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第21章 聽懂掌聲

  • 修仙從祈禱開始
  • 十年撲街仔
  • 2346字
  • 2020-05-26 13:43:07

回來之后,王武看到王大石和王大虎正在圍攻陳小暮。

“小暮,這是怎么回事,不說那地枝和七星花,單說那人參,居然是180年的野山參,最少值50兩呀,你就這么送出去?”

“對啊,要是全賣了,就是80多兩白銀,有了這些錢,村里人日子也會好過得多,你怎么能送了呢?”

兩個人一肚子怨氣,又不好發泄,畢竟藥材不是他們的,是陳小暮的。

陳小暮微笑起來,笑著說道:“稍安勿躁,你們是不是認為,我把東西白送給人家,很傻?”

“廢話。”

王大石沒好氣道:“幾十兩的東西就這么送了,這不是冤大頭嗎?”

“可在人家的心目當中,只覺得我高深莫測,你們信不信?”

陳小暮神秘一笑。

“不信。”

王大石撇撇嘴,反正他是不覺得應該把東西送人挺傻的,還高深莫測?傻里傻氣還差不多。

陳小暮說道:“你們想一想,我們以后是要做長期賣買的。就算我今天把東西賣給他們,以后有更好的東西,人家會不會出高價?”

“當然不會。”

王大虎道:“沒人想要出高價。”

陳小暮從椅子上站起來,背著手道:“而且以后賣東西,我們還得一家一家地上門找,求他們買,為什么?因為我們是鄉民,一群泥腿子,他們的身份天然就要高于我們,難免對我們輕視。”

說是士農工商,可自古以來,這個“農”向來都是指的大地主。普通小農、雇農、自耕農在大商人們眼里,不過是泥腿子,哪來和他們對等的身份可言。

王大石倒是無所謂,說道:“只要有錢賺,輕視便輕視吧。我們這些鄉野農夫,被人瞧不起又不是一天兩天。”

陳小暮嘆道:“可是低聲下氣的事情,我做不來。”

上一世為什么認命?

就是因為只會埋頭工作,不會蠅營狗茍。

同事巴結總監,職業都變成了部門經理,爬到了他頭上。

但他這雙膝蓋,彎不下去怎么辦?

只能認命。

可這一世,自己的命運自己做主。

他絕不再茍活一生。

“那怎么樣能讓他們出高價,又不需要我們求他們呢?”

王武適時候打了個助攻。

啪!

陳小暮打了個響指,笑道:“問的好,所以我們就得組織拍賣。既然是拍賣,就得手里有貨。而要想讓他們深信我們手里有貨,深信我們財大氣粗,以后還有更好的東西賣給他們,就不能在意眼前這點東西。”

“想象一下,你進門,看到的是一個高居主位,坐下有兇惡猛虎的年輕人,你們的第一反應是什么?”

“肯定是在想,這年輕人到底是何方神圣,居然會收服了那么大的猛虎當寵物。”

“人都是會產生聯想的,就好像你抬頭看到天上有仙人在飛,就一定會想到這肯定是乾浮山的神仙又出來逛街了是一個道理。”

“我先施以威嚴,樹立一個可怕的形象。再給以慷慨,送他們東西,并且表現得毫不在意。那么他們心目當中,就一定會認為我是一個高深莫測的人,手里一定有他們需要的好東西。”

“一旦在他們心里樹立起這樣的形象,你們猜猜,等下次我召集他們開拍賣會的時候,他們會不會來?”

“等下次來了,我們手里的東西亮出來,他們會不會愿意花真金白銀求著我們賣?”

“所以說,很多事情,不能想當然,經商是門學問,一門很深的學問。花多少冤枉錢,決定你有多大氣度。”

“在他們心里,幾十兩的東西我都揮手送出去了,幾百兩的東西,幾千兩的東西,難道還會缺嗎?以后一定會爭先恐后地上門來求我們賣東西給他們,到時候才是我們發家致富的時候,聽懂掌聲。”

王大石:“???”

王大虎:“???”

王大明:“???”

王武:“???”

“唉,跟你們這些鄉野村夫就很難溝通。”

陳小暮唉聲嘆氣。

背著手來到屋外,仰頭看天。

人生,真是寂寞如雪。

當然。

上一世陳小暮就不是什么有錢大老板,要說會多少商業手段,那就純粹是扯淡。

他靠著的,其實也就是一套糊弄人的辦法而已。

原來做推銷的時候,總監教給他一句話,到現在都記憶猶新。

永遠不要讓客戶覺得是你在求他,而是讓客戶覺得需要你,是他在求你。

有需求才有市場。

目前楓葉鎮的高端藥材市場一片空白,這些客戶需要,才能用這樣的手段。

如果沒有后面那句,“以后還有更多更有價值的藥材”,劉宸善他們當然會把陳小暮當冤大頭。

但有了這句話之后,那么在他們心目當中,送東西,就變成了底氣。

有底氣,才會送東西。

就好像上一世很多白手起家的商人們,身上一毛錢沒有,卻自信滿滿地跑去競標。

拿下一塊地后,再去銀行貸款,拿了錢蓋房子賣出去,左右手一倒騰,一個個搖身一變成了大地產商。

就是因為他們表現得有底氣。

我一毛錢沒有,但我就敢去競標,失敗了大不了坐牢。

撐死膽大的,餓死膽小的,無論在哪個年代,都是至理名言。

現在陳小暮把東西一送,在這些藥材商們的眼里,就會變成他手里肯定還有更好的東西,所以才不在乎,自然而然,大家就都會同意唱衣拍賣會的出現。

不然他拿著東西一次一次地上門推銷,就變成了求人家。拍賣會開不成,以后東西的價格是高是低,也是人家說了算。

現在就不一樣。

開拍賣會之后,價格不會受到人家的牽制,而且以后還是人家求他。

因為今天來的都可以自由進入拍賣會,買到想要的東西。

而那些沒有來的,看著別人有自己沒有,自然會急成熱鍋上的螞蟻,從而求上門來。

正應了那句,今天你對我愛答不理,明天我讓你高攀不起。

“可是,我們手里沒貨怎么辦?”

一片祥和當中,王大石提出了一個關鍵性的問題。

這個問題出來,眾人面面相覷。

對啊。

一頓操作猛如虎,回頭一看二百五。

人家或許覺得我們手里有貨。

但現在問題是,我們空空如也呀。

有貨的推銷叫直銷,沒貨的推銷呢?

“這個問題問得好。”

陳小暮招了招手,母虎會意,輕輕低吼。

后院在和王小三玩耍的小虎聽到,立即背著王小三來到了前院。

“問到我心坎里去了。”

陳小暮見兩虎來齊,豪邁頓生,大手一揮道:“既然手里沒貨,你們還愣在這里做什么?走啊,回村子召集村壯。”

“咱們,進山挖藥!”

幾個人互相對視一眼,眼睛中的光逐漸明亮起來。

對啊。

有兩頭大虎帶路,山里的藥材都是他們的了。

以后再不愁藥。

現在出售渠道已經鋪好,就差手里有貨了。

貨到了手,才有東西可以賣。

眾人想起以后的美好生活,不由心生向往,齊齊吼道:“進山挖藥!”

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