4.3　項目介紹

4.3.1　省錢寶項目SWOT分析

省錢寶項目的SWOT分析如表4-1所示。

4.3.2　項目定位

省錢寶抓住移動互聯網的發展先機，致力于為20～40歲的消費者提供商場促銷打折信息及特賣活動信息，并基于LBS定位服務及時推送周圍關聯動態信息，形成了以“動態信息推送”為主線，特賣會、飯店促銷等信息為輔的移動信息服務App。以此來聚合人群，形成社區，有了人群，就能產生廣告價值，就有了網站運營盈利的根本保證。

省錢寶采用“無線移動營銷”方式，這是一種精準營銷，商場通過了解誰下載過軟件獲知這些人有潛在需求，通過購買記錄了解顧客的產品喜好，從而為他們推送相關信息。這種營銷方式能讓銷售方提高銷售針對性，讓購買方提高購買效率，不出家門便可獲得最及時的折扣信息，只要登錄省錢寶，便可輕松購物，用最少的錢買到最適合的商品。

現在在很多大城市，大部分白領的就餐地點都會選擇在商場里面，理由是品種選擇多，價格都不高，環境比較好，可以停車在商場的停車場。就上海而言，商圈附近的道路擁堵可能性較大，周邊停車位都是很難搶到的，高峰期吃飯是需要等位排隊的，如果此時根據用戶的興趣有選擇性地推送實時、動態信息，這些實時、動態信息將創造價值。省錢寶的最終目的就是為用戶提供便利，給予實時的動態信息，讓利消費者，讓用戶享受Shopping Mall實體購物的樂趣，同時購買到便宜的產品，讓定位深入人心，做消費信息流的導向平臺、百貨商場的促銷平臺和消費者省錢的社區。

省錢寶目標客戶群：20～40歲消費者，包括當代白領階層、當代大學生、全職或兼職家庭主婦。作為消費的主群體或社會主時尚的代表階層，他們是移動互聯網的主要網民及商場促銷活動的主要關注人群，省錢寶可將所有的價格進行對比，將折扣信息一搜到底。

4.3.3　整體運作

1.技術支持

省錢寶選用Java語言開發，高效利用LBS定位系統，是一款為消費者提供信息的適用于Android系統的App。鑒于目前Android系統在手機用戶中所占的絕對比例，系統目前主要針對Android手機用戶開發，后期可擴展至其他平臺的手機用戶。

Java是一種計算機編程語言，擁有跨平臺、面向對象、泛型編程的特性，廣泛應用于企業級Web應用開發和移動應用開發。Java編程語言具有簡單、面向對象、分布式、解釋性、健壯、安全與系統無關、可移植、高性能、多線程和動態的優點。Java編程語言的風格十分接近C++語言，它繼承了C++語言面向對象技術的核心，舍棄了C++語言中容易引起錯誤的指針，改以“引用”取代，同時移除原C++與原來運算符重載，也移除多重繼承特性，改用接口取代，增加垃圾回收器功能。在Java SE 1.5版本中引入了泛型編程、類型安全的枚舉、不定長參數和自動裝/拆箱特性。

Java不同于一般的編譯語言和直譯語言。它首先將源代碼編譯成字節碼，然后依賴各種不同平臺上的虛擬機來解釋執行字節碼，從而實現了“一次編譯、到處執行”的跨平臺特性。同時，Java的開放特性、代碼的可重用性，為我們節省了時間，提高了效率，并且降低造成混亂的概率。就省錢寶而言，使用Java語言，其跨平臺、分布性兩大優點能夠對App的安全和維護提供更多的保障。

Android是Google公司推出的手機開發平臺。與iPhone相似，Android采用WebKit瀏覽器引擎，具備觸摸屏、高級圖形顯示和上網功能，界面更強大。Android平臺給我們提供了一個SharedPreferences類，它是一個輕量級的存儲類，特別適合用于保存軟件配置參數。使用SharedPreferences保存數據，其背后是用.xml文件存放數據，文件存放在“/data/data/〈package name〉/shared_prefs”目錄下。SharedPreferences是Android提供用來存儲一些簡單的配置信息的一種機制，如一些默認歡迎語、登錄的用戶名和密碼等。其最便捷之處在于Android手機系統的開放性和服務免費。Android是一個對第三方軟件完全開放的平臺，開發者在為其開發程序時擁有更大的自由度，突破了iPhone等只能添加為數不多的固定軟件的枷鎖；同時與Windows Mobile、Symbian等廠商不同，Android操作系統免費向開發人員提供，成本較低。

LBS是整個App的技術核心，我們對消費者的信息推送，要建立在高精度、全天候、高效率、操作方便等基礎上，LBS幫我們實現商家與用戶的對接。當用戶進入商場WiFi區域的時候，通過LBS精準的定位，及時將信息傳送到用戶手機上。

2.運作方式

省錢寶核心價值是打通商場各門類的動態信息與顧客實時交流的通道，要讓顧客隨時都能找到商家，了解商場的實時動態信息，同時又不能干擾到用戶。進一步來說，就是做深入的有針對性的信息推送，解決非標準化的問題。省錢寶搭建起商家和消費者之間的橋梁，從商家角度上來說，是為他們提供一個發布信息和提升人氣的途徑；從消費者的立場上來說，是為他們提供一套便捷、省心的逛街方案。

該應用的規模布局是以重點城市為骨架，覆蓋全國一級城市和二級城市，如北京、上海、廣州、深圳。因為一二級城市的市場消費者更注重“性價比”，并且在一二級城市，消費者接受新事物的能力較三四線的城市而言更強一些，接受實踐相對更快；而其他的分站則是和當地的同類應用來合作，通過授權形式，本地運營。

4.3.4　盈利模式

省錢寶App預期的主要盈利模式有廣告收入和產品銷售提成兩方面。在App運營初期，主要關注于大范圍的推廣及更好的挖掘用戶行為。但是隨著App的推廣及使用率的提高，其盈利性將會越來越明顯，甚至能多方位地拓展。

1.產品銷售提成

用戶通過我們的App單擊領取百貨的優惠券、停車券及商廈里面的餐廳消費券等，我們將向對應的商家按照消費的數額按一定比例抽成。我們作為市場上第一個綜合商場的信息App，前期應該更多地考慮推廣和吸引商家落戶，所以針對商家的產品銷售提成，可分為前期、中期和后期三個階段。前期我們可以在原定的基礎上，給商家進行幾個月的試運行，和商家聯合推廣我們的App；中期App吸引一定的消費者和商戶后，可以在原基礎上再給商家進行銷售額費用的抽成返點，根據各大商場的情況而定；后期就是正常運行的階段，不再需要靠優惠吸引商家落戶，品牌做出來了，會有商場找到我們。我們是一個平臺，為商場和消費牽線，所以在考慮產品市場細分定位的時候，也要考慮到自身的商戶情況。

2.廣告收入

首先，我們的平臺提供給消費者可選擇的商鋪及品牌的優惠券在一定程度上相當于廣告植入。其次，平臺通過為商鋪及品牌提供廣告投放，包括橫幅廣告、按鈕廣告、豎幅廣告等廣告形式，從中獲取利益。廣告的收費，我們也可以分為前期、中期和后期三個階段。前期可以根據商場和我們簽的合約時間等硬性條件，決定我們會對該商場進行一定時間的部分免費廣告宣傳，讓商家愿意加入；中期則是對于高訪問量的商家，在達到一定銷售額后，贈與部分優惠廣告；后期恢復市場定價，廣告采取公平競爭和排位。未來，待網站發展成熟，可以再根據網站的點擊量靈活更改廣告收入準則。省錢寶廣告收入來源示意圖如圖4-3所示。