3.2　項(xiàng)目分析

3.2.1　市場需求分析

中國土特產(chǎn)品種多，口味獨(dú)特，受到大眾的喜愛。隨著國家對特產(chǎn)市場的重視，近幾年，特產(chǎn)市場有所發(fā)展。但是在發(fā)展過程中還存在著不小的問題。在日常生活中，雖然偶爾也能看到特產(chǎn)連鎖超市，但是仍然改變不了中國特產(chǎn)市場發(fā)展混亂和發(fā)展程度低的現(xiàn)狀。

當(dāng)今的特產(chǎn)市場的混亂主要體現(xiàn)在產(chǎn)品加工、品牌建立、銷售渠道和營銷模式四個(gè)方面。

整體而言，當(dāng)今特產(chǎn)市場發(fā)展方興未艾，雖然自身極具發(fā)展?jié)摿?，但是由于缺乏一定的發(fā)展戰(zhàn)略與科學(xué)化的管理，發(fā)展慢，信息化程度很低，當(dāng)前的發(fā)展程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大特產(chǎn)愛好者的需求，市場缺口極大，這為我們在此領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)提供了很好的契機(jī)。

3.2.2　市場定位分析

特產(chǎn)市場潛力無限，與書籍、百貨、化妝品等市場相比，選擇特產(chǎn)市場，可以避免與騰訊、阿里巴巴或當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品等這些電子商務(wù)巨頭們“正面沖突”。公司的目標(biāo)市場定位的主體是70后、80后、90后互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，并且大力拓展手機(jī)客戶端領(lǐng)域。80后、90后個(gè)性張揚(yáng)，他們追求時(shí)尚、追求綠色，向往原生態(tài)、善待自己，并且習(xí)慣網(wǎng)購，注重全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。70后較為注重家鄉(xiāng)的味道，懷念家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。于是，在此市場公司建立了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，以促進(jìn)土特產(chǎn)交易，弘揚(yáng)中華地域特色文化。

3.2.3　可行性分析

1.消費(fèi)者對現(xiàn)有土特產(chǎn)網(wǎng)站的滿意度調(diào)查

消費(fèi)者對現(xiàn)有土特產(chǎn)網(wǎng)站的滿意調(diào)查如圖3-1所示。

2.上下游客戶分析

（1）上游客戶分析：在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全國的中小企業(yè)蒸蒸日上，數(shù)目已超過350萬家，而且每年都有數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)誕生。因此他們在市場的需求上也就有著強(qiáng)烈的要求，供給方市場潛力非常大。

（2）下游客戶分析：“鄉(xiāng)味”特產(chǎn)網(wǎng)針對的下游客戶主要是16～40歲的網(wǎng)民群體，此外可能有部分代理商戶。這里面大部分人一方面在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，購買力強(qiáng)，另一方面其也是手機(jī)App客戶端的主要應(yīng)用人群，這些人每天早起時(shí)、吃飯前后、下班前后等零散時(shí)間較多，集中利用的話，市場空間會(huì)較大。此外，異地學(xué)習(xí)、工作、旅游、定居的游子，其對家鄉(xiāng)的思念、對異鄉(xiāng)的懷念成為巨大的精神需求。這些土特產(chǎn)可以勾起他們對兒時(shí)的回憶，寄托他們的思鄉(xiāng)情緒，這部分人就構(gòu)成了土特產(chǎn)需求方的一小部分。