一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟全面來襲

“逛網(wǎng)店”已經(jīng)成為當下的流行趨勢。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）《2009年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2009年上半年，全國網(wǎng)絡購物消費總金額為1 195.2億元。與傳統(tǒng)購物模式相比，網(wǎng)絡購物在時間、地域以及商品選擇等方面都具有極大的優(yōu)勢。在西方一些發(fā)達國家，網(wǎng)絡購物總額甚至超過了傳統(tǒng)零售業(yè)。而據(jù)我國商務部最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2008年我國電子商務交易總額達到3.1萬億元，比2007年增長了43%。

網(wǎng)絡購物方便快捷，用戶只需要登錄相關網(wǎng)絡商店，就可以隨時隨地盡情享受購物的快樂，因此越來越多的人熱衷于網(wǎng)絡購物。據(jù)CNNIC《報告》測算，在2009年年底，全年網(wǎng)購總金額預計將達到2 500億元。

1999年，當邵亦波創(chuàng)立易趣網(wǎng)，開啟中國C2C先河的時候，或許沒有人會想到10年以后網(wǎng)上店鋪的發(fā)展會是怎樣？2003年，當阿里巴巴以4.5億元成立C2C網(wǎng)站淘寶網(wǎng)的時候，或許也沒有人能想象到若干年后的今天，淘寶網(wǎng)會融聚多少家店鋪，擁有多少會員？

據(jù)2008年2月的統(tǒng)計結果顯示，淘寶店鋪總數(shù)達93萬多家，淘寶網(wǎng)皇冠店鋪為2 039家，皇冠店鋪占總數(shù)的0.22%。截至2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超9 800萬人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群。

另據(jù)2009年9月的統(tǒng)計結果顯示，淘寶店鋪總數(shù)已達到150萬家左右，其中三鉆及以上的賣家約占16萬家，皇冠賣家約占1.6萬千家，皇冠店鋪占總數(shù)的1.07%。

一年半的時間，僅淘寶網(wǎng)一家的商鋪數(shù)量就增加了近60萬家，其中皇冠店鋪的總數(shù)也翻了近5倍。這樣的增長速度也映射著C2C網(wǎng)購發(fā)展正逐漸走向成熟擴張階段。但隨著皇冠店鋪數(shù)量成倍的增長，同質化商品的網(wǎng)店競爭更是愈演愈烈。自主創(chuàng)業(yè)的人群范圍不斷擴大，大學畢業(yè)生、公司白領、下崗職工、退休人員等都有意投身于此，想從中淘得一份金。

據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)稱，2009年淘寶網(wǎng)上57萬網(wǎng)店老板中，18~22歲的年輕人超過6萬，占10.5%。

淘寶開店因為啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點，正吸引著越來越多的已畢業(yè)和未畢業(yè)的大學生從事開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項目。

據(jù)統(tǒng)計，2008年9月以來，淘寶網(wǎng)上新開店鋪每個月近20萬家，和2008年上半年月開店數(shù)相比，增幅在60%以上，其中大學生掌柜約占60%。2008年年底，淘寶交易額達到999.6億元。另一組數(shù)據(jù)則顯示了網(wǎng)購的龐大市場。艾瑞咨詢日前推出的《2008—2009年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2009年我國網(wǎng)購交易規(guī)模超過1 200億元，而近兩年開店的用戶占比超過50%，每年新增網(wǎng)店占比在30%左右。

然而網(wǎng)店營銷的成功者畢竟還是少數(shù)，一些人苦于找不對門路、找不到合適的進貨渠道而無從下手，在開店之初就選擇了放棄，沒有付諸行動；一些人苦于技術條件不過關，不知道該如何優(yōu)化產品，進行網(wǎng)上推廣營銷，雖然開了網(wǎng)店，但門可羅雀，維持不了多長時間就只得放棄；還有些人懂得技術、耐得住性子，一心想把網(wǎng)店做好，但缺乏經(jīng)驗，難免上當受騙，賠了夫人又折兵，最后也只得以失敗告終。淘寶、易趣、拍拍、有啊網(wǎng)給有勇氣的人提供了足夠大的創(chuàng)業(yè)平臺，但它們也同時是征戰(zhàn)在這些C2C網(wǎng)購市場的“新人”、“老人”們最大的競爭舞臺。

二、什么人適合做生意

各位新手賣家或者準賣家們，你們看到一些成功的店鋪，就也想加入，但他們是如何奮斗起來的，他們背后的辛酸相信很多人沒有看到，還有那些開店沒兩個月就放棄的店鋪也有很多，由網(wǎng)店老板轉身變成了消費者。那么，到底什么人適合開網(wǎng)店呢？

并不是每個人都適合去做網(wǎng)店賺錢，都適合去做店長，這里刨除技術這個因素。當然適合和做是兩碼事情。不適合并不代表你不可以去做網(wǎng)店，也不代表你不是個店長。相信大家都能夠明白“適合”兩個字的意思。技術的好與壞與做網(wǎng)店賺錢完全是兩碼事。就好比讀書人的好與壞不能與做生意賺錢的多少來衡量一樣，讀書人往往呆頭呆腦，墨守成規(guī)。而做生意則需要頭腦靈活多變，想到就要做到。做網(wǎng)店也是如此，不單單是把網(wǎng)店設計漂亮就OK了，網(wǎng)店的整體價值也不是以你網(wǎng)店外觀的標準來衡量的，是靠運營的能力、流量帶來的價值等。

首先，你需要每天自由上網(wǎng)時間超過8個小時，最好是10個小時的。有人會問：剛開店沒人咨詢，那么長時間干嘛？答案是：看帖、發(fā)帖、看同行、登記同行數(shù)據(jù)、研究本行業(yè)直通車走勢及各直通車寶貝的特點。

其次，已經(jīng)明確自己要賣什么產品的。經(jīng)常看到有人說：我想開個網(wǎng)店啊，但是不知道賣什么好。連賣什么都不知道，那是做不好生意的，開網(wǎng)店不是隨便找個代銷網(wǎng)站、下載圖片、發(fā)布數(shù)據(jù)包里的寶貝、開著電腦等，就會有生意。

還有，做網(wǎng)店要非常有耐心而且脾氣非常好的。有些客人不是要氣你，不是要刁難你。只是他們不懂，想問多幾個問題，或者他們平時說話的口氣就那樣。如果你自己的脾氣也很牛，那就雇個脾氣好點的客服或者放棄吧。錢賺不到不說，氣壞身子就虧大了。

隨著網(wǎng)店的不斷增多，競爭也日趨白熱化。網(wǎng)店也不再是從批發(fā)市場進點貨、拍幾張照片放到網(wǎng)上、點點鼠標或敲敲鍵盤那么簡單了。網(wǎng)店作為一種新生力量，在零售領域占據(jù)著越來越重要的位置。

目前，店大部分鉆石級的賣家還在維持著家庭作坊式的運作模式，多是小夫妻或兩三個好友共同經(jīng)營。級別達到皇冠以上的網(wǎng)店掌柜擁有少則幾十人多則上百人的團隊，從客服、包裝、裝修、拍照、商品上架到采購等各個流程環(huán)節(jié)都有專門的人員負責，分配得井井有條，其實，就是一家正常運營的公司，已經(jīng)遠不是人們腦海中的一人一臺電腦的概念了。當網(wǎng)店發(fā)展到如此的規(guī)模，簡單的進貨、拍照、上架銷售的模式已經(jīng)不能滿足網(wǎng)店快速發(fā)展的需要了。很多皇冠店主也在探尋更好的商業(yè)模式以期望突破瓶頸，因此，一些網(wǎng)店做大之后正在做強。

據(jù)某著名網(wǎng)站統(tǒng)計，2009年以來，每個月新開店鋪近20萬家，平均每天新增6 000多家。但同時，每個月也有近5萬家店鋪被關閉，原因是不及時上架貨物。另外，一些知名的大品牌也開始入駐網(wǎng)站，與個體賣家同臺競爭。

幾位曾經(jīng)憑一時頭腦發(fā)熱、憑著玩玩的心態(tài)就開了網(wǎng)店的朋友，現(xiàn)在正面臨著被淘汰的境地。從目前的發(fā)展趨勢看，當初他們開的網(wǎng)店，必然要關閉，網(wǎng)店未來的發(fā)展趨勢是大半經(jīng)營者轉身變成消費者，這個過程雖然有痛苦，但這是必需的，而他們，也是這必需中的一員。

具備以下16種性格特征的人，都可以成為符合創(chuàng)業(yè)的個性要求的人。

1.很聰明的人

讀書、學習好壞與做生意賺錢完全是兩碼事，讀書人往往呆頭呆腦，墨守成規(guī)。而做生意需要頭腦靈活多變，想到就要做到。

2.辦事能力和辦事效率很強的人

一旦有賺錢的生意馬上一步一個腳印地去做，要付諸于行動，敢做，敢干，只有這樣才能抓住機會。

3.不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人

一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭的人，覺得一輩子捧著鐵飯碗的人，永遠沒有賺錢的機會。“夠用就行，要那么多錢干嘛。”這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以自慰的名言。

4.真正受過窮的人

就像貌不驚人的男人，一心一意追求漂亮的女孩，往往能成功。受過窮的人因為感受過了貧窮的切膚之痛，而越有賺錢的欲望和精神。

5.有人生財富目標的人

一個人單調的上下班，把固定的工資存在銀行，年復一年，到頭來也攢不了很多錢，想賺大錢就要立志經(jīng)商，而且目標也要水漲船高。選定10萬、20萬、100萬元為奮斗目標，擁有1 000萬元才算是富翁。

6.拋棄面子的人

想發(fā)財要不怕羞，當你在大街小巷推銷產品時，不要怕被別人看不起。

7.勤奮好動的人

多看，多想，多做，超越常理，出奇制勝，鬼點子越多越能賺錢。

8.最能創(chuàng)新的人

做生意第一要訣，就是眼光獨到，想別人沒想的事，走在別人前面，讓別人在后面追。例如，你發(fā)現(xiàn)一種商品很符合當?shù)貙嵡椋袛嘧约哼M回來一定暢銷，這是生意人掙錢的準則。等把市場鋪開了，別人跟風就晚了。因為你既已賺到了商品的錢，又贏得了客戶。

9.很有自信的人

無論做什么事，首先要有信心，相信自己是最優(yōu)秀的、最棒的。這樣你就能把自己最大的潛能發(fā)揮出來。信念是通向經(jīng)商致富路上的指明燈。

10.個性豪爽的人

成功的企業(yè)家或商人都是爽快的人，辦事豪爽，干凈利落，不拖泥帶水。

11.善于冒險、果斷的人

辦事果斷，憑膽量論成敗。譬如，有一座獨木橋，橋對面有一片豐碩的果林，果實又大又好，膽大的人憑膽量快速走過獨木橋，摘到很多碩果；而膽小的人，不敢過橋，而沒有摘到一枚碩果，有的即使慢慢過去，也只能撿到一些爛果、小果。

12.善于學習總結的人

在平時經(jīng)商中，多與人交流，聽取別人的意見和想法，不斷總結以豐富自己的經(jīng)商經(jīng)驗。

13.能吃苦耐勞的人

做生意1年365天都不見休息，風里來雨里去，生活沒有規(guī)律，搬運貨物相當辛苦。請你相信天道酬勤的道理。

14.不斷進取的人

遇到挫折不屈不撓，哪里摔到了就在哪里爬起來。例如，你做一次不成功，那么兩三次，哪怕做99次不成功，第100次你成功了，那你這一生就是一個成功的人。

15.善于抓住機遇的人

在生活中、在自己的身邊，往往有很多機遇，只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn)，讓機遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實施了。所以，在平時生活中，對周圍的事物多看，多想，多做，對自己發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造的機遇有很大的幫助。

16.珍惜時間的人

浪費時間就等于浪費財富。對于經(jīng)商的人來說，時間就是金錢，一點都沒錯，賺錢靠的是珍惜時間、利用時間，天天早睡晚起做懶漢是賺不到更多錢的。人的生命是有限的，特別是在年輕力壯、思維敏捷的年輕階段，應該多創(chuàng)造財富為老來享用。

三、創(chuàng)業(yè)時機的選擇

對于已經(jīng)有實體店鋪的人士，增加一個網(wǎng)店擴大銷售渠道是自然的延伸，不大需要考慮這個問題。而對于上班一族或者學生一族而言，則需要仔細掂量。除非你有很大的把握，具有很好的供貨渠道、熟悉了解相關行業(yè)、資金比較充裕；否則，中肯的建議是兼職起步，等生意逐步做好了再專職做也不遲，冷靜地多思考、降低創(chuàng)業(yè)風險、給自己留條后路才是明智的選擇。

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。下面有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以供想創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。

1.創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源；二是要具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括以下幾個方面：

（1）業(yè)務資源：賺錢的模式是什么？

（2）客戶資源：誰來購買？

（3）技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？

（4）經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何？

（5）財務資源：是否有足夠的啟動資金？

（6）行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累。

（7）行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件。

（8）人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才？

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財力資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。

2.創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考：

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心？愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質？是否能承受挫折？是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗？估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段？自己有多長時間的準備？

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么？最壞的結果是什么？我是否能承受？不要只想到樂觀的一面，對風險一定要有充分的心理準備；否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠、匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)、最后失敗得一塌糊涂有關。假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

3.先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)業(yè)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么，“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時交學費了，行業(yè)知識、客戶資源渠道、盈利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

4.經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。