“孟姐，我想吃晚飯了。”郝知足坐到餐廳吧臺邊，聞了聞吧臺上香味撲鼻的幾道菜，先捧起玻璃杯，喝了一口水。

“就好！”孟蘭將碗筷遞給郝知足，“吃吧，郝弟弟。”

“謝謝！孟姐，你也吃！”郝知足扒了一口飯，夾了一塊紅燒肉塞到嘴里。

“郝弟弟，你每天都這么辛苦嗎？”孟蘭夾了一塊西紅柿放到郝知足碗里，“來，蔬菜也要吃點。”

“嗯，謝謝！真好吃！”郝知足吃得連連點頭。

“郝弟弟，吃過晚飯，孟姐想和你聊聊，可以嗎？”

“好啊！”郝知足望著孟蘭，眼里一潭清水，“我非常樂意陪姐姐聊天！”

“嗯，你多吃點。”孟蘭取來一個小碗，幫他舀了一碗冬瓜海帶湯，放在他手邊。

郝知足吃完晚飯，懶洋洋地躺到了沙發(fā)上，孟蘭則端坐在沙發(fā)的拐角座位上。經(jīng)過她這一天的觀察，這個好好便利店的問題有一大堆，要想提高自己的收入，還是得和這個娃娃老板好好談談。

“郝老板……”

“孟姐，改口！”

“哦，郝弟弟。”孟蘭清了清嗓子，“想提高收入嗎？”

“嗯？當然想啊！”郝知足睜開雙眼，抬起頭使勁點了點。

“那你聽聽姐姐的想法好不好？”

“好啊！孟姐你說！”郝知足把身子微微抬起來，頭倚著沙發(fā)后背，興致勃勃地看著孟蘭。他心中自然明白一點：多掙錢是他夢寐以求的事，哪有不去爭取的道理呢！再說，這位姐姐就像天上掉下來的神仙一樣，又聰明又能干，她的意見當然要聽聽。

孟蘭心中對郝知足也有了一點了解，發(fā)現(xiàn)他和一般人不太一樣。這樣說可能有點委婉，我們換個直白一點的說法：有點傻！

他記性不太好，進的貨物數(shù)額有差錯，可能是供貨商老板故意欺負他。他的規(guī)劃能力也欠缺些，貨架的排列雜亂無章，一片混亂。他這個人還有點小固執(zhí)，總覺得自己的決定是最正確的！他人善良純真，似乎只是個十幾歲的少年，說話做事還有一股子孩子氣。

孟蘭調整好自己的語氣，慢慢地說著。

“咱們便利店周圍是幾個七八十年代的筒子樓小區(qū)，居住人群很簡單：留守老人和來這座城市打工的年輕人。”

“你怎么知道的？”

“今天早上我去了菜場，周邊配套設施齊全，菜場里老年人居多，小區(qū)里的路邊停放汽車很少，早上八點以后從便利店門口經(jīng)過的年輕人又很多。”

“嗯，有道理！”郝知足更加佩服眼前這位神仙姐姐了。他在這里工作了將近三年都沒有去總結一下周邊的客戶情況。

“咱便利店離那邊的商務樓群、精品街區(qū)不遠，打工的小姑娘小伙子租個房子住在這里最方便了，而且咱們馬路對面就是公交站臺，東邊不遠又是地鐵站。”

“嗯，嗯，嗯！”郝知足只剩點頭的份了。

“咱們便利店的商業(yè)價值是非常高的！人流量很大，可是為什么進咱們店的客人卻不多呢？”孟蘭繞了一圈終于提了個問題。

“是啊，為什么不多呢？”郝知足撓了撓耳朵，“是咱們店里出問題了嗎？”

“咱們店里出問題了？”孟蘭故作驚訝，“咱們店里能出什么問題啊？郝弟弟，你每天都遇到什么問題？”

“嗯……客人找不到東西。”

“我?guī)湍銇碚硪幌拢貌缓茫俊泵咸m開口建議道。

“好啊！孟姐，你試試！”

“好嘞！明天我來整理貨架，順便幫你把儲物間也收拾一下，這樣你睡覺的地方可以更大一點。”

“好呀！”郝知足點頭答應，“太謝謝孟姐了！”

孟蘭心中還有很多建議，就眼前的談判效果來看，這個小老板還是可以深入溝通的，那就等他見到初步成效后再和他商量下一步吧，到時候會更有說服力。

“郝弟弟，如果這個月營業(yè)額漲了，可以給我漲工資嗎？”孟蘭低聲問出自己最關心的問題。

“孟姐，你放心！便利店掙的錢我和你一人一半分！”郝知足笑嘻嘻地拍著胸脯許下承諾。

“好！”孟蘭特別喜歡他的這個孩子氣。