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第65章 聯手經營,合作雙贏(2)

合伙談判首先是各方接觸,商定談判的內容,確定談判的進程,以便組織整個談判有計劃地進行。

接下來就要確定談判起點。合伙談判從何開始,沒有固定的套路。有的先談總的原則,再談具體細節;有的開始就提出廠完整的文件,使談判進入文句的研討。從具體的實際操作經驗看,合伙談判最好采用先易后難的順序進行。合伙各方需要交流情況,提出自己的目標和設想,也要對方提供必要的情況,通過交流,初步了解各方的異同點,找...

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