葉際宣認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)要持續(xù)快速發(fā)展，必須走科技創(chuàng)新之路。1996年，他在同行業(yè)中率先成立了“宣達(dá)防腐設(shè)備研究所”；2000年，又創(chuàng)建了“宣達(dá)技術(shù)研究中心”，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，不斷提高宣達(dá)的市場競爭力。2004年，“宣達(dá)技術(shù)研究中心”晉升為省級技術(shù)中心，成為溫州首批少數(shù)幾個(gè)省級技術(shù)中心之一。他還成立“金甌表面工程研究所”，為宣達(dá)可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ)。與此同時(shí)，他與眾多科研院所進(jìn)行了技術(shù)合作。通過合作，成功研制出“XD高溫短軸濃硫酸液下泵”和“XD強(qiáng)力稀酸泵”，兩項(xiàng)新產(chǎn)品均屬目前國內(nèi)最先進(jìn)產(chǎn)品，自主研發(fā)的XDBGX型超高溫濃硫酸液下泵得到了專家的一致好評，獲得浙江省科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

葉際宣經(jīng)常說：“軍人是靠無私的奉獻(xiàn)報(bào)效社會、報(bào)效祖國，企業(yè)家也是靠依法經(jīng)營、照章納稅報(bào)效社會和祖國的。”從創(chuàng)業(yè)初的一個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到目前永嘉泵閥業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，每前進(jìn)一步，他想到的第一件事，就是主動向國家上繳稅金，有關(guān)部門多次表彰他的企業(yè)是“納稅大戶”、“信用企業(yè)”。每逢節(jié)假日，或是建軍節(jié)，他總是親自或派專人，到巖坦鎮(zhèn)嶼北、閃坑等村，帶上慰問品或慰問金去探望老紅軍和傷殘退伍軍人；每年還給家鄉(xiāng)縣貧困山村捐助錢物，救助貧困山區(qū)家庭，鼓勵他們自謀職業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)。在家鄉(xiāng)，他發(fā)現(xiàn)烏牛早茶加工企業(yè)沒有統(tǒng)一的銷售渠道及存在技術(shù)難關(guān)問題，便組織成立了一個(gè)與自己企業(yè)毫無關(guān)系的烏牛早茶研究所，以幫助家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工。

“宣達(dá)”創(chuàng)業(yè)之初，也倍嘗艱辛，可當(dāng)葉際宣看到退伍軍人找工作有困難時(shí)，便主動幫助他們解決就業(yè)問題，用葉際宣的話說：“我是當(dāng)過兵的人，我知道軍人的優(yōu)良品質(zhì)。”退伍軍人周光榮進(jìn)入公司后，努力工作，很快當(dāng)上了銷售分公司經(jīng)理。在日常生活中，葉際宣想員工之所想，急員工之所急，使他們實(shí)實(shí)在在感受到家庭般的溫暖。

溫州人的致富經(jīng)： 溫商認(rèn)為，自己為自己干，哪怕再小，但它是自己的，干起來才有興趣，才會認(rèn)真努力去做。所以，溫商沒有“找工作”的觀念，只有“找生意做”的念頭。

★有商機(jī)的地方就有溫州人

在溫州的755萬人口中，有160多萬人在國外經(jīng)商。今天溫州人的足跡已經(jīng)遍布世界各地，商品遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家。可以毫不夸張地說，有商機(jī)的地方就有溫州人，市場有需要，溫州人就會設(shè)法研制開發(fā)。

二連浩特是中國靠近蒙古邊境的戈壁沙漠地區(qū)，公元13世紀(jì)它又成了成吉思汗和其部落的領(lǐng)地。如今，這片土地也屬于金獻(xiàn)聰以及溫州人。

據(jù)美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道，金獻(xiàn)聰每個(gè)月運(yùn)送一萬臺錄像機(jī)到鄰國蒙古，經(jīng)營著自己的物流公司。很快，他會在蒙古開采鐵礦和其他礦產(chǎn)。1993年，他剛到這里時(shí)才23歲。當(dāng)年，他只帶了兩大袋子發(fā)卡和小飾品，四處推銷給中國、蒙古和俄羅斯的游客。“我的父母告訴我，出去闖蕩吧，走得越遠(yuǎn)，賺得越多。”理著平頭的金說。他的4個(gè)兄弟姐妹分布在意大利各地，從事服裝生產(chǎn)和銷售。

溫州人就像現(xiàn)代的馬可波羅，不斷擴(kuò)展著中國飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。溫州人并不在乎可怕的地形、惡劣的氣候以及并不友好的政府。他們在世界各地做生意。他們在朝鮮開采鉬礦，在非洲部落收購牛皮，在伊拉克賣鞋，從冰島出口北極蝦和大比目魚。

45歲的海產(chǎn)品商人項(xiàng)有義在冰島的雷克雅未克待了20年，但他仍不習(xí)慣那里兩個(gè)月的極夜。“這地方不是人待的。”他說，“可是，我能在這里賺到錢。”

多年來，有大約200萬溫州人四處闖蕩，以求發(fā)財(cái)致富。這股“移民潮”可回溯到將近100年前，自近30年前中國開始對外開放后，這股“移民潮”明顯升溫。

“哪里有商機(jī)，哪里就有溫州人。”中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘鵬榮說。他把溫州人的精神概括為：“四千精神”——穿過萬水千山，說過千言萬語，想過千條路子，吃過千般苦楚。現(xiàn)在，大約有50萬溫州人在世界上70個(gè)國家落地生根，在美國就有10萬人。

在坦桑尼亞，胡巧明隨身總是帶著一把裝滿子彈的手槍。在這里，搶劫泛濫成災(zāi)。盡管養(yǎng)了一群狗，安裝了電子警報(bào)器。警報(bào)響起，幾分鐘之內(nèi)警察就會趕到。但這位52歲的企業(yè)家還是小心謹(jǐn)慎。1993年，他和妻子一起來到這個(gè)東非國家之后，在肯尼亞、剛果、贊比亞、馬拉維開辦了制鞋廠。他在工廠里也放了獵槍，盡管這不能使他免受撒哈拉以南地區(qū)的炎熱、綿綿不斷的雨季、政治動亂以及疾病的侵害。

學(xué)者們將溫州人經(jīng)商的能力，歸因于溫州與外界隔絕的地理位置。溫州三面環(huán)山，一面向海。由于缺乏耕地，很多人不得不外出謀生。

溫州的街道上擠滿了新車，包括很多寶馬奔馳。一排排漂亮的小別墅正拔地而起。但不是每條路上都鋪著金子。這個(gè)城市的大部分還是跟中國其他的中等城市一樣：滿是灰塵的空氣、骯臟的工廠和呆板的公寓樓。溫州的人均收入達(dá)到3000美元。是中國人均收入的兩倍多，而這個(gè)城市中留下的大部分都只是老人和年輕人。

對于金獻(xiàn)聰及其妻子和兩個(gè)孩子來說，二連浩特就是他們的家。他們永遠(yuǎn)也忘不了來這里的第一個(gè)冬天，他們夫妻二人哆哆嗦嗦地?cái)D在一個(gè)煤爐邊的情景。他說現(xiàn)在對在二連浩特的生活很滿意，但希望有朝一日能回到溫州。室外氣溫已經(jīng)低于零度了。他頓了頓，然后說了一句中國古話：“落葉歸根”。

溫州人的致富經(jīng)：商機(jī)是不斷出現(xiàn)的，你現(xiàn)在想不到，并不代表你一直想不到。只要你關(guān)注生活，從生活中發(fā)現(xiàn)人們的需求，到處都有商機(jī)。

★搶占先機(jī)才能拔得頭籌

溫州人天生就有跟著市場走的意識，并經(jīng)常在商業(yè)競爭中搶占先機(jī)：教育部要頒發(fā)教師證，訂單被溫州人搶了；郵電部要印特快專遞信封，訂單被溫州人搶了；香港回歸要給警察換警徽，訂單被溫州人搶了；美國海陸空三軍要在軍服上作軍徽，訂單被溫州人搶了……

溫州商人重視利用信息，重視政策的變化。很多經(jīng)營者不太主動這方面，認(rèn)為政策研究“假、大、空、虛”，沒有現(xiàn)實(shí)意義，還不如用研究政策的精力多拉幾個(gè)客戶、多開發(fā)幾項(xiàng)新產(chǎn)品。然而，溫州人并不這么想。他們認(rèn)為，身為扎根中國的企業(yè)，就應(yīng)該充分了解中國國情、掌握國家重要的政策、方針、法律法規(guī)，把握企業(yè)發(fā)展的正確方向。

政策的瞬息萬變中往往隱藏著商機(jī)。大到國家法律政策的頒布、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)出臺的文件，或者國家領(lǐng)導(dǎo)人的去留、地方官員的任免，都或多或少會和自身產(chǎn)生聯(lián)系，直接或間接對自己產(chǎn)生影響。比如說，國家正在關(guān)注什么、鼓勵發(fā)展什么、限制發(fā)展什么、政策中透漏出來國家或者地方的收支狀況經(jīng)濟(jì)狀況如何等等，這些都對企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展什么、向什么方向發(fā)展有著重要關(guān)系。走對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能就會事半功倍。

溫州商人就很懂得隨時(shí)注意各種政策的走勢。要求自己以及自己的下屬隨時(shí)都要“眼觀六路，耳聽八方”，要求有遠(yuǎn)見卓識，將政策條分縷析出重重商機(jī)。各大企業(yè)都把搜集、分析、鑒別和運(yùn)用信息視為成功的關(guān)鍵。這個(gè)世界，不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)商機(jī)的敏銳雙眼，生活正處處充滿了信息，善于發(fā)現(xiàn)的人總能從細(xì)節(jié)中嗅出發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)遇，只要對信息的敏感性強(qiáng)，就能捕捉到有用的信息。

2006年1月1日，新《公司法》正式實(shí)施，個(gè)人創(chuàng)業(yè)多了一條新途徑。當(dāng)天，溫州市民王先生率先注冊辦理工商營業(yè)執(zhí)照，成立全國首家“一人公司”。截至2006年8月底，溫州“一人公司”達(dá)到239家。

在政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定政治，政治制約經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。如果你經(jīng)常關(guān)注政治，了解政策的動向，就能夠及時(shí)抓住政策的變化，走在政策的前面。

有人說，溫州人只會做生意，事實(shí)上，溫州人更具有經(jīng)營的頭腦，哪怕是辦學(xué)，溫州人也是用經(jīng)營的頭腦在思考。

1999年下半年，溫州商人周星增與幾個(gè)朋友及溫州國際信托投資公司，共同投資3億元人民幣，要在浦東康橋開發(fā)區(qū)興辦上海建橋?qū)W院。

這是上海第一所由外地人投資興辦的民辦大學(xué)。學(xué)院占地438畝，規(guī)劃建筑總面積20萬平方米，招生總規(guī)模為8000人。1999年10月25日奠基，不到一年，第一期4萬多平方米的教學(xué)大樓主體工程和學(xué)生公寓、綜合服務(wù)樓等輔助配套工程就竣工了，并成功地進(jìn)行了首屆招生，這在中國教育史上簡直是一個(gè)奇跡。

周星增1983年大學(xué)畢業(yè)后，分配在貴州工學(xué)院工作，后又調(diào)回老家溫州大學(xué)任教。1992年，他辭職下海經(jīng)商。1999年7月，他又決定棄商辦學(xué)，到上海辦一所大學(xué)。

當(dāng)時(shí)，周星增并未獲得政府的批準(zhǔn)，只是與當(dāng)?shù)卣炗喠艘粋€(gè)意向書，便開始興建教學(xué)大樓。這么大膽的舉動讓許多人都很費(fèi)解，但是，周星增卻有自己的想法。

周星增說，自己在工廠里干過，搞的是低壓電器。國家對低壓電器產(chǎn)品實(shí)行許可證管理，沒有許可證就不能生產(chǎn)，可是要取得許可證，又必須有生產(chǎn)做基礎(chǔ)，沒有生產(chǎn)永遠(yuǎn)也拿不到許可證。

于是，精明的周星增把這個(gè)理論運(yùn)用到辦大學(xué)上去，先不問好辦不好辦，而是先買地、先基建、先蓋樓，把需要具備的幾個(gè)基本條件都搞得差不多了，然后再到上海市教委審批。

“若是不先搞辦學(xué)的必備條件，那就永遠(yuǎn)也批準(zhǔn)不了！”周星增說。

辦學(xué)必備條件有哪些？

一是一定的規(guī)模。周星增一下子就征用了200畝，第一期工程建筑面積5萬平方米。

二是足夠的資金。周星增和南匯康橋開發(fā)區(qū)簽訂了投資2.5億元辦學(xué)的協(xié)議書，并馬上把500萬元打到上海市教委的指定賬戶，其他幾千萬元則投入到征地基建。

三是優(yōu)秀的校長。周星增聘請了剛退休的上海廣播電視大學(xué)校長、教育管理專家黃清云。

當(dāng)上海市委副書記龔學(xué)平聽說有個(gè)溫州人在上海辦大學(xué)時(shí)，感到有些吃驚，專門和市政府的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一起到現(xiàn)場考察。

龔學(xué)平問：“你沒等批準(zhǔn)就動工，萬一市里不批，這上億的投資可不是鬧著玩的。”

周星增答：“市里不批，一定是哪些地方不合要求，我堅(jiān)決改正還不行嗎？相信上海的領(lǐng)導(dǎo)是通情達(dá)理的。”

龔學(xué)平問：“第一年準(zhǔn)備招多少學(xué)生？”

周星增答：“1000人。”

龔學(xué)平笑道：“民辦大學(xué)第一年招生，中國沒有超過1000人的，上海沒有超過300人的。”

周星增答：“等我超過1000人，請您再來恭喜。”

龔學(xué)平對這次考察甚為滿意。

結(jié)果，周星增不到一年就造出了一所上規(guī)模的高校，有4萬平方米的高標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)大樓、學(xué)生公寓和綜合服務(wù)樓，以及400米塑膠跑道的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)動場等等。2000年9月首次招考，建橋?qū)W院報(bào)考人數(shù)5300人，錄取了1352人。

2001年4月份，經(jīng)上海市教委、上海市人民政府批準(zhǔn)，建橋?qū)W院又被破格列入國家計(jì)劃內(nèi)招生序列，成為上海市第4所列入計(jì)劃內(nèi)招生，并有獨(dú)立頒發(fā)大學(xué)文憑資格的民辦大學(xué)。

2003年7月，學(xué)院首批畢業(yè)生1000多人，就業(yè)率達(dá)到91%。

上海市政府和上海市教委不止一次地稱贊周星增：“建橋是一條鯰魚，把上海的民辦大學(xué)給帶動起來了。”

周星增檔案：周星增，上海建橋集團(tuán)董事長，上海建橋?qū)W院董事長。1963年出生在浙江樂清一個(gè)農(nóng)民的家庭。他從小能吃苦，有志氣，學(xué)習(xí)上刻苦努力，終于成為村里的第一個(gè)大學(xué)生。1983年夏天，作為班上的尖子生，周星增被分配到貴州工學(xué)院任教，4年后破格晉升為講師，1989年調(diào)入溫州大學(xué)，任財(cái)務(wù)教研室主任。1999年8月10日，上海建橋?qū)W院舉行了隆重的奠基儀式，周星增和“建橋”從此亮相上海灘。2005年3月，建橋?qū)W院成為國家首批完全意義上的自主招生改革試點(diǎn)院校之一，連續(xù)三年開展自主招生活動，得到社會各界廣泛好評；2005年9月，經(jīng)上海市人民政府批準(zhǔn)，建橋?qū)W院成為以本科教育為主的普通高等院校。

亞龍企業(yè)董事長張文榮說：“溫州人就是肯冒風(fēng)險(xiǎn)，敢走在政策的前面。”他說這句話時(shí)充滿了作為溫州人的自豪。

事實(shí)上，商場上總會有判斷失誤的時(shí)候，如果總是害怕失敗，就不可能放開手腳去做。只有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，領(lǐng)先一步，才能搶占先機(jī)。

張文榮是土生土長的溫州人。從小，他就受到溫州人的“男孩從小要有經(jīng)濟(jì)自立的意識”思想的熏陶。14歲的時(shí)候，張文榮就在他人的指點(diǎn)下，在街邊開始賣冰棍，正是這不起眼的冰棍生意，讓他賺到了第一桶金。

17歲的時(shí)候，張文榮已經(jīng)成長為真正的商人。他憑著自己在商場上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和初生牛犢的闖勁，在市場中尋找著商機(jī)。

20世紀(jì)80年代的中國正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種特殊的經(jīng)濟(jì)體制導(dǎo)致了物資匱乏、信息不對稱，精明的張文榮馬上就發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。

有一次，張文榮偶然得知福建沿海有個(gè)地方賣的夢特嬌牌T恤特別便宜，而當(dāng)時(shí)的夢特嬌服飾非常流行。于是，他趕緊帶著錢跑到了福建，做起了服裝生意。

3個(gè)月后，張文榮凈賺10多萬元，而當(dāng)時(shí)的中國萬元戶是非常了不起的。

在面對商機(jī)時(shí)，精明的張文榮往往是不惜代價(jià)的。

有一次，由于日本生產(chǎn)廠家停止了供貨，本田摩托車在溫州一下子漲了一萬塊錢一輛。當(dāng)時(shí)的張文榮正在黑龍江做生意，他發(fā)現(xiàn)黑龍江還有本田摩托車在賣，但是數(shù)量也不多了，只有五六輛。于是，他把這五六輛摩托車全部買進(jìn)。然后，張文榮拿著大量的現(xiàn)金在黑龍江馬路上逛，只要碰到本田摩托車他就攔，并原價(jià)買進(jìn)。

3個(gè)月后，張文榮在馬路上購進(jìn)的本田摩托車就有600多輛。然后，張文榮把這些舊車修整一新后賣到了溫州，結(jié)果平均每輛車贏利一萬元。

21歲的張文榮眼光已經(jīng)放得更遠(yuǎn)了，他決定到上海去發(fā)展。1986年，他來到了上海。

一到上海，張文榮就發(fā)現(xiàn)馬路上的廢銅滿街亂放沒人要，而在溫州，銅卻是極其缺少的。張文榮一下子就找到了商機(jī)，于是做起了廢銅生意。隨著改革開放的深入，上海經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好轉(zhuǎn)，張文榮的事業(yè)越做越大。

1988年，張文榮看準(zhǔn)了城市發(fā)展對電纜需求的提高，選擇了上海電纜廠作為合作伙伴，從而成為上海小有名氣的“電纜大王”。

1997年，他出資1000萬兼并了國有企業(yè)——浦東電纜廠，擁有了自己的實(shí)業(yè)公司。現(xiàn)在張文榮的亞龍集團(tuán)經(jīng)營范圍包括銅材、電纜、教育、醫(yī)療、綠化工程、房地產(chǎn)等，總資產(chǎn)超過6個(gè)億。

還有一個(gè)最經(jīng)典的故事：

1991年10月，上海浦東開發(fā)區(qū)的相當(dāng)一部分地區(qū)還是一片希望的田野，精明的上海人很有耐心地等待著政策的不斷出臺。

就在這時(shí)，比田間機(jī)耕道強(qiáng)不了多少的楊高路上，兩位操著上海人誰也聽不懂的溫州方言的中年漢子，像勘察隊(duì)員一樣在張張望望、畫畫寫寫，整整5天，從最南端的楊高路到最北端的高橋。隨后，他們悄悄登上海輪回到了溫州。