第一節(jié)
常用的融資方法概述

一、融資方法分類

（1）按融資來源分為內(nèi)部融資和外部融資。內(nèi)部融資包括增收節(jié)支、加速資金周轉(zhuǎn)、內(nèi)部股份制、資產(chǎn)變賣、加速折舊等；外部融資主要包括銀行融資、商業(yè)融資、證券融資、財(cái)政融資、國際融資等。

（2）國際融資分直接融資和間接融資兩類，其中，直接融資包括境外股票融資、海外投資基金融資、合資與合作融資等；此外還有BOT、TOT等融資方式。

（3）財(cái)政融資主要包括：預(yù)算內(nèi)撥款、財(cái)政貸款、政策性銀行貸款、財(cái)政補(bǔ)貼等。

（4）商業(yè)融資主要方式有：賒購、期票、承兌匯票、商業(yè)憑證、預(yù)收貨款等。

（5）銀行融資概念主要有：短期貸款、中長期貸款、擔(dān)保貸款、抵押貸款、租賃貸款。

二、常見的融資方法探討

融資方式有法定的，有商務(wù)慣例形成的，也有策劃者自創(chuàng)的。融資策劃中一大部分是組合使用多種融資方式來達(dá)到融資目的的。融資方式十分繁多，作為企業(yè)策劃人，在企業(yè)融資中只起到策劃的輔助作用，所以，只要掌握幾種常用的融資方式即可。這里概要介紹26種常用的融資方式供融資策劃人在今后的策劃中作為參考，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

（一）常用融資法

1．內(nèi)部股份制融資

職工全體或部分職工與企業(yè)的上級主管部門合股組成有限責(zé)任公司。股份合作制只是一種過渡式的公司形式，股份制的正式形式只有《公司法》中規(guī)定的兩種：有限責(zé)任公司和股份有限公司（后者可以發(fā)行股票）。股份制不僅是融入資金資源的工具，也是融入智力資源的主要工具。

2．股票上市融資

主要有5個(gè)步驟：①改制成產(chǎn)權(quán)明晰的股份公司；②注冊會計(jì)師、律師、證券商推薦；③證券監(jiān)督委員會和證券交易所批準(zhǔn)；④募集社會股份投資；⑤股票掛牌上市交易。中國境內(nèi)上市有主板上市和二板上市（創(chuàng)業(yè)板上市）兩種。二板主要接納高科技領(lǐng)域的中小企業(yè)股票上市，上市的企業(yè)條件比主板要求低，但企業(yè)上市后被監(jiān)管得更加嚴(yán)格，防止股市危機(jī)。美國的二板證券市場叫納斯達(dá)克（音譯）。境外上市融資的主要概念包括：B股——境外或國內(nèi)用外幣投資在境內(nèi)上市；H股——中國政府控股的、按內(nèi)地法律運(yùn)行的公司，在香港上市；紅籌股——受香港法律管制的內(nèi)地在香港注冊并上市的公司股份；藍(lán)籌股——英資或港資控股的香港上市股份。

3．投資基金

這是聚集眾多個(gè)人投資者的資金，交由專門的投資機(jī)構(gòu)管理，由投資專家具體操作運(yùn)用，根據(jù)設(shè)定的投資目標(biāo)，將資金分散投資于特定領(lǐng)域的資產(chǎn)組合。投資基金分證券、產(chǎn)業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資三類，風(fēng)險(xiǎn)投資基金把資金投資于具有高增長潛力的項(xiàng)目（如網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目），與項(xiàng)目創(chuàng)始公司合股成中小企業(yè)，培育一段時(shí)間后，爭取在創(chuàng)業(yè)板股票市場上市，選高價(jià)位退出資本，這是投資基金機(jī)械的典型操作模式。所以，高科技項(xiàng)目公司愿把投資基金機(jī)構(gòu)作為主要融資對象。

4．合資合作

這是通過設(shè)立有限公司吸收其他投資者作為股東，使項(xiàng)目擁有必要的配套資金的融資行為。

5．BOT融資

Build-Operate-Transfer，即建設(shè)—經(jīng)營—轉(zhuǎn)讓，BOT是指基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的一類方式，有時(shí)被稱為“公共工程特許權(quán)”，常見的操作方式是針對政府設(shè)立的基建項(xiàng)目（如道路、橋梁等），向私人公司招標(biāo)（外國企業(yè)居多），中標(biāo)公司投資建設(shè)，按約定經(jīng)營一個(gè)時(shí)期（一般20年以上），期滿后返還給政府。

6．TOT融資

Transfer-Operate-Transfer，即將建設(shè)好的公共工程項(xiàng)目移交給外商企業(yè)或私人企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)期的運(yùn)營管理，條件是向政府（或建設(shè)單位）繳一定的資金，合約期滿后，再移交給建設(shè)單位。

7．無形資產(chǎn)融資

企業(yè)努力構(gòu)筑無形資產(chǎn)價(jià)值，注意及時(shí)獲取其產(chǎn)權(quán)，把無形資產(chǎn)（企業(yè)標(biāo)志、商品標(biāo)志、企業(yè)榮譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)域名、品牌、專利等）進(jìn)行評估，在合資中把它計(jì)入資本金，使“虛”資產(chǎn)“實(shí)”化。

8．特許權(quán)融資

把企業(yè)特有的知識、品牌、經(jīng)營模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等對廣域空間內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行出租、入優(yōu)先股等方式經(jīng)營，抽取特許金的融資方式。“特”要達(dá)到經(jīng)營模式化、標(biāo)準(zhǔn)化、知識化、可復(fù)制化，并有核心競爭力長期支持。“特”是前提，“許”是目的。“許”需要有良好的心態(tài)、責(zé)任心、維護(hù)意識、嚴(yán)格的選擇特許對象的標(biāo)準(zhǔn)，麥當(dāng)勞、肯德基等都是特許權(quán)融資的典型。

融資方式可以組合使用，如無形資產(chǎn)融資、投資基金融資與創(chuàng)業(yè)板上市融資三者相結(jié)合。

（二）融資實(shí)踐中的方法創(chuàng)新

1．債券融資法

南京某建筑集團(tuán)在蘇州圈地開發(fā)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，加上在南京也開發(fā)了很多房地產(chǎn)項(xiàng)目，2004年初該集團(tuán)深感資金不足，開發(fā)蘇州樓盤遇到了資金供應(yīng)不上的瓶頸，怎么辦？該集團(tuán)立即與南京的一家外地獨(dú)資銀行聯(lián)手發(fā)行企業(yè)債券，年收益率約為5％左右，時(shí)間兩年，到期還本付息，要求購買債券的起步數(shù)額為10萬元。由于前期廣告宣傳到位，加上該企業(yè)在南京一貫聲譽(yù)較好，數(shù)千萬的融資額度3天即售完，融資取得了空前的成功。

2．項(xiàng)目融資法

珠海西區(qū)的鐘華生為“中國最大的空手道大師”，鐘華生初到珠海西區(qū)空著一雙手，肩頭頂著一個(gè)腦袋。三年后他成為擁有5億多元資金的西區(qū)大開發(fā)商，他利用珠海特區(qū)的許多優(yōu)惠政策，決定圍海造地。他利用這個(gè)項(xiàng)目向民間集資，他設(shè)計(jì)的方案規(guī)定每股1000元，入股者可享受100建房用地和外地遷入戶口農(nóng)轉(zhuǎn)非，可進(jìn)入西區(qū)參加開發(fā)建設(shè)的權(quán)益。消息向外發(fā)布后，西區(qū)立即門庭若市，短時(shí)間內(nèi)便吸納了萬余股。西區(qū)將這筆資金的一部分用于填海造地，換來了4km²的土地，用1km²給入股者建房，其余的用來招標(biāo)興建城市配套設(shè)施。按現(xiàn)行地價(jià)計(jì)算，圍海造地投入的幾千萬元已產(chǎn)出了幾十個(gè)億的價(jià)值。

3．產(chǎn)權(quán)商鋪融資法

某大世界商城的前身是展覽館，由于開發(fā)商當(dāng)時(shí)在繁華鬧市區(qū)將6層樓的門面房用于商業(yè)展覽，經(jīng)營定位失準(zhǔn)，造成該商城多年閑置。2003年經(jīng)專門的營銷公司策劃，終于一舉成功。其做法是將整座樓的每一層樓層面切成每塊20km²左右的面積，向外出賣產(chǎn)權(quán)，利用人們一鋪富三代的傳統(tǒng)心理，大做廣告進(jìn)行炒作。廣告宣稱凡購商鋪者必須把經(jīng)營權(quán)交給大世界商業(yè)城營運(yùn)，每年包賺8％的純利，投資商鋪者每年盈利是存銀行的5倍。2003年6月左右南京房價(jià)瘋漲的時(shí)候，即時(shí)推出了黃金地段的商鋪，一下子銷售十分火爆，開售當(dāng)天形成了一股搶購風(fēng)潮，開發(fā)商甩掉了多年的虧損包袱，除了收回房屋成本1.2億元外，還凈賺3000萬元。

4．回贈購物券融資法

南京大光明購物廣場于1997年4月不斷在媒體上發(fā)布消息，4月23日、24日、25日連續(xù)三天在南京的《揚(yáng)子晚報(bào)》上登載了大光明百貨廣場的促銷廣告，“傾情回報(bào)消費(fèi)者，實(shí)實(shí)在在六百萬”，4月28日至5月2日回報(bào)比例為：4月28日回報(bào)50％、4月29日回報(bào)40％、4月30日回報(bào)30％、5月1日回報(bào)20％、5月2日回報(bào)10％；同時(shí)承諾“真情回報(bào)光臨者，驚喜兌獎等著您”，宣稱只要你來就是我們的緣，沒有讓你空手回去的理（禮）。每位光臨者，哪怕一點(diǎn)不消費(fèi)都能得到兌獎券，每日開獎，光顧即可參與，即開即獎，三天內(nèi)免費(fèi)派送14臺25英寸彩電、14臺冰箱，以及若干精美禮品。大光明購物廣場所有柜臺皆參加此次活動。廣告登出后，4月28日整個(gè)新街口近百萬消費(fèi)者云集在一樓，很多柜臺被強(qiáng)大的人流擠翻，大家都是沖著購100元可得50元的返利回報(bào)而來，當(dāng)天上午的營業(yè)額沖過400萬元大關(guān)，全天營業(yè)額估計(jì)在2000萬元，購物廣場宣稱所有50％的返利在8個(gè)月后，商場的四樓、五樓裝修完畢后憑50％的返利購物券在第二次購物時(shí)沖抵掉。

該策劃的亮點(diǎn)在于，從大光明廣場第一天就融到2000萬元資金用于商場裝修與發(fā)展來分析，表面上看商家返利50％，實(shí)質(zhì)上商家未賠本反而凈賺10％。若第一次購物100元，里面就有商家30％的利潤，看似返利50％，實(shí)際只返利20％；第二次消費(fèi)時(shí)購物100元抵沖50元，實(shí)際100元里又有30％利潤，二次購物后商家凈賺10％；另外商家還賺了20％的利潤，因?yàn)?997年銀行私人存款利息加保值已達(dá)18％，如向銀行貸款則利率在20％以上。企業(yè)與企業(yè)之間的資金拆借，當(dāng)年利息在20％～25％之間，且必須有第三方擔(dān)保或財(cái)產(chǎn)抵押。按商場第一天的營業(yè)額2000萬元中30％的加價(jià)利潤約為600萬元，等于商場向消費(fèi)者借款600萬元用了8個(gè)月，而8個(gè)月的利息若按20％計(jì)算，約為160萬元左右，等于商家在利息上又凈賺160萬元左右，當(dāng)時(shí)策劃界稱此融資手法為“奇特的融資，成功的策劃”。

5．民間請會融資法

這一融資法與會員制有相同的一面，即由一人牽頭請會，聯(lián)絡(luò)所有要好的同事或朋友，每人每月從工資中或其他收入中，拿出大部分資金匯集起來。請會人即發(fā)起人拿第一個(gè)月的款，然后通過搖號抽簽后，按各人所得到的簽號按2、3、4、5、6……的順序得款。如每人每月出500元，若12人參加，每月就有一個(gè)人得到6000元的資金，一下子聚6000元確實(shí)能辦成大事。這種融資方法是民間常用的融資方法，又叫請會法。

6．發(fā)放年度優(yōu)惠券融資法

有些大商場、百貨公司，經(jīng)常采用發(fā)放年度購物優(yōu)惠券的方法融資，即單位團(tuán)體購券，按面值打折一般是9.5折，若單位購買面值為100萬元的禮品購物券，只需付給發(fā)券方95萬元的現(xiàn)金。由單位將禮金券發(fā)給員工，員工憑券到指定的商場購物，采用這種方法融資，商場或百貨公司等單位經(jīng)常能融到一大筆資金，用于年終周轉(zhuǎn)和企業(yè)發(fā)展。

7．反季節(jié)拋售融資法

我們經(jīng)常看到羽絨服、皮裝、夏裝、冬裝等進(jìn)行反季節(jié)拋售，反季節(jié)拋售實(shí)質(zhì)是一種融資策劃。大家都知道商家的時(shí)令商品，在應(yīng)時(shí)的季節(jié)如售不完，必然要壓庫至第二年的季節(jié)來臨才能上柜銷售，這樣壓庫一年，資金也就壓一年，同時(shí)，占用倉庫，調(diào)動運(yùn)輸車輛轉(zhuǎn)運(yùn)，需要人員搬運(yùn)管理等一大筆費(fèi)用。況且時(shí)令商品每年都受流行趨勢影響，品種花樣不斷翻新，今年流行的，明年很可能成為淘汰品。而夏天賣冬天的服裝，正是廠商抓住了消費(fèi)者認(rèn)為反季節(jié)的服裝一定便宜的心理，同時(shí)商家也趁消費(fèi)者未能看到當(dāng)年流行新款，提前吸引消費(fèi)者先購買便宜貨，而當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)時(shí)令新款上市時(shí)，已悔之晚也，其時(shí)商家已融到了大量資金用于新款開發(fā)和企業(yè)發(fā)展。

8．抵押融資法

常用的是實(shí)物抵押融資法：黃金抵押、股票抵押、國庫券抵押、專利產(chǎn)品抵押、房地產(chǎn)抵押、古董古玩抵押、字畫抵押、財(cái)產(chǎn)抵押等，而最高明的抵押則為具有超前眼光把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給典當(dāng)行的抵押法。如某人預(yù)測到房地產(chǎn)3年后必定會大幅降價(jià)，而房地產(chǎn)爆漲至頂峰時(shí)，將其按70％的價(jià)格抵押給銀行或當(dāng)鋪或第三方，待籌借到大量資金后，用于更大的贏利項(xiàng)目。自己從房地產(chǎn)虛高的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)中出逃，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)時(shí)你已平安轉(zhuǎn)行，經(jīng)營其他高收益的品種了，這樣就可將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給第三方。此種融資方法難度較大，必須具有超前眼光和高超的預(yù)測能力，所融資金運(yùn)作年獲利必須超過20％以上。

9．彩票融資

國家發(fā)行各種彩票進(jìn)行融資，這是眾人都明白的，而我們策劃人在一定的時(shí)候也可以借用此法，將內(nèi)部債券融資與彩票抽獎法合并策劃出新的融資方法和創(chuàng)新的融資手段。

10．期貨融資

1985年—1990年期間，21英寸的彩電每臺售價(jià)在1800元至3000元之間，當(dāng)時(shí)國家實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的雙軌制。某些能拿到國家計(jì)劃調(diào)撥單的國有商業(yè)企業(yè)利用國家在市場轉(zhuǎn)型期的某些政策空隙進(jìn)行運(yùn)作。用國家批文批到計(jì)劃調(diào)撥價(jià)的彩電后（當(dāng)時(shí)每臺批發(fā)價(jià)為1200元），實(shí)行異地拋售，當(dāng)時(shí)每臺價(jià)格為2800～3000元，每臺盈利在1600～1800元之間，但因手中資金不足，遇有大批量的計(jì)劃內(nèi)批發(fā)價(jià)新彩電無資金提貨時(shí)，有些人即與商場聯(lián)系，利用大商場、國營商場的無形資產(chǎn)和信譽(yù)，先行向消費(fèi)者以市場價(jià)預(yù)約供貨，并收費(fèi)開票約定數(shù)月內(nèi)交付彩電。這樣，批發(fā)商就融到了大量資金，將大量低價(jià)彩電購回，銷售后獲取高額利潤。

11．房地產(chǎn)開發(fā)商常用的融資方法

（1）出賣批文融資法。

某些項(xiàng)目中介商，策劃出一個(gè)比較能吸引政府領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目，并以此項(xiàng)目要求政府發(fā)給批準(zhǔn)文件。當(dāng)項(xiàng)目中介商拿到政府批文后，就向外發(fā)布信息，尋找項(xiàng)目開發(fā)商用假合作的形式，變向出賣批文進(jìn)行融資。

（2）出賣部分土地融資法。

當(dāng)某個(gè)開發(fā)商獲取政府劃撥的土地后，卻沒有該項(xiàng)目開發(fā)的所需全部資金，這時(shí)開發(fā)商往往采取高價(jià)出賣部分土地，獲得資金后開發(fā)自己預(yù)留的土地，有時(shí)也采用聯(lián)建方式，以土地入股或作價(jià)成立聯(lián)合公司。

（3）將工程分解后進(jìn)行分包的融資法。

具體做法為某房地產(chǎn)開發(fā)商圈了一大片土地后，可蓋若干幢商住樓，在圖紙?jiān)O(shè)計(jì)好后進(jìn)行劃塊，分項(xiàng)目招標(biāo)，每幢樓或數(shù)幢樓由一個(gè)工程隊(duì)進(jìn)駐施工。全部項(xiàng)目由多個(gè)工程隊(duì)進(jìn)駐施工，而工程發(fā)包方常常以收取工程質(zhì)量保證金為辭，收取多家工程隊(duì)的質(zhì)量保證金，而整個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量保證金就是一筆巨款。當(dāng)施工方要求付給施工款時(shí)，發(fā)包方常常以先墊資蓋樓、驗(yàn)收合格后分期付款的方式操作，這樣項(xiàng)目發(fā)包方在項(xiàng)目開工前就融到了大量的資金，用于工程的開始運(yùn)作。隨著我國建筑市場的不斷規(guī)范，上述融資方式已逐漸被工程隊(duì)識破，且操作難度不斷加大。

（4）炒作賣樓花。

這種融資方式的具體操作形式為：當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商獲得一塊待開發(fā)的土地后，欲想再投入資金進(jìn)行開發(fā)，往往顯得資金不足，這時(shí)開發(fā)商就會先進(jìn)行設(shè)計(jì)，做效果圖、蓋售樓處，對所屬土地和各售樓處采取蓋圍墻、出大型寫真效果圖、炒概念炒新聞進(jìn)行包裝，并賦予新開發(fā)的樓盤一個(gè)新穎奇異好聽的名稱，而后進(jìn)行工程招標(biāo)，同時(shí)進(jìn)行宣傳炒作，引起社會矚目。在工程隊(duì)進(jìn)場施工，剛打下基礎(chǔ)時(shí)，開發(fā)商就立即開始啟動各售樓處的銷售人員，進(jìn)行煽動性的促銷活動，對著效果圖和平面分布圖模型，將未來的小區(qū)描繪得像仙境一般，并承諾先購者優(yōu)惠大，后購者房屋將漲價(jià)，沖擊消費(fèi)者心理，吸引購樓者紛紛掏錢購買未開發(fā)出來的所謂新居，此融資方法是開發(fā)商慣用的。目前政府的現(xiàn)行政策，對賣樓花融資已進(jìn)行了嚴(yán)格的限制。

（5）內(nèi)部認(rèn)購融資法。

內(nèi)部認(rèn)購套取銀行按揭資金，隨著房地產(chǎn)市場的不斷規(guī)范，房地產(chǎn)市場賣樓花的方法被政府明令禁止后，開發(fā)商欲想籌集到全部資金，用于開發(fā)樓盤，封頂后再開始售樓，則經(jīng)濟(jì)實(shí)力差的開發(fā)商，實(shí)感力不從心，怎么辦？開發(fā)商在樓房蓋到符合銀行按揭的程度時(shí)，在對外售樓的同時(shí)私下招集自己的雇員，每人都去找親朋好友的身份證，用其復(fù)印件附在購房合同后面，充當(dāng)購樓人并與開發(fā)商簽訂按揭購房合同，后去銀行貸款套取銀行資金。據(jù)某些方面的消息反饋，有時(shí)一個(gè)內(nèi)部員工一人能找來十多張身份證，簽訂虛假的內(nèi)部認(rèn)購合同，套取銀行購房貸款。

（6）通過中介方簽約融資法。

開發(fā)商與中介方聯(lián)手，用高價(jià)賣房合同與消費(fèi)者聯(lián)手，獲取銀行按揭貸款。具體操作方法為：用兩個(gè)合同進(jìn)行三方操作。如某套房屋賣給消費(fèi)者實(shí)價(jià)為70萬元，而為了獲取銀行按揭貸款，往往由中介方代表開發(fā)商與購房者，簽訂一個(gè)售價(jià)為100萬元的合同，并注明消費(fèi)者已付30萬元（實(shí)質(zhì)消費(fèi)者未付一分錢），由貸款人向銀行出示先期支付的30萬元的購房憑證，消費(fèi)者拿著100萬元的標(biāo)的合同和30萬元的付款憑證到銀行辦理了70萬元的按揭貸款，這樣開發(fā)商與中介方、與消費(fèi)者共同聯(lián)手獲取了銀行貸款，把購房危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給了銀行，而開發(fā)商融到了資金，中介方拿到了中介費(fèi)，消費(fèi)者不花一分錢得到了價(jià)值70萬元的房屋，市場房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)全由銀行承擔(dān)。

（7）假開盤融資法。

這是指房地產(chǎn)開發(fā)商在樓房建到地平面正負(fù)零以上，進(jìn)行樓盤預(yù)售炒作時(shí)慣用的伎倆。某開發(fā)商為了能使開盤的時(shí)候造成千百購房人踴躍購房、場面火爆的形勢，不惜花錢從農(nóng)民工勞務(wù)市場雇人充當(dāng)托兒，在開盤的前一天晚上即連夜排隊(duì)，拿號購樓。這樣給想購房和處于中間狀況的購房者，造成該樓盤熱銷的盛況，給人一來遲了就買不到樓的感覺，促使購房者在短時(shí)間內(nèi)受火爆場面的影響，掏錢購樓。開發(fā)商這樣的炒作方式剛開始時(shí)欺騙了不少消費(fèi)者，使其預(yù)售樓大獲成功，為其籌到了后續(xù)的蓋樓資金。

（8）簽訂意向協(xié)議法。

開發(fā)商經(jīng)常用提前訂購優(yōu)惠法或叫內(nèi)部關(guān)系戶先行認(rèn)購法，在房屋未拿到銷售許可證前又亟需后續(xù)蓋房資金時(shí)，采用與內(nèi)部客戶簽訂購房意向協(xié)議，并以較低的價(jià)格用購房意向協(xié)議書的形式將房屋賣出，協(xié)議規(guī)定在簽約時(shí)要求購房者先預(yù)付1/3房款作為預(yù)付款，開發(fā)商承諾交房時(shí)按意向協(xié)議書辦事。許多開發(fā)商在正式交房時(shí)發(fā)現(xiàn)房價(jià)大漲，這時(shí)開發(fā)商就會推翻以前的意向協(xié)議書，并承諾退還以前的首付款，且承擔(dān)利息。購房者由于不懂開發(fā)商的詭計(jì)而中圈套，當(dāng)訴諸法律時(shí)，法庭判決意向協(xié)議書不是正式合同，不受法律保護(hù)，購房者在開發(fā)商困難時(shí)期提供了1/3的房款給其運(yùn)作，卻由于不懂法律而喪失了購買其他房屋的機(jī)會。開發(fā)商在前期融到了大量的資金，完成了房屋的全部開發(fā)，而最后賠償給購房者的只是利息和一萬元左右的違約金，購房者損失的是（2007年每月房價(jià)按10％上漲）簽約至交房這段時(shí)期的房價(jià)上漲額（以南京為例，半年之內(nèi)房價(jià)均價(jià)上漲1000～2000元/平方米）。

12．期貨融資法

此融資方法經(jīng)常在期貨交易所進(jìn)行。假設(shè)春季的期貨市場掛牌出售今年夏季或秋季才能提供的某種農(nóng)副產(chǎn)品，供求購方訂貨或交易的價(jià)格為現(xiàn)行交易價(jià)格，并約定此項(xiàng)產(chǎn)品交貨期為該產(chǎn)品成熟上市時(shí)。訂貨與供應(yīng)有一段時(shí)間，所以叫做期貨，而當(dāng)供需方簽訂購貨合同后，時(shí)隔10天或月余該項(xiàng)預(yù)訂產(chǎn)品掛牌價(jià)格上漲了，原低價(jià)位訂貨人可立即拋售訂單，變現(xiàn)獲取期貨的差額利潤，也可分析市場風(fēng)險(xiǎn)和自己的資金占用情況決定取舍。在自己資金許可的情況下，也可等待訂購產(chǎn)品上市后，轉(zhuǎn)手獲取差價(jià)，或?qū)a(chǎn)品囤積待價(jià)格上漲后，拋售或易地拋售。

13．商業(yè)承兌匯票融資法

商業(yè)承兌匯票融資經(jīng)常用在對外貿(mào)易活動中。具體做法為：由境內(nèi)某企業(yè)與境外某企業(yè)，簽訂一份由境內(nèi)企業(yè)提供的產(chǎn)品或?yàn)榫惩馄髽I(yè)加工或生產(chǎn)的合同，合同簽訂后，由境外企業(yè)開出不可撤銷的銀行承兌匯票，境內(nèi)企業(yè)獲得承兌匯票后，可將匯票從銀行抵押貸款，所貸款項(xiàng)可在產(chǎn)品出售后取得外匯償還，也可由銀行直接與開具匯票方銀行按合同約定的時(shí)間內(nèi)劃款。

14．國外常用的融資方法——傳銷融資法

這種方法的運(yùn)用一定要注意不能違反所在國家的相關(guān)法令（目前我國禁止傳銷），具體做法為：由提供傳銷產(chǎn)品的公司，通過產(chǎn)品營銷部培養(yǎng)的營銷經(jīng)理作為上線，鼓動宣傳吸引一大批傳銷人員加盟，先加盟者為金字塔尖，然后按先后順序和加盟人的分布，構(gòu)成一張金字塔形的傳銷網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)傳銷網(wǎng)絡(luò)中，大家都以賣產(chǎn)品和發(fā)展下線來獲取利潤，通常將價(jià)值1000元的商品，以每份2000元賣給下線，由下線再發(fā)展下線，這樣每發(fā)展一個(gè)下線，上線就能獲得300元左右的利潤，平均每人發(fā)展到四個(gè)下線才能收回成本。下線越多獲利越多，當(dāng)你的下線又發(fā)展下線時(shí)，你將往上升了一個(gè)層次，下線的下線又發(fā)展了下線你將升入更高層次。如此往下不停地發(fā)展，就會形成一個(gè)巨大的金字塔形的傳銷網(wǎng)絡(luò)，而你的下線每個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員都會給你提成，當(dāng)你發(fā)展到一定層次時(shí)，你的職務(wù)也不斷往上升，你的獲利也在不斷增加，而供貨商將永遠(yuǎn)獲得每個(gè)傳銷員留給他的50％左右的利潤，其他50％的利潤為上下線互相共享。在傳銷中，供貨商永遠(yuǎn)是最大的贏家，供貨商的主要職責(zé)就是供貨獲取暴利，同時(shí)負(fù)責(zé)管理傳銷網(wǎng)絡(luò)，按時(shí)抽取部分利潤分配給傳銷網(wǎng)絡(luò)中的人員，并協(xié)助傳銷骨干加強(qiáng)發(fā)展新傳銷人員的宣傳鼓動工作。

15．第三方擔(dān)保融資法

在銀行貸款時(shí)，除了房產(chǎn)抵押款外，通常還有由第三方有實(shí)力的公司、廠、礦、企事業(yè)單位的法人為貸款人擔(dān)保貸款。第三方擔(dān)保人必須有超過實(shí)際擔(dān)保貸款標(biāo)的的雙倍財(cái)產(chǎn)，且擔(dān)保人在銀行的信譽(yù)要好，擔(dān)保人必須是法人；若貸款人出現(xiàn)貸款到期無法償還時(shí)，銀行將追訴擔(dān)保人還款；請第三方擔(dān)保貸款融資也是一個(gè)很好的辦法，有時(shí)出現(xiàn)提供擔(dān)保的擔(dān)保人連環(huán)擔(dān)保的現(xiàn)象，甲為乙擔(dān)保，乙為丙擔(dān)保，丙為甲擔(dān)保，且不在一家銀行貸款。有時(shí)擔(dān)保人和被擔(dān)保人聯(lián)手逃避還款責(zé)任，在貸款人無力償還貸款的情況下，擔(dān)保人先行申請破產(chǎn)。

16．匯多張信用卡融資法

用銀行借記卡，也就是可透支的個(gè)人信用卡進(jìn)行融資，是人們常用的融資方法。現(xiàn)行銀行規(guī)定一張借記卡可透支1萬～3萬元。現(xiàn)在的信用卡有數(shù)種：一種是直接在銀行辦理，僅憑個(gè)人收入證明和家庭財(cái)產(chǎn)狀況即可辦卡；一種是需第二人為其擔(dān)保的信用卡（如長城卡），如果有一張卡即可透支3萬元，5張卡即能透支15萬元。若亟需錢用時(shí)，可用家人或朋友的卡，用透支來的款解決資金亟需；自己在不同的銀行分別辦卡，分別透支借貸，也不失為一種臨時(shí)融資的好辦法。

17．支票延期支付融資法

在現(xiàn)代企業(yè)之間的經(jīng)營活動中，常常采用一種內(nèi)部約定的延期支付融資方法，即由其中一方開出一張面額為對方能接受且開出方到期又具有支付能力的定額支票，雙方約定（一般為1～3個(gè)月）先由收票方按票面支付90％的款項(xiàng)（其中10％為利息及其他費(fèi)用），給支票開出方周轉(zhuǎn)及使用，在約定期限到期后，由開票方按約還款給對方。支票借款是有條件的，一是雙方以往關(guān)系很好；二是出票方誠信度高；三是出票方有時(shí)能按約支付高額利息或其他費(fèi)用；四是出票方有能使對方感到安全的固定資產(chǎn)或不動產(chǎn)作為信譽(yù)保證的基礎(chǔ)；五是雙方的共贏項(xiàng)目互相吸引；六是出票方的產(chǎn)品市場前景廣闊，贏得對方的信任。

這種融資方法有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一是出票方不能如期償還借款，若接票方反目則可能會形成出票方將承擔(dān)開空頭支票的法律責(zé)任（重新約定再延續(xù)還款的除外）；二是接票方在借款不能收回的情況下，將會形成討債和訴訟的尷尬境地，特別是借款利息超過國家同期貸款四倍的情況下，合同將不受法律保護(hù)。

18．企業(yè)內(nèi)部融資法

所謂內(nèi)部融資法，即是指當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大需要資金時(shí)，充分利用企業(yè)內(nèi)部的資金資源（如企業(yè)的所有管理人員、所有員工、所有股東，都是融資對象），采取不同的方式、方法將企業(yè)內(nèi)部的資金融匯、集中的全過程。

企業(yè)吸收存款有兩種形式：一種是通過企業(yè)股東或經(jīng)理的個(gè)人信用招攬存款；另一種是設(shè)立存款機(jī)構(gòu)，公開向社會吸收存款。

用前一種形式吸收存款的范圍雖然狹小，但有時(shí)大多數(shù)中小企業(yè)都偏好于這種形式，其主要原因一方面在于企業(yè)資力薄弱，信用不高，難以獲得銀行、金融機(jī)構(gòu)的放款，只能依賴內(nèi)部存款。一般來說，企業(yè)資本越小，存款比率越高，存款在公司財(cái)務(wù)中的地位越顯重要。改革開放初期，棉紡織業(yè)是中國金融界的寵兒，貸款比率較高，其他制造工業(yè)則為金融界所冷落，其企業(yè)自有資本常占7/10，余下的三成中，存款高于借款。例如，上海××工程公司股本僅120萬元，全部投資于廠房、基地、機(jī)械工具等設(shè)備中，承造項(xiàng)目從2萬～300萬元到5萬～600萬元，資金調(diào)度非常緊張，銀行允許的擔(dān)保透支只有80萬～100萬元，“所恃以周轉(zhuǎn)流動者，只能信仰本公司同志存款100萬元”。該廠吸收的存款與股本相等，比銀行借款高出兩三倍。另一方面是企業(yè)中普遍存在著濃厚的鄉(xiāng)族主義，“有難同當(dāng)，有福同享”、“肥水不流外人田”等思想，促使每一個(gè)企業(yè)的周圍都存在一定的鄉(xiāng)情親屬關(guān)系網(wǎng)。企業(yè)的存款主要是董事股東的墊款、職工的儲金及親友的個(gè)人借款。它們雖然也有定期活期之分，但實(shí)際上更像通知存款，不訂明期限，取款必須事先通知，約期提取，而且提出取款要求還有一層很重的面子障礙。

企業(yè)直接設(shè)立收儲機(jī)構(gòu)，如銀業(yè)部、儲蓄部等，在一些規(guī)模大的企業(yè)，特別是企業(yè)集團(tuán)中較為普遍。

總之，上述融資方法只不過是人們常用的融資方法的幾種。在策劃人的眼中，創(chuàng)新思維是融資策劃的靈魂，融資策劃的過程就是融資創(chuàng)新的過程。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，以競爭為前導(dǎo)的策劃思想，將會培育出許許多多融資策劃人，融資策劃的手段將不斷創(chuàng)新，融資策劃的方法將層出不窮。