梁鵬就跟大姨蘇小娥商量好了，先來2斤雞蛋，1只土雞。如果有溪魚的話也可以來2斤，8塊一斤可以承受。

大姨都答應了下來，還說等她用筆記錄一下。大姨沒什么文化，但是記幾個菜沒什么大問題。

第二天一早上，梁鵬就接到了大姨兒子的電話，把梁鵬要的東西送了過來，估計他開得很快，一個紅塑料水桶里的溪魚還活蹦亂跳的。

2斤雞蛋40，一只土雞200，兩斤溪魚16塊，在加上來回的油錢50塊，一共306塊。大姨兒子抹去了零頭，收了300塊。

大姨的兒子，還從后備箱里提溜出了一個大塑料的筍干。“這個筍干燒湯很下飯，是我媽送給你的，不收錢。”

“那不好意思，多少收一點吧。市場價多少一斤？”

大姨兒子說：“菜市場能賣15塊一斤，這里是5斤。”

“那就是七十五塊，我都付給你。”

“千萬不要。”大姨兒子忙推脫，“我老媽叮囑的，這個筍干就是送給你們家嘗嘗鮮的，絕對不能收錢。我要是拿了你的錢，我老媽非打折我的腿不可。”

說著，大姨兒子就鉆進了出租車，然后又搖下了車窗：“明天，還是按照這個數字送嗎？”

梁鵬想了想道：“會有變動，晚上我會給大姨打個電話。”

大姨兒子朝梁鵬豎了一根大拇指：“好。回頭見。”

拿到了貨之后，梁鵬就快馬加鞭趕到陽光天城小區，交給了保姆，他還專門用一個塑料袋，分裝了兩斤筍干，一袋送給貴婦家，一袋送給保姆。

上次他承諾給保姆送雞蛋，但這兩天雞蛋有些緊張，所以梁鵬也跟保姆解釋了一句。保姆畢竟拿到了免費的筍干，知道梁鵬不是那種說話不算話的人，所以也理解地道“沒關系，等下次再說吧”。

保姆瞧見梁鵬這兒還有溪魚，就問：“這個怎么賣？”梁鵬道：“純野生的，你看多少就多少？”梁鵬看似把主動權都交給了對方，其實他是怕自己喊得少了。

這個溪魚市場價在八九塊，他如果要個十五塊也覺得已經很高了。但有了前兩次的經歷，他感覺，如果讓對方出價恐怕會給得更多。以前梁鵬沒什么錢，所以他擔心貧窮限制想象力。

保姆也不自己做主：“那我問下老板娘，看她要不要？”

“老板娘，你說30嗎？好的，那我30一斤給他都拿過來……”

放下了電話，保姆對梁鵬說：“那就30一斤吧。”

30？比梁鵬本來想的15，又貴了一倍！果然就是這樣，讓對方出價，他能賺得更多。

保姆一共付了360元，提著東西走了。

梁鵬給大姨家兒子的錢就有300塊。

這么一算，他只賺了60塊，而且還不包括送給人家的2斤竹筍干。做買賣，不怕開始賺的少，而是看潛在的市場有多大。

梁鵬相信，就算在陽光天城這個土豪眾多的小區內，對正宗土菜的需求肯定不會只此一家。只要口碑一打開，估計情況完全就不一樣了。

所以，現在吃點虧、賺得少，是為了將來賺得多！

還真被梁鵬給料到了，到了晚上八點半，梁鵬忽然接到了保姆的電話，她說，明天預訂的土菜要加量。

梁鵬心里一樂，鄭重地道：“稍等，我得拿支筆記一下。”以前，梁鵬混單位的時候，領導最喜歡的就是你把他的話給記一下。其實，這一招在普通人的生活中也同樣適用，你記別人的話，難道不正是對人家的尊重嗎？

保姆就很高興：“果然是大學生，做事情很認真啊，你去拿筆吧，大姐等你。”

梁鵬還真去拿了筆出來，將保姆報出的訂單數字給記錄了下來。等記完了一看，梁鵬一呆：

1.雞蛋8斤；

2.土雞4只；

3.溪魚6斤；

4.竹筍干8斤；

5.其他土菜，有的也盡可以拿來。

怎么突然就加了這么多？

“大姐，老板娘家吃得了這么多嗎？”梁鵬挺替客戶考慮地問了一句，“土菜，最重要是吃得新鮮，多余的放久了味道就次了。”

保姆卻道：“這個你不用擔心。不是老板娘一人家吃，老板娘的小姐妹很多，都是有錢人家，她們一聽老板娘能吃到土菜，她們吃不到，都急壞了，一定托老板娘幫助帶一些，這不，就讓我打電話了。”

梁鵬一聽就道：“那就謝謝老板娘和大姐你給我介紹生意，明天雞蛋我已經讓同學幫你準備好了。”

保姆一聽就笑著道：“大學生太客氣了。”

梁鵬又問了一句：“大姐，老板娘那些小姐妹都怎么聯系？與其讓你分給她們，還不如告訴我，我一個電驢送一趟方便。”

保姆一想，這不是給自己減少工作量嗎？立刻道：“還是你想得周到，你等等，我現在就一個個報給你。”保姆做這些事情又沒加工資，何必抓在手上？

但是對梁鵬來說，這就是全新的客源了。他既然能把老板娘這個客戶，拓展成三四個客戶。通過老伴娘的小姐妹，他又可以每個人多拓展出三四個。這樣一來，他的客戶就會越來越多！

他趕緊又把老板娘的三個小姐妹的地址都記錄了下來。

按照這個訂單，他明天就可以賺到：

1.土雞蛋，收購20元/斤，賣出50元/斤，凈賺30元/斤，8斤共賺240元；

2.土雞不賺錢。

3.溪魚，收購8元/斤，賣出30元/斤，凈賺22元/斤，6斤共賺132；

4.竹筍干，收購15元/斤，賣出50元/斤，凈賺35元/斤，8斤共賺280元。

不算其他任何土菜，明天一天就凈賺了652元！

晚上，梁鵬將這個訂單交給了大姨蘇小娥，說：“大姨啊，真的很不好意思啊，又要麻煩你了，我隔壁家大哥的親戚朋友，都是有錢人，他們吃了你們的土菜，覺得太好吃了。所以大家都想訂一點。數量，就是這個數量，不知道大姨能不能幫助弄到呢？”

看了這個數字，大姨懵了下。

但是她想到能賺到的錢，比兒子跑一天出租都要多了，她當即就答應了下來：“沒問題，我去跟隔壁鄰舍商量下，應該沒有問題的。”

梁鵬又道：“你們這里自己種的玉米、胡蘿卜啥的有沒有？”

蘇小餓說：“有啊。”

梁鵬當即又道：“那再加40塊胡蘿卜，20塊的雞蛋。”

這40塊胡蘿卜明天是用來送給新客戶的，20元的雞蛋明天送給保姆。

這樣一來，他明天還能凈賺600元！

600元啊，等于老媽做10天小生意！

梁鵬這土菜生意正式開始上道了。