他們有才干，因為他們自己覺得有才干。

——丘吉爾

阿Q狗高中畢業(yè)后，想找一份穩(wěn)定又有發(fā)展的工作，所以打算從“專業(yè)銷售”開始——他夢想擁有公司配的又新又好的汽車，一份薪水，外加傭金和獎金，每天穿西裝上班。

一次偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)了一則招聘廣告：一家出版公司的全國銷售經(jīng)理，將招聘一位負責五個地區(qū)內(nèi)的各個書店、百貨公司和零售商的業(yè)務(wù)代表。

阿Q狗的夢想是在將來能成為作家或出版商，所以“出版”二字對他來說是很有吸引力的。

同時，廣告中說起薪不錯，外加有傭金、獎金、公務(wù)費和公司配車。這正是他夢寐以求的工作！

不幸的是，阿Q狗不是這家公司的理想人選。在面試時，那位全國業(yè)務(wù)經(jīng)理很客氣地向他解釋，他不是他們要找的人。

第一，阿Q狗太年輕；第二，沒有工作經(jīng)驗；第三，沒念過大學。這份工作顯然是為年齡在二十五到四十歲之間、大學畢業(yè)、并具有相當豐富經(jīng)驗的人準備的，剛踏出校園的毛頭小伙顯然不適合。意思也就是說，阿Q狗根本“不夠格”。

這時，阿Q狗使出了絕招。他說：“瞧，你們這個地區(qū)缺業(yè)務(wù)代表已達六個月了，再缺三個月也不至于要命吧。看看我的主意：讓我做三個月，公司只負擔公務(wù)費，我不要工資，還開我自己的車。如果我向你證明能勝任這份工作，你再以半薪雇我三個月，不過我要全額傭金和獎金，還得給我配車。如果這三個月我仍勝任這份工作，你就用正常條件錄用我，工資和福利也是如此。我將得到這份工作。”

就這樣，阿Q狗被錄用了。

在很短的時間里，未經(jīng)公司許可，他復位了銷售流程，創(chuàng)下三項記錄：短期內(nèi)在困難重重的地區(qū)扭轉(zhuǎn)乾坤；三個月內(nèi)，讓更多新客戶的產(chǎn)品擺滿他們的整個攤位；爭取到新的非書店連鎖的大公司等等。

三個月以后，阿Q狗有了公司配車、全額工資、全額傭金和獎金。