在水中行走的秘訣是知道石頭在哪里。

——諺語

怎樣形成良好的談判氣氛

每一場談判都有其獨特的氣氛。有的談判氣氛十分熱烈、積極、友好，雙方都抱著互諒互讓的態度參加談判；有的談判氣氛卻很冷淡、緊張，雙方抱著寸土必奪、寸利必爭的態度參加談判；不過，更多的談判氣氛則介于上述兩個極端之間，熱中有冷，快中有慢，對立當中存在友好，嚴肅當中包含輕松。談判氣氛的選擇和營造應該因人而異，...