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第132章 將計就計

  • 投標人
  • 元梓
  • 2007字
  • 2020-07-24 09:54:34

張宇心想是不是自己什么事情被他們二人抓住把柄了,但仔細思索后,所有的事情他都做得很細心,不可能暴任何露蛛絲馬跡,最后他分析可能真的只是討論一下工作,不過他分得十分清楚,他認為蘇樂是完全不會相信他的,而徐昶對他會相信一半,這是他做這么多年銷售工作的直覺。

“徐總,作為假想敵,我的策略肯定是在測試的拿高分,然后在報價上面報一個低價,除此之外再沒有更好的辦法。”

徐昶說:“怎么樣才能在測試中拿到高分?”

“那當然是讓技術部針對測試方案,把得分點都拿到,把系統做得盡善盡美,如果有可能再去搞定幾個負責測試的專家,額外撈點分回來。”

徐昶說:“測試一定會包含與天成的國家級平臺對接的得分項,你打算怎么做呢?”

“我會想辦法搞定天成科技的工程師,讓我順利通過測試。”

蘇樂說:“你覺得搞定誰最合適。”

“當然是方總。”

蘇樂笑著跟徐昶說:“徐總,就說張總有辦法吧,咱們可要把方總看住了,別讓他吃里扒外的。”

聽到吃里扒外這個詞,張宇心里又震動了一下,感覺蘇樂像是在說自己,但他把剎那的震動掩飾得很好。做賊心虛,不管你是多高明的賊,心虛是一定會有的,就看怎么去掩飾。

張宇跟著符和著說:“方總忠心耿耿,不會有事的。”

蘇樂說:“那可不一定,你第一個想到的就是搞定方總,別人肯定也是這樣想的,萬一見錢眼開呢?”

徐昶說:“不扯這些沒用的!張總,你有了進攻方式,現在你作天成科技的項目負責,你怎么去防守你的這種進攻?”

張宇說:“首先天成科技是最有希望拿測試滿分的,拿到了滿分我們就有了報價上的優勢。再者,國家平臺在我們手上,我們可以控制一部分的測試評分,只要我們盡量讓對手拿低分,那咱們肯定勝券在握。”

徐昶說:“有道理。”

蘇樂說:“如果有廠家去跟省公司協調,左右測試標準或者評分標準,天成科技可不一定能夠拿到滿分的。”

張宇急忙說:“不可能的,平臺有國家標準,測試要求肯定是要符合國家標準的。”

蘇樂說:“張總,國家標準是肯定要符合的,但省里面可以根據自己的需求增加業務測試點,你說是嗎?”

張宇說:“嗨,那有什么可怕的,別人能做的天成科技一定可以做,要是天成科技也拿到這分,那別人一定也不會拿到的。”

蘇樂說:“張總就這么有信心?”

“這是方總,是技術部給我的信心。”

蘇樂說:“技術部確實給了我們足夠的信心,不過我還是擔心,要是萬一不測試怎么應對,新科集團的袁總說建議系統測試評分,但并沒有下通知說一定要進行系統測試。”

張宇說:“不可能吧,省公司肯定還是聽取集團公司的建議的。”

蘇樂說:“張總,如果我是天成科技的假想敵,我肯定會想辦法去阻止測試,因為一旦測試評分,天成科技的優勢誰都看得見。張總這么聰明的人,作為天成科技假想敵的時候,怎么沒有提出來,是不是有所保留。”

說到后天的時候,蘇樂是帶著開玩笑的口氣,沒有把氣氛弄得很嚴肅,但開玩笑的話就看別人怎么聽,半真半假,不過在張宇聽來,這都是真的。

張宇說:“不是有所保留,我也想過這是個辦法,但問題是怎么去阻止?”

徐昶說:“張總,你說說看,現在你得想盡一切辦法去阻止省公司搞系統測試,你怎么操作?”

張宇說:“我沒有什么方法!”

徐昶猛的一拍桌子,吼道:“不行,今天必須想到辦法!”

蘇樂心中又是一樂,她突然想到了那個叉著腰點著手指罵“一群廢貨”的形象。

氣氛一下子凝重起來,張宇看上去在認真的思索,蘇樂托著腮也在考慮問題,徐昶則一臉凝重的等待著答案。張宇思索的不是問題的答案,他早就有答案了,他在思索如何讓徐昶和蘇樂放松警惕,不再去考慮這個問題。

“徐總,阻止的方法當然是通過利益,去搞定省公司的負責人,但我想在這個時候沒有那個負責人敢于這么干。”

蘇樂說:“徐總,張總說得對,這個時候沒有哪個負責人會有這個膽子的。”

徐總用懷疑的眼神在這兩個人臉上掃來掃去,聊了這么久,這倆人第一次在同一個問題上有了相同的答案。

“那這個問題放著不說,我們再討論其它的。”

再之后的討論就沒有太多的意義了,蘇樂心里面已經有了答案,她斷定鄭澤凱、謝勇民還有夏顏青他們就是搞利益輸送,利益綁定,阻止省公司搞系統測試評分,但她依舊分析不出來,為什么夏顏青會參與其中,夏顏青有什么樣的能量可以去阻止測試,如果鄭澤凱能成功的說服省公司,他們才是勝券在握。她需要馬上策劃針對性的方案,去阻止這一場陰謀。

下班的時候徐昶提議送蘇樂回公寓,蘇樂說下班后要跟杜玟玟一起逛街,然后去宋藝君的酒吧泡一會兒。徐昶想到蘇樂要去酒吧,心里又是七上八下的,一個單身的女人,在酒吧里是多么的扎眼,指不定有多少人圍上去,于是咬咬牙說我陪你們倆逛街,買什么東西都算我的,晚上酒吧消費也算我的,好長時間沒跟你們聚一下了。蘇樂剛要拒絕,卻被杜玟玟一把攔住,她滿口答應了徐昶的邀請,還一個勁的夸徐總人真好,剛上車就開始列自己的購物清單了,她要把她每次逛商量掛眼科的那些小夢想全部實現了。

蘇樂心道,徐昶啊徐昶,遇到杜玟玟,你今天可破費大了,這小姑娘花起別人的錢來,可從來不知道什么叫心痛。

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