序

中國(guó)婚嫁服務(wù)業(yè)在規(guī)模和體量上能夠成為一個(gè)行業(yè)，也就是近15年的事。2018年，全國(guó)登記結(jié)婚的人數(shù)約為1000萬(wàn)，據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，平均每對(duì)新人為婚禮花費(fèi)約5萬(wàn)元。如此巨大的市場(chǎng)體量，孕育出了大量的婚嫁企業(yè)和婚禮從業(yè)者。由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，如今的從業(yè)者基本上都未受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，行業(yè)從無(wú)到有，幾乎沒(méi)有可借鑒的范例或經(jīng)驗(yàn)。婚禮從業(yè)者憑著自己對(duì)這一事業(yè)的熱愛(ài)和對(duì)市場(chǎng)的理解，摸索前行，發(fā)展出百花齊放的行業(yè)形態(tài)。這其中有頗多值得贊許的領(lǐng)先之舉，就中國(guó)婚嫁業(yè)的人像攝影技術(shù)和宴會(huì)空間設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，目前正呈較大規(guī)模發(fā)展。而當(dāng)代婚禮企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及法務(wù)、財(cái)務(wù)等領(lǐng)域落后于傳統(tǒng)行業(yè)至少10年。就在婚禮從業(yè)者步履維艱、極端渴望通過(guò)學(xué)習(xí)改變現(xiàn)狀之際，以孫可為代表的一批中國(guó)婚嫁業(yè)實(shí)戰(zhàn)派教育先行者的出現(xiàn)，如久旱之甘霖，改變了婚嫁行業(yè)教育荒漠的現(xiàn)狀，引領(lǐng)著眾多從業(yè)者從混沌走向光明。

婚嫁業(yè)低頻率、高消費(fèi)的特點(diǎn)決定了每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)決策的慎重態(tài)度。當(dāng)代婚禮從業(yè)者在婚禮營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中并不缺乏表現(xiàn)手段和技術(shù)，難點(diǎn)在于如何迅速地理解新人的訴求，并為之提供恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。婚禮營(yíng)銷(xiāo)工作是連接產(chǎn)品與新人的紐帶，它絕不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品販?zhǔn)?，更不是情感包裝營(yíng)銷(xiāo)，真正的婚禮營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)基于對(duì)新人訴求的充分理解，將策劃、統(tǒng)籌和創(chuàng)意融為一體，綜合提出一套在新人預(yù)算范疇內(nèi)切中新人需求的解決方案。說(shuō)到底，婚禮營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是贏得消費(fèi)者的信任，幫助消費(fèi)者獲得想要的婚禮，創(chuàng)建共同成長(zhǎng)的客戶(hù)關(guān)系。

孫可老師自2007年進(jìn)入婚嫁業(yè)至今，從婚嫁業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售工作做起，以其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，廣泛開(kāi)展婚禮產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)培訓(xùn)，已累計(jì)向數(shù)萬(wàn)名婚禮人分享與傳授自己的銷(xiāo)售技巧。在積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)技巧和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)后，孫可老師帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)沉下心來(lái)，對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)和方法進(jìn)行了全面梳理，上升至理論，著書(shū)立說(shuō)，期望幫助更多的婚禮從業(yè)者理解并掌握婚禮營(yíng)銷(xiāo)技巧。

讀罷全書(shū)，嘆其匠心獨(dú)具。全書(shū)以實(shí)戰(zhàn)案例為核心，充分考慮到各階段從業(yè)者的接受度，詳細(xì)拆解婚禮營(yíng)銷(xiāo)的流程，并提煉和解析銷(xiāo)售中需要注意的各項(xiàng)技巧，列舉了大量有效的話(huà)術(shù)，通過(guò)深入淺出的講解方式，幫助從業(yè)者在較短的時(shí)間內(nèi)掌握一套婚禮營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)方法。書(shū)的意義在于啟迪，話(huà)術(shù)和工具是“術(shù)”，唯有將書(shū)中所述之道充分理解吸收后，才能融會(huì)貫通、應(yīng)用自如。相信廣大讀者通過(guò)對(duì)本書(shū)的研究和學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售工作中既可以做到有據(jù)可依，又不墨守成規(guī)。

一個(gè)行業(yè)只有教育體系發(fā)達(dá)，才能為從業(yè)者賦能。孫可老師作為婚嫁教育領(lǐng)域的重要人士，正努力幫助從事婚禮營(yíng)銷(xiāo)的你們真正成為新人的造夢(mèng)者。而隨著中國(guó)婚禮從業(yè)人員的不懈努力，我相信中國(guó)未來(lái)婚嫁業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好！

中國(guó)婚嫁企業(yè)策略顧問(wèn)　黃思佳（SKY）
2019年9月