02　如何獲得啟動資金

很多人有了好的開店項目后，但是卻因為籌集不到開店所需的資金而導致投資計劃被擱置，其實獲得開店啟動資金的方法很多，下面我們就一起來看看具體有哪些方法。

1.個人積蓄

很多人開店的第一筆資金來源常常是個人積蓄，特別是對小本開店的投資者來說，是一個不錯的選擇。在有動用個人儲蓄開店想法前，就要注意精簡自己的開支，盡可能使得開店資金充足。

除此之外，如果個人積蓄是為了定期存款或者購買其他理財產品，那么就需要在動用資金的前幾天就把資金轉存為活期存款，否則可能因為資金不到位而導致開店進程被阻隔。

使用個人積蓄進行開店要注意，投入的資金不能是自己的所有積蓄。開店是存在風險的，如果把所有積蓄都投入到開店中，不僅會對個人造成心理壓力，而且一旦開店失敗，那么很可能到頭來連個人生計都無法維持。

個人儲蓄是一點點積累起來的，在開店計劃并不是很緊急，并且存款不多的情況下，可以通過理財投資來積蓄自己的資金，等攢到了一定的存款以后再實施開店計劃。

通過合理的理財是可以快速地積蓄到啟動資金的，理財的方式很多，比如，股票投資、基金投資及購買理財產品等。此次理財的目的是積累，那么理財的方式也應以穩健型為主，在資金充足的情況下，可適當購買有一定風險的理財產品，最好不要投資期貨等風險較大的產品。

2.向他人借款

向他人借錢也是獲得啟動資金的一種方法，向他人借錢要考慮到借錢的對象，如果沒有找準借款對象，想要借到錢也是難上加難。下面我們來看看向哪些人借錢更容易借到錢。

·　父母：一般來說，父母有一定的積蓄，并且很多父母都支持自己的子女創業，因此向父母借錢是比較容易成功的。

·　親戚：最好向有血緣關系的親戚借錢，向一般關系的親戚借錢成功率較低。

·　朋友：向自己的好朋友借錢，比如，發小、閨蜜等，也是比較容易的事情。

·　同事：向同事借錢要找關系密切的同事，如果只是點頭之交的同事，那么借款的成功率并不高。

不管是向誰借款，要順利借到錢也要掌握一定的方法，如果直接告知他人“借我點錢”，那么他人是不會輕易借的。向他人借錢時要掌握以下的方法，如圖3-2所示。

3.合伙人投資

一個人的資金不夠開店，或許兩個人的資金便夠了。在合伙人自愿加入的原則上，讓不同的合伙人投入不同的資金從而籌得開店資金。并不是所有的人都可以成為合伙人，在尋找合伙人或者有合伙人自愿加入時都要考察合伙人是否靠譜。

由于合伙人內訌或者不合適導致散伙的例子很多，為了避免自己的店鋪也遭遇這樣的狀況，需要為自己挑選合格的合伙人，那么怎樣的合伙人才是合格的合伙人呢？合格的合伙人要滿足以下條件。

·　認可項目：合格的合伙人首先要從心里認同開店計劃，有些合伙人因為投入資金不多就抱著試一試的心態加入其中，其實內心并不認可開店項目，一旦遇到困難就提出散伙，對于這樣的合伙人一定不要選擇，判斷這類合伙人的方法便是和其探討開店方案，看其是否能夠融入其中并提出自己的意見。

·　值得信賴：找合伙人最好找自己熟悉的、信任的，并且對方也能信任和認可自己的合伙人，合伙人之間的信任是開店成功的重要因素之一。

·　有技術：如果合伙人本身具有與開店有關的技術，那么開店計劃進行起來也會相對簡單些。

·　能夠溝通：合伙開店難免會遇到兩人意見不符的情況，這時就需要兩人心平氣和地溝通，如果合伙人不是容易溝通的人，甚至只按照自己的想法來行動，這對開店是不利的。

·　能夠堅持：開店不是一兩天就成功的事情，因此合伙人要能夠堅持，并且能夠為了共同的目標奉獻。

合伙開店不是一個人說了算，因此還要制定大家都認可的合作規則，以合同的形式寫明并簽字蓋章，確保合同的合法性。合伙合同的條款一般包括出資方式、合伙人及退伙的處理等內容。下面我們來看看一份合伙合同具體有哪些內容，以幫助我們學會如何寫合伙合同。

合伙協議

甲方：____身份證號：______________

乙方：____身份證號：______________

甲、乙兩方就共同經營__________事宜達成如下合伙協議：

（一）合伙宗旨

兩方本著共同經營、共同勞動、共擔風險的原則，為更好促進經濟合作、明確有關事項，特訂立本協議。

（二）合伙經營項目

合伙經營項目名稱______________。

（三）合伙期限

合伙期限為_____年，自___年____月____日起，至____年___日止。

（四）合伙出資額和出資方式

1.合伙人__________（姓名）以________方式出資，計人民幣_____元。

各合伙人的出資，于_____年_____月_____日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利息并賠償由此造成的損失。

（五）盈余分配與債務承擔

盈余分配：盈余分配以_____為依據，按比例分配。

債務承擔：合伙債務由合伙財產償還，合伙財產不夠償還時，由合伙人按各自出資的比例承擔債務。

（六）退伙和出資的轉讓

退伙條件：1.經全體合伙人一致同意；2.退伙需提前__月告知其他合伙人。

出資的轉讓：除合伙協議另有約定外，合伙人向合伙人以外的人轉讓其在合伙中的全部或者部分財產份額時，須經其他合伙人一致同意。

（七）合伙人權利和義務

權利：1.參與合伙事業的管理；2.合伙經營權；3.利潤分配請求權。

義務：1.出資義務；2.承擔合伙事務的義務；3.為合伙債務承擔連帶責任。

（八）禁止行為

禁止行為：1.禁止任何合伙人私自以合伙組織名義進行業務活動；2.禁止合伙人經營與合伙有競爭的業務。

（九）糾紛的解決

合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。

（十）其他

本合同正本一式____份，合伙人各執一份。本協議經全體合伙人簽名、蓋章后生效。

全體合伙人簽章處：

甲方：__________

乙方：__________

簽約時間：____年___月___日

簽約地點：_______________

在制定合伙合同時要注意內容上應盡可能詳細，以免因為內容不全而產生糾紛。如果擔心個人書寫的合伙合同不夠規范，也可以請律師事務所代替書寫。

4.申請銀行貸款

向銀行申請貸款也是一種有效的籌資方式，對個人投資開店來說，銀行也推出了適合個人投資者創業貸款的項目。下面來看看不同銀行推出的適合個人開店投資的貸款有什么不同特點，如表3-2所示。

從表3-2可以看出不同銀行的貸款期限和貸款限額是不同的。同時，申請貸款的條件和所需提供的資料也有所區別，下面我們來看看在工商銀行申請個人經營貸款需要滿足哪些條件。

·　具有完全民事行為能力的自然人，年齡在18周歲（含）～60周歲（不含）之間。外國人及港、澳、臺居民為借款人的，應在中華人民共和國境內居住滿一年并有固定居所和職業。

·　具有合法有效的身份證明、戶籍證明（或有效居住證明）及婚姻狀況證明。

·　具有合法的經營資格，能提供個體工商戶營業執照、合伙企業營業執照、個人獨資企業營業執照，或持有營運證、商戶經營證、攤位證等經營證照或其他合法、有效的經營資質證明。

·　具有穩定的收入來源和按時足額償還貸款本息的能力。

·　具有良好的信用記錄和還款意愿，借款人及其經營實體在工行及其他已查知的金融機構無不良信用記錄。

·　能夠提供工行認可的合法、有效、可靠的貸款擔保。

·　借款人在工行開立個人結算賬戶。

·　工行規定的其他條件。

在工商銀行申請個人經營貸款需要提供一定的證明文件，所需提供的資料如圖3-3所示。

如果滿足工商銀行申請個人經營貸款的條件，也能提供相應的資料，那么即可帶上文件到銀行申請貸款，也可以通過網上銀行提交貸款申請，下面來看看如何在工商銀行個人網上銀行加網址申請貸款。

Step01　進入工商銀行個人網上銀行標準版，在打開的頁面中單擊“網上貸款”超鏈接。

Step02　進入選擇貸款類型頁面，選擇要貸款的類型，比如，單擊“其他貸款”欄中的“申請”超鏈接。

Step03　進入申請貸款頁面，在打開的頁面中單擊“辦理”按鈕。

Step04　進入選擇貸款地區和網點頁面，選擇貸款服務行，勾選貸款用途前的復選框，再單擊“下一步”按鈕。

Step05　進入填寫貸款信息頁面，輸入貸款金額和貸款期限，選擇擔保物，再單擊“下一步”按鈕。

Step06　進入填寫借款人信息頁面，填寫借款人職業、年收入、通信地址等資料，再單擊“提交”按鈕。

完成上述步驟后，再確定交易信息即可完成貸款申請。在工商銀行網上銀行提交貸款申請以后，還需要到貸款服務行簽署貸款協議，才能成功辦理貸款。

5.在小額貸款公司貸款

在銀行申請貸款可能會有諸多限制，如果不能滿足銀行貸款的條件，貸款將不能成功。這種情況下可以向小額貸款公司申請，與銀行相比，在小額貸款公司貸款更為便捷，也更適合個體工商戶。

小額貸款公司也為具有不同貸款需求的客戶提供了不同的貸款方案，在小額貸款公司申請貸款的流程如圖3-4所示。

目前許多貸款公司都有個人的官方網站，并且在官方網站上也提供了貸款申請入口，借款人可以直接提交貸款申請。下面我們以易貸網為例，看看如何在易貸網上提交貸款申請。

Step01　進入易貸網官方網站（www.edai.com），在首頁選擇貸款類型，比如，選擇“找貸款”下拉菜單中的“信用貸款”命令。

Step02　在打開的頁面中單擊“信用貸款咨詢”超鏈接。進入新的頁面后單擊“在線申請”超鏈接。

Step03　進入貸款信息填寫頁面，輸入貸款金額、姓名、手機號碼及其他個人資料，再單擊“下一步”按鈕。

申請資料提交成功后，工作人員會第一時間與申請人取得聯系，完成接下來的貸款事項。目前，市場上的貸款公司很多，許多公司打著貸款的旗號欺騙借貸人，因此在選擇貸款公司時也要格外注意。

甄別小額貸款公司是否正規也是有方法的，下面我們來看看具體有哪些方法。

·　正規的公司都是在工商部門注冊登記的，能夠提供營業執照，并且有辦公地址。

·　正規的公司不會在貸款申請未成功或者簽訂貸款合同前要求借款人預繳保證金、手續費等。

·　貸款公司在為貸款人提供貸款前，會要求貸款人提供相關資料文件，并且會與借款人詳細溝通以制定適合借款人的貸款方案，不會告知借款人只需提供身份證即可貸款。

·　在正規的貸款公司辦理貸款都會經歷一系列正規的程序，如果有公司聲稱放款速度快并且利息也很低，這時就要格外留意了。

·　目前的小額貸款公司都只能在登記注冊地開展業務，有些公司聲稱能夠辦理全國業務，那么一定要謹慎識別是否是騙子公司。

·　正規的貸款公司一般會邀請借款人到公司辦理貸款申請，而有些公司只在QQ上與借款人交談，并且聯系方式也常常變動，那么這很可能就是貸款騙局。

6.利用眾籌貸款

眾籌又叫作大眾籌資，發起人通過在眾籌平臺上發起提案，獲得支持者的支持。眾籌具有低門檻、多樣性和依靠大眾力量的特點，無論何種身份、性別和年齡的人都可以在眾籌平臺上發起眾籌項目。

近年，通過眾籌平臺融資而成功開立的店鋪有很多，要想眾籌成功，那么發起的提案不僅要能通過眾籌平臺的審核，還要能夠打動支持者。

人人投是專注于股權眾籌的網絡平臺，為實體企業提供融資服務，幫助融資方快速融資開分店。下面我們以人人投為例，看看在人人投上融資的流程，如圖3-5所示。

發起人在獲得資金后便可以開始使用資金進行店鋪選址、裝修等事項。在店鋪正常營業前，項目方需要將所有的收支費用整理成表，通過QQ、短信等方式發送到每一位股東手中，以便投資者及時了解店鋪最新動態。

在人人投發起開店項目需要注冊個人賬戶，下面我們來看看怎樣在人人投注冊賬戶并進行融資。

Step01　進入人人投官方網站（http://www.renrentou.com/），在打開的頁面中單擊“注冊”超鏈接。

Step02　進入注冊頁面，輸入手機號碼，再單擊“獲取驗證碼”按鈕。在打開的頁面中輸入驗證碼，再單擊“獲取短信驗證碼”按鈕。

Step03　在打開的頁面中輸入短信驗證碼和密碼，單擊“注冊”按鈕。

完成上述步驟后便完成了人人投賬戶的注冊，但還需完成實名認證才能在人人投上發布項目，接下來看看如何完成實名認證。

Step01　在人人投首頁，選擇“”下拉菜單中的“發布項目”命令。

Step02　在打開的頁面中單擊“點擊跳轉”按鈕，進入認證郵箱頁面，輸入郵箱，獲取郵箱驗證碼后，進入郵箱查看郵箱驗證碼后輸入驗證碼，再單擊“提交“按鈕。

Step03　在打開的頁面中單擊“同步易寶”按鈕。

Step04　進入實名認證頁面，輸入姓名和身份證號碼，在頁面最下方單擊“提交”按鈕。

Step05　進入信息確認頁面，查看信息是否正確，再單擊“確認”按鈕。

Step06　進入會員注冊頁面，輸入交易密碼和手機驗證碼，再單擊“同意以下協議并提交”按鈕。進入確認個人信息頁面，單擊“去自動授權”按鈕。

Step07　在打開的頁面中單擊“完成”按鈕，再單擊“×”按鈕。

完成上述步驟后便完成了人人投的實名認證，接下來看看如何發布項目。

Step01　在頁面中單擊“發布”超鏈接。

Step02　進入基本資料設置頁面，輸入項目名稱和籌資金額，選擇行業類別和新店地址，再單擊“下一步”按鈕。

Step03　進入股權設置頁面，輸入項目出資方金額、認購份數、單筆投資人最低投資金額、項目方收益比例和投資方收益比例，再單擊“下一步”按鈕。

Step04　在打開的頁面中單擊不同選項后的“修改”超鏈接，補充各項目的描述，使項目信息更加完整。

Step05　完成各個選項的信息補充后，單擊“下一步”按鈕。在打開的頁面中單擊“提交審核”按鈕。

完成以上步驟后需等待人人投對項目的審核，審核通過后便可以在人人投上融資。在后期的店鋪融合管理中需要有《合伙協議》來約束投資人的權利和義務，因此人人投提供了合伙協議模板，發起人可以下載模板，填寫后在后期上傳到人人投平臺。

7.通過典當貸款

在過去，當人們急需用錢的時候便會把家中的物品拿到當鋪去當掉，以此換取資金。隨著時間的推移，當鋪發展成為了典當行，成為專門發放質押貸款的非正規邊緣性金融機構。

開店需要的資金額度相對較小，借款期限一般也不會太長，典當行具有小額性、短期性、安全性和便捷性的特點，剛好能滿足開店投資者對資金的需求。在典當行典當融資的基本程序主要有3步，如圖3-6所示。

辦理典當一般都是在典當行的辦公地址辦理，在選擇典當行的時候，要留意典當行是否是合規的企業。在實地考察的時候，可以查看典當行是否有營業許可證、特種行業許可證及營業執照等能夠證明企業身份的證件。

由于不同典當行的收費標準是不同的，最好貨比三家，選擇收費更低的典當行。貸款期限越長，當戶就需要支付更多的費用，因此在典當前也要確定好貸款期限。

8.利用P2P貸款

P2P貸款是指個人與個人之間的小額信用借貸交易，P2P平臺作為連接兩者的橋梁，讓有借貸需求的個人連接起來。P2P貸款的運作模式比較簡單，如圖3-7所示有人人貸P2P平臺運作方式。

在P2P平臺上進行借款，首先需要注冊平臺賬號，下面我們以陸金所為例看看如何注冊平臺賬號。

Step01　進入陸金所官方網站（https://www.lu.com/），在首頁單擊“免費注冊”按鈕。進入注冊頁面，輸入用戶名、登錄密碼、手機號碼和驗證碼，選中“我已閱讀并同意”前的復選框，再單擊“同意并注冊”按鈕。

Step02　進入身份驗證信息頁面，輸入手機動態碼，單擊“確認”按鈕，即可完成注冊。要進行借款還需完成實名認證，在打開的頁面中輸入真實姓名和身份證號碼，單擊“認證”按鈕。

完成注冊以后要想借款成功，借款人還需滿足陸金所平臺要求的以下條件。

·　申請人年齡在21～55周歲。

·　現居住地滿6個月以上。

·　企業職員的現職工作時間在6個月以上。

·　私營企業主的營業執照注冊時間在12個月以上。

陸金所提供了借款在線申請方式，提交了借款申請后，還需等待審核，審核成功后需要進行面簽，面簽完成后才算真正完成了借款。在線申請操作比較簡單，下面來看看如何完成在線申請。

Step01　進入陸金所官方網站首頁，在首頁單擊“借款”超鏈接。

Step02　進入在線申請頁面，輸入個人基本信息包括姓名、手機號碼、真實年齡及申請金額等，再單擊“立即申請”按鈕。

提交申請以后，會有工作人員電話聯系及確認借款信息，完成剩下的事項。在陸金所申請借款同樣需要提供相關資料文件，一般情況下需要提供以下資料。

·　身份證原件。

·　車房相關憑證（包括房產證、購房貸款合同及產權調查證明等；如果沒有車房可不提供）。

·　最近超過6個月的薪金銀行流水。

·　工作證明。

·　個人征信授權委托書。

目前市場上的P2P平臺還有很多，比如，宜人貸、人人貸及紅嶺創投等。借款人可以選擇其他平臺借款，但不管是選擇哪個P2P平臺，都要學會辨別平臺是否合規。

近幾年，P2P平臺跑路的事件時有發生。作為借款人要避免選擇到這種問題平臺，通過網上查詢的方式可以查看到近期的問題平臺有哪些，下面一起來看看如何查看問題平臺的相關信息。

Step01　進入網貸之家官方網站（http://www.wangdaizhijia.com/），在打開的頁面中單擊“數據”超鏈接。

Step02　在打開的頁面中便可以查看到近期的P2P平臺存在哪些問題，還可以按上線時間和注冊資本查詢。

選擇P2P平臺時除了要查詢平臺有沒有出現問題，還要從以下幾個方面對平臺進行考察。

·　了解平臺的信用審核體系，正規的平臺會對出借人和貸款人都進行審核，并且審核程序規范。

·　了解平臺是否受到第三方支付平臺的監督，有第三方支付平臺監督的平臺可以很好地避免平臺卷款出逃的風險。

·　了解平臺的風控措施是否完善，風控措施完善的平臺，在出現問題時可以及時采取措施控制。

·　了解平臺實力，包括注冊資本和金融背景。實力雄厚的平臺更加安全可靠。

上述的這幾點可以在P2P平臺的官方網站上查看，正規的平臺都會在網站上寫明風控措施、金融背景等。