8.5　項目運行與維護

8.5.1　運行與維護過程

基于C實習的微信公共平臺采用與高校學生合作的運營模式，即“學生團體”的創新性理念，由學生團體進行宣傳及推廣，并定期支付一定數量的報酬給予學生團體，提升學生的參與積極性，其優勢主要有三點：①“學生團體”提供的兼職、日常生活信息較為準確，且為學生部門協助更新確保了信息的部分可靠性；②“學生團體”在學生中間有較大的親和力和可信度，故借用“學生團體”的宣傳推廣將起到更為有效的宣傳成果；③“學生團體”與學校存在不小關聯度，適合通過其與學校方面進行溝通以實現后期功能的進一步拓展。目前C實習公司數據內容主要由學生團體及夢創團隊手動進行數據的備份與升級工作，后期，數據接口將部分向各高校開放，通過C實習公司的后續設計實現數據資源的自動更新。同時，本項目主要采用由騰訊公司提供的服務器資源，維護主要在于C實習公司數據的定期備份與更新。

1.“學生團體”選拔機制

我們初期通過河北省秦皇島市各高校學生會的聯絡與合作，選擇學生干部中的成員本著自愿的原則加入“學生團體”理念的構建，每個高校的人數控制在7人以內，占計劃內河北省內總人數的10％，并且通過跨高校的平臺架構，實現各高校間聯動與交流機制。

2.“學生團體”工作范疇

“學生團體”主要工作在于C實習公司日常事務管理、意見與建議的收集、C實習公司代理推廣與宣傳、初期前臺數據更新的負責工作等。

3.“報酬與獎勵機制”設定

我們每個季度將固定地把50％的利潤按照對C實習公司的貢獻大小，支付給“學生團體“成員作為報酬，并且將剩余5％的利潤單獨獎勵給對項目有重大貢獻的成員。隨著C實習公司經營的壯大，成員回饋將同比增加。

8.5.2　運行與維護效果

1.市場影響

我們的主要盈利將來自C實習公司提供的資金支持、專利技術分成、后續的新企業級客戶的認證費用和廣告性營收等。就客戶群而言，目前全國共有大學1500所左右，其中河北省高等院校119所。據非正式統計顯示，每個大學中微信的覆蓋率達到91.4％，課程格子類軟件覆蓋率達46％；與此同時，兼職類工作需求更是達到30％，換句話說，平均每三個大學生中就會有一人有在大學課余時嘗試兼職的想法。如今，我們將三者的功能融合到一個平臺內，通過學生團體自主管理的方式提供服務，貼近生活，可信度高，預計在用戶人數上將迅速搶占市場先機。

2.運營業績

微信的市場占有率，保守估計全國有6億用戶群體，實際注冊用戶規模可達8億用戶，學生群體占1/10，從各種途徑（以網絡宣傳為主）關注C實習公司服務號，同時體驗服務號功能等活動，預計每年我們的平臺服務號用戶數量會以大于5％的速度增長。三年后我們的用戶數量將達到相對穩定，爭取達到30％的市場份額。

3.社會與經濟效益

目前提供兼職信息的服務平臺眾多，但總體魚龍混雜，缺乏對平臺發布內容的有效監督，也就使學生安全得不到有效保護。而夢創團隊的C實習微信平臺是國內第一家學生自主開發建立的綜合性學生服務平臺，平臺內容通過與各高校溝通，學生會組織匯總，內容經過學生會、學校和本團隊的三重審核，將錯誤率降至最低，提供的兼職崗位相對安全科學。經我們調查發現，目前兼職行業是一塊沒有被完全開發的大蛋糕，通過引入學生、學校、商家三方的由學生自主開發的綜合性服務平臺更是少之又少，幾乎不存在太大的市場競爭。而我們預測，在產品投入市場后的一兩個月內，同類產品將大量出現，但此時我們的產品已經積聚一定的人氣，故初期的競爭將不會對產品構成較大的威脅。

4.其他

本產品將逐步在大學生中間建立口碑，通過為在校大學生提供各種便利，各種人性化服務和體驗擴展口碑。初期將提供課表查詢、蹭課攻略和兼職信息等。后期將提供更多的服務，如圖書館圖書查詢系統、占座攻略、外賣點餐系列、旅游路線推送系列和交友系列等一系列成熟的微信公眾平臺系列產品。

在產品積聚一定人氣后，將通過引入商圈理念和信息大數據技術實現與更多商家的數據接口對接，構筑學生與商家線上溝通平臺，實現集購物、查詢、招聘等一站式服務，實現本產品業務的拓展。

當前，團隊主要為公司和學校開發構建網絡平臺，當然，我們團隊也會考慮并購等一系列方式加入對我們的產品感興趣的公司，或是以技術轉讓的方式積累資金，實現更多領域的拓展與涉獵。