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第34章 財(cái)富密碼

龔校長(zhǎng)聽(tīng)了龍哥一陣調(diào)侃,正要發(fā)作,老黃這是出來(lái)打圓場(chǎng):“龍帥,你年齡還小,哪里懂得。龔校長(zhǎng)那是富甲一方了,百貨、室外天線、網(wǎng)吧、審車審證、茶樓、賓館、駕校,哪樣不涉獵,哪樣不是風(fēng)生水起,是有兩把刷子的。”

龔校長(zhǎng)聽(tīng)著老黃一陣恭維,心里也是很受用,暫時(shí)沒(méi)有去追究龍哥的大言不慚。打開(kāi)了車窗,讓窗外的風(fēng)把車?yán)锓忾]的香煙味吹淡一點(diǎn)。然后靠著窗吐出一個(gè)煙圈,說(shuō)道:“老黃,你算是悟出第一個(gè)財(cái)富密碼了,那就是建立管道。”

老黃趕緊問(wèn):“建立管道?什么管道?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“當(dāng)然是財(cái)富管道啊。你看我做室外天線生意、百貨生意、網(wǎng)吧生意、審車辦證的生意、茶樓生意、還有現(xiàn)在的駕校生意,對(duì)我來(lái)說(shuō),就是一條條管道,我從來(lái)不在哪棵樹(shù)上吊死。基本上抓住社會(huì)的痛點(diǎn),找到風(fēng)口,不拘泥于哪一門生意。”

老黃說(shuō)道:“就是多點(diǎn)開(kāi)花么?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“用現(xiàn)在的話說(shuō),就是形成生態(tài),當(dāng)然我這個(gè)還沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài),好多生意之間沒(méi)有互補(bǔ)性,但是也有部分生意是互補(bǔ)的。比如我開(kāi)百貨,就相當(dāng)于我有一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)了,要來(lái)找我安市外天線的也就找得到我。而且大家對(duì)有個(gè)固定地點(diǎn)的商人多半是信任的,這叫跑得了和尚跑不了廟。而對(duì)于走街串巷的行商,信任度就要打折扣,因?yàn)槟憬裉烊ミ@個(gè)地方,那一次就去了那個(gè)地方,所以顧客感覺(jué)跟你做的是一錘子買賣,就不是那么信任了。”

龔校長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)道:“而且百貨店里面還可以經(jīng)營(yíng)審車辦證業(yè)務(wù),也是基于客戶對(duì)于你有個(gè)固定地點(diǎn)的信任。所以是互補(bǔ)的。而我的網(wǎng)吧、茶樓、賓館和百貨都放在一起,一方面是因?yàn)楹霉芾恚曳矫嬲湛锤鞣矫嫔猓硪环矫孢@個(gè)叫什么,這個(gè)魚(yú)塘互換。”

老黃問(wèn)道:“魚(yú)塘互換?這也是財(cái)富密碼之一么?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“是啊。管道建立好過(guò)后,就有很多根財(cái)富管道源源不斷地進(jìn)錢過(guò)來(lái),而不是單一的管道。但是每一個(gè)財(cái)富管道,他都通向一個(gè)單一的財(cái)富池塘,顧客就像魚(yú)塘里面的魚(yú)一樣,所以我現(xiàn)在就想辦法,實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模最大化?”

老黃問(wèn)道:“還是沒(méi)聽(tīng)明白。”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“比如,來(lái)我這里買東西的,是不是也知道我在辦證啊,如果他有需求是不是也來(lái)找我啊?想上網(wǎng)了是不是也想起我了?有客人要住店是不是也想起我了。我這里上過(guò)網(wǎng)的,是不是也可以在我這里買東西。辦證的人,是不是也可以來(lái)我這里喝茶、上網(wǎng)、住店。這就是魚(yú)塘互換,讓一個(gè)管道魚(yú)塘的魚(yú),變成所有管道的魚(yú)。這就是第二個(gè)財(cái)富秘籍。”

老黃越聽(tīng)越有興趣,好多道理還是第一次聽(tīng)到,于是催促道:“難道還有第三個(gè)財(cái)富密碼么?”

龔校長(zhǎng)得意的說(shuō):“那是當(dāng)然,第三個(gè)財(cái)富密碼就是找到合適的人。”

老黃聽(tīng)了,問(wèn)道:“找到合適的人是什么意思?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“當(dāng)然是雇人啰。你現(xiàn)在的財(cái)富管道增多了,你一個(gè)人怎么管理地過(guò)來(lái),肯定要找個(gè)人幫你管啊,這個(gè)時(shí)候找到合適的人就很關(guān)鍵。”

龔校長(zhǎng)把抽完的煙頭扔出了窗外,老黃趕緊又遞上了一支煙。龔校長(zhǎng)接過(guò)煙,點(diǎn)燃說(shuō)道:“找到合適的人,讓合適的人給你干活。比如你們的王教練,就是我找到的合適的人,幫我開(kāi)展駕校教學(xué),我就可以騰出手來(lái)招生、宣傳、管理。比如新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)城,我就找到靠譜的網(wǎng)管,每天幫我打理網(wǎng)吧,我就只管網(wǎng)吧這根管道里給我淌錢出來(lái)就是了。比如茶樓,我找到幫我端茶倒水的人,是不是我也不用去參與具體的事務(wù)了。比如賓館,找到一個(gè)好的前臺(tái),然后還有做清潔的人,是不是就不用操心了。所以找到人很關(guān)鍵。”

這是龍哥又跳出來(lái),說(shuō)道:“嗯,我也覺(jué)得找到合適的人很關(guān)鍵。比如說(shuō),謝老師就是合適的人,把別人的本事學(xué)會(huì)了,就可以一腳踢開(kāi)了。龔老板聽(tīng)說(shuō)你跟你的駕校合伙人,現(xiàn)在也是合作的不是很愉快啊。是不是要自立門戶呢?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“謝老師是自己要走,我留不住。至于駕校,我跟我的合伙人合作的很好啊,你娃要不信謠不傳謠。”

老黃接著問(wèn):“完了么?龔校長(zhǎng)?就這幾點(diǎn)么?”

龔校長(zhǎng)說(shuō):“當(dāng)然還有很多,但是要靠你自己悟。反正我覺(jué)得不能在一個(gè)職業(yè)里陷得太深,不然你就定型了。而且只靠自己做,只能靠時(shí)間掙錢,我們要想著怎么把自己的時(shí)間賣出去很多份。”

老黃說(shuō)道:“把自己的時(shí)間賣出去很多份?”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“是啊。你說(shuō)你把,是做黃牛黨生意,賣一張票有一張票的錢。而我是賣時(shí)間的,網(wǎng)吧就是按時(shí)計(jì)費(fèi),我賣的是電腦的時(shí)間,多幾臺(tái)電腦,就能多賣更多的時(shí)間。還有審車辦證,也是賣時(shí)間,幫大家節(jié)約時(shí)間。”

小楊這個(gè)時(shí)候說(shuō)道:“哦,黃哥,原來(lái)你是黃牛黨啊,都沒(méi)聽(tīng)你提起過(guò)。”

老黃說(shuō)道:“好好開(kāi)你的車,后頭才給你說(shuō)。”

龔校長(zhǎng)說(shuō)道:“所以我們這種賣時(shí)間,還比不上那種寫(xiě)書(shū)出書(shū)的,一本書(shū)也不知道賣出去了多少本,他們也屬于賣時(shí)間的。”

賈巴爾說(shuō)道:“龔校長(zhǎng),財(cái)富密碼講完了,這些該講一下你遇到的重大挫折了吧。”

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