1.4.1　選對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品就是成功的一半

對(duì)于想發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)的中小型外貿(mào)企業(yè)和想做外貿(mào)SOHO的個(gè)人來(lái)說(shuō)，選擇外貿(mào)產(chǎn)品是一個(gè)重點(diǎn)，更是一個(gè)難點(diǎn)。無(wú)論是中小型外貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)SOHO，都存在客戶資源不足、資金量不大以及自身優(yōu)勢(shì)不明顯的特點(diǎn)，在產(chǎn)品選擇上往往約束條件較多，選錯(cuò)產(chǎn)品很有可能就意味著定位失敗，最終使企業(yè)和個(gè)人大受打擊。

經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇對(duì)外貿(mào)交易至關(guān)重要，外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)SOHO可以將以下幾個(gè)要素作為參考，以選擇更合適有效的產(chǎn)品。

1.看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量

一般來(lái)說(shuō)，復(fù)雜程度和科技含量越高的產(chǎn)品，其消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)力也越強(qiáng)，可以作為經(jīng)銷產(chǎn)品的重點(diǎn)考慮對(duì)象。相反，復(fù)雜程度和科技含量不高的產(chǎn)品，就要進(jìn)行謹(jǐn)慎考慮和選擇，如原材料和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，利潤(rùn)較低，除非有大量的買方需求，否則一般不會(huì)選擇將其作為經(jīng)銷產(chǎn)品，而且這類產(chǎn)品多屬于傳統(tǒng)產(chǎn)品，賣家眾多，價(jià)格較低，中小型外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)SOHO對(duì)此并無(wú)優(yōu)勢(shì)。

2.看產(chǎn)品的門檻高低

產(chǎn)品的入門門檻高，熟悉產(chǎn)品所需的時(shí)間就較長(zhǎng)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)該產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)較小，發(fā)展的潛力也會(huì)大一些，但可能供應(yīng)商也會(huì)相對(duì)較少，找到合適的供應(yīng)商會(huì)比較困難。低門檻的產(chǎn)品，能快速熟悉產(chǎn)品，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)也很大，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)力要求較高，但供應(yīng)商眾多，選擇供應(yīng)商的機(jī)會(huì)也多一些。高門檻和低門檻的產(chǎn)品各有優(yōu)劣，這就要求企業(yè)和個(gè)人結(jié)合自身實(shí)際和發(fā)展定位，仔細(xì)考慮選擇適合的產(chǎn)品。

3.看產(chǎn)品的特性

有的產(chǎn)品并不適合進(jìn)出口，與國(guó)內(nèi)銷售相比，進(jìn)出口需要花費(fèi)大量額外成本。因此，并不是任何產(chǎn)品都適合出口到國(guó)外銷售，也不是任何產(chǎn)品都適合進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷售，選擇的產(chǎn)品，對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一定要是稀缺并有消費(fèi)需求的。比如外貿(mào)的服裝在國(guó)內(nèi)銷售得很好，但如果將國(guó)內(nèi)的不知名服裝出口到國(guó)外，就一定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)需求，因?yàn)閲?guó)外的服裝本身的性價(jià)比就比國(guó)內(nèi)的高。

4.看產(chǎn)品的利潤(rùn)

對(duì)于中小型企業(yè)和外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，不適合做薄利多銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品花費(fèi)的時(shí)間精力很多，利潤(rùn)極少且容易出錯(cuò)，對(duì)于企業(yè)和個(gè)人的快速積累和成長(zhǎng)沒(méi)有多大幫助，因此可以選擇性地放棄。

這類產(chǎn)品主要有：貨值較小，精打細(xì)算也賺不了多少錢的產(chǎn)品；貨值不錯(cuò)，但將退稅貼到價(jià)格里后市場(chǎng)利潤(rùn)太低；貨值大，但實(shí)際上并不賺錢。

5.看產(chǎn)品的出口手續(xù)和市場(chǎng)需求

有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），每次出貨的手續(xù)都很煩瑣，利潤(rùn)還不高，在加上中小型企業(yè)和個(gè)人人手本來(lái)就比較有限，因此可以放棄這類產(chǎn)品。

另外，可以通過(guò)Google Trends提供的關(guān)鍵詞分析工具，了解擬經(jīng)銷產(chǎn)品在全球哪個(gè)國(guó)家或地區(qū)更受關(guān)注以及關(guān)注程度如何，以此作為判斷是否將其作為最終經(jīng)銷產(chǎn)品的依據(jù)之一。只有將合適的產(chǎn)品賣到合適的市場(chǎng)，才是合適的交易。