倪長(zhǎng)樂(lè)的全盤(pán)計(jì)劃是，成立一個(gè)全新的事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)挖掘注塑機(jī)市場(chǎng)。一旦條件成熟，這個(gè)事業(yè)部就可以獨(dú)立出來(lái)，成為子公司。

注塑機(jī)電腦、驅(qū)動(dòng)器、電機(jī)，也即從控制層、驅(qū)動(dòng)層再到傳動(dòng)層，這個(gè)市場(chǎng)可不小。

一個(gè)星期后，這個(gè)事業(yè)部就按倪長(zhǎng)樂(lè)的計(jì)劃成立了。

事業(yè)部的頭兒是通過(guò)獵頭挖過(guò)來(lái)的一個(gè)注塑機(jī)廠銷(xiāo)售經(jīng)理，叫羅太康。羅太康剛過(guò)三十，光頭，平時(shí)都西裝革履的，很有職業(yè)經(jīng)理人的范兒。

“現(xiàn)在事業(yè)部只有你一個(gè)頭兒，加上一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)工程師，一個(gè)技術(shù)支持。”

倪長(zhǎng)樂(lè)和羅太康單獨(dú)交流。

“你有什么想法，就大膽去做，讓HR和孟總、市場(chǎng)部全力配合你。另外，如果銷(xiāo)售額過(guò)了3000萬(wàn)，事業(yè)部就升級(jí)為全資子公司，你就是總經(jīng)理。”

“沒(méi)問(wèn)題，倪總。如果專(zhuān)機(jī)在八月前出來(lái)，我有把握明年年底就能干到3000萬(wàn)。”

羅太康笑著保證。

“八月？你當(dāng)孟總他們是超人啊？”倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭，“今非昔比，公司三個(gè)月就推出新專(zhuān)機(jī)不現(xiàn)實(shí)。”

“嗯嗯，我就是開(kāi)個(gè)玩笑。昨天已經(jīng)和孟總、葛總都聊過(guò)了，回頭我去弄兩臺(tái)最有參考價(jià)值的驅(qū)動(dòng)器，給孟總參考參考。”

“很好，但一定要小心，注意保密，別被同行盯上。”

倪長(zhǎng)樂(lè)招羅太康進(jìn)來(lái)，不僅僅是看中了他背后的資源。

更重要的是，這家伙平時(shí)看起來(lái)挺職業(yè)的，說(shuō)起話(huà)來(lái)卻經(jīng)常沒(méi)個(gè)正經(jīng)，思維跳躍擴(kuò)散但邏輯卻很清晰，是個(gè)做銷(xiāo)售的好料子。

“倪總，您就放心吧，咱也不是第一天闖蕩江湖了。市場(chǎng)部那邊我也問(wèn)了，盛年正在發(fā)愁弄不到樣機(jī)呢。嘿嘿，這事我搞定就行。”

羅太康說(shuō)完，就出去忙乎了。

雖然是個(gè)新人，但倪長(zhǎng)樂(lè)給了羅太康足夠的授權(quán)，暫時(shí)的職位就是第一事業(yè)部經(jīng)理。等他做出成績(jī)了，再擢升為事業(yè)部總監(jiān)也不遲。

倪長(zhǎng)樂(lè)和羅太康交流了一會(huì)后，思路也更加清晰。

注塑機(jī)市場(chǎng)即將迎來(lái)一場(chǎng)顛覆性的技術(shù)升級(jí)過(guò)程，整個(gè)市場(chǎng)客戶(hù)可分成注塑機(jī)成套廠、終端廠和二手改機(jī)商。

注塑機(jī)成套廠可以打進(jìn)去做配套，就和別的機(jī)械廠一樣，但這個(gè)開(kāi)拓難度不小。能做整機(jī)的，往往規(guī)模都不小，銷(xiāo)售要打通的關(guān)節(jié)比較多，合作條件也會(huì)相對(duì)苛刻。

針對(duì)成套廠，需要重新發(fā)現(xiàn)并整合資源。

倪長(zhǎng)樂(lè)將焦點(diǎn)放在了注塑機(jī)電腦上。

在主流的電液壓系統(tǒng)中，注塑機(jī)電腦和驅(qū)動(dòng)器一樣，屬于核心部件。

倪長(zhǎng)樂(lè)把市場(chǎng)上排名靠前的幾家網(wǎng)站看了看，然后就給羅太康和呂春風(fēng)發(fā)了份郵件。

郵件的內(nèi)容就是讓他們先用異步電機(jī)驅(qū)動(dòng)器去接觸這些廠。如果等到新機(jī)型出來(lái)再去接觸，就有些遲了。

終端廠幾乎覆蓋了家電、玩具、汽車(chē)、化妝品等絕大部分輕工行業(yè)，這是改機(jī)的重點(diǎn)客戶(hù)。

羅太康手頭有些熟悉的終端廠資源，只要新機(jī)型一出來(lái)，做幾個(gè)樣板工程完全沒(méi)問(wèn)題。一旦在大噸位注塑機(jī)上有成功案例而且有實(shí)測(cè)的節(jié)能率數(shù)據(jù)，那開(kāi)拓后面的市場(chǎng)將勢(shì)如破竹。

至于方大平那里，注塑機(jī)最大噸位才320T，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看。

至于那種作坊式的二手改機(jī)商，保持一定的跟進(jìn)即可。如果大面積推進(jìn)，必然費(fèi)時(shí)費(fèi)人力。

傳統(tǒng)的純買(mǎi)貨賣(mài)貨經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)不太適合這個(gè)市場(chǎng)，除非他們有能力去做終端廠的改機(jī)。

倪長(zhǎng)樂(lè)現(xiàn)在雖然放權(quán)下去了，但這種市場(chǎng)大局觀、前瞻性的戰(zhàn)略思想，是呂春風(fēng)他們所不具備的。

而且，銷(xiāo)售部和應(yīng)用開(kāi)發(fā)部、前端技術(shù)支持沖在一線(xiàn)，也不需要這種全盤(pán)思維，能打硬仗、搞定客戶(hù)就行。

倪長(zhǎng)樂(lè)很清楚，如果要做到完全脫手，肯定是在IPO成功之后，有更廣闊的新平臺(tái)才能吸引更優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)。

過(guò)了沒(méi)幾天，羅太康就弄到了五臺(tái)同行的新驅(qū)動(dòng)器。

這五臺(tái)驅(qū)動(dòng)器功率分別是11KW，18.5KW，22KW，37KW，55KW，都是從一個(gè)改機(jī)商那用現(xiàn)金買(mǎi)的。

不得不說(shuō)，羅太康真是個(gè)人才。那改機(jī)商一定要現(xiàn)場(chǎng)考察才交貨，硬是被他給忽悠過(guò)去了。

現(xiàn)在的市場(chǎng)就是這樣，全新的伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)實(shí)在太賺錢(qián)了，無(wú)論是誰(shuí)都會(huì)當(dāng)寶貝一樣嚴(yán)守秘密。

“倪總孟總，還有配套的同步電機(jī)，稍晚點(diǎn)到。這是個(gè)小改機(jī)商，就咱們這一單，他就能凈賺五萬(wàn)多。”

三樓競(jìng)品分析室中，羅太康興奮地對(duì)倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平說(shuō)了說(shuō)經(jīng)過(guò)。

五萬(wàn)多凈利？！

倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平互視一眼，皆是看到了對(duì)方眼中的熾熱。

倪長(zhǎng)樂(lè)所料一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，整機(jī)廠的新注塑機(jī)整套價(jià)格居高不下，給改機(jī)市場(chǎng)留下了巨大的發(fā)展空間。

“這家是給海田供應(yīng)伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的。”孟平點(diǎn)點(diǎn)頭，“他們切入的早，很有參考價(jià)值。另外兩家同行的機(jī)器，我在展會(huì)上看過(guò)，都不行。”

“做得好！”倪長(zhǎng)樂(lè)笑了笑，“下次你把改機(jī)商約到方大平廠里，現(xiàn)場(chǎng)改兩套，就11KW和22KW的吧。”

海田在廣告上宣傳是自主研發(fā)新的伺服節(jié)能機(jī)型，實(shí)際上，就是這家供應(yīng)商提供的電氣驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。后者和珠三角不少改機(jī)商有合作。

這點(diǎn)關(guān)鍵訊息，也是羅太康從其業(yè)務(wù)口中得到的。

倪長(zhǎng)樂(lè)腦子轉(zhuǎn)得飛快。

如果孟平不能通過(guò)反向工程將關(guān)鍵技術(shù)破解，就得去這家挖人了。而且，動(dòng)作要搶在海田之前。

這里面利潤(rùn)這么高，海田肯定已經(jīng)在悄悄研發(fā)了。因?yàn)槠渥⑺軝C(jī)每年的銷(xiāo)量實(shí)在太大了。

“那太好了……廠家業(yè)務(wù)和改機(jī)商老是要找我看現(xiàn)場(chǎng)。他們管控的還真嚴(yán)。”

羅太康激動(dòng)地說(shuō)：“正好，我也想看看改機(jī)過(guò)程。那家伙狡猾的像狐貍，上次我想看他正在幫別人改的一套機(jī)，硬是沒(méi)讓我進(jìn)去。”

“37KW和55KW的，回頭你再安排一個(gè)終端廠，讓他們按雙泵合流改一下。”倪長(zhǎng)樂(lè)吩咐。

這就是一舉兩得的招。

如此，購(gòu)買(mǎi)這幾套系統(tǒng)的高昂成本就能快速掙回來(lái)了。

羅太康想了想后說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題。”

他的反應(yīng)很敏捷，在終端廠改機(jī)，還不至于引起同行的警惕。

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