龔校長(zhǎng)聽(tīng)了龍哥一陣調(diào)侃，正要發(fā)作，老黃這是出來(lái)打圓場(chǎng)：“龍帥，你年齡還小，哪里懂得。龔校長(zhǎng)那是富甲一方了，百貨、室外天線、網(wǎng)吧、審車審證、茶樓、賓館、駕校，哪樣不涉獵，哪樣不是風(fēng)生水起，是有兩把刷子的。”
龔校長(zhǎng)聽(tīng)著老黃一陣恭維，心里也是很受用，暫時(shí)沒(méi)有去追究龍哥的大言不慚。打開(kāi)了車窗，讓窗外的風(fēng)把車?yán)锓忾]的香煙味吹淡一點(diǎn)。然后靠著窗吐出一個(gè)煙圈，說(shuō)道：“老黃，你算是悟出第一個(gè)財(cái)富密碼了，那就是建立管道。”
老黃趕緊問(wèn)：“建立管道？什么管道？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“當(dāng)然是財(cái)富管道啊。你看我做室外天線生意、百貨生意、網(wǎng)吧生意、審車辦證的生意、茶樓生意、還有現(xiàn)在的駕校生意，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是一條條管道，我從來(lái)不在哪棵樹(shù)上吊死。基本上抓住社會(huì)的痛點(diǎn)，找到風(fēng)口，不拘泥于哪一門生意。”
老黃說(shuō)道：“就是多點(diǎn)開(kāi)花么？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是形成生態(tài)，當(dāng)然我這個(gè)還沒(méi)有形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，好多生意之間沒(méi)有互補(bǔ)性，但是也有部分生意是互補(bǔ)的。比如我開(kāi)百貨，就相當(dāng)于我有一個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)了，要來(lái)找我安市外天線的也就找得到我。而且大家對(duì)有個(gè)固定地點(diǎn)的商人多半是信任的，這叫跑得了和尚跑不了廟。而對(duì)于走街串巷的行商，信任度就要打折扣，因?yàn)槟憬裉烊ミ@個(gè)地方，那一次就去了那個(gè)地方，所以顧客感覺(jué)跟你做的是一錘子買賣，就不是那么信任了。”
龔校長(zhǎng)繼續(xù)說(shuō)道：“而且百貨店里面還可以經(jīng)營(yíng)審車辦證業(yè)務(wù)，也是基于客戶對(duì)于你有個(gè)固定地點(diǎn)的信任。所以是互補(bǔ)的。而我的網(wǎng)吧、茶樓、賓館和百貨都放在一起，一方面是因?yàn)楹霉芾恚曳矫嬲湛锤鞣矫嫔猓硪环矫孢@個(gè)叫什么，這個(gè)魚(yú)塘互換。”
老黃問(wèn)道：“魚(yú)塘互換？這也是財(cái)富密碼之一么？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“是啊。管道建立好過(guò)后，就有很多根財(cái)富管道源源不斷地進(jìn)錢過(guò)來(lái)，而不是單一的管道。但是每一個(gè)財(cái)富管道，他都通向一個(gè)單一的財(cái)富池塘，顧客就像魚(yú)塘里面的魚(yú)一樣，所以我現(xiàn)在就想辦法，實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)模最大化？”
老黃問(wèn)道：“還是沒(méi)聽(tīng)明白。”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“比如，來(lái)我這里買東西的，是不是也知道我在辦證啊，如果他有需求是不是也來(lái)找我啊？想上網(wǎng)了是不是也想起我了？有客人要住店是不是也想起我了。我這里上過(guò)網(wǎng)的，是不是也可以在我這里買東西。辦證的人，是不是也可以來(lái)我這里喝茶、上網(wǎng)、住店。這就是魚(yú)塘互換，讓一個(gè)管道魚(yú)塘的魚(yú)，變成所有管道的魚(yú)。這就是第二個(gè)財(cái)富秘籍。”
老黃越聽(tīng)越有興趣，好多道理還是第一次聽(tīng)到，于是催促道：“難道還有第三個(gè)財(cái)富密碼么？”
龔校長(zhǎng)得意的說(shuō)：“那是當(dāng)然，第三個(gè)財(cái)富密碼就是找到合適的人。”
老黃聽(tīng)了，問(wèn)道：“找到合適的人是什么意思？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“當(dāng)然是雇人啰。你現(xiàn)在的財(cái)富管道增多了，你一個(gè)人怎么管理地過(guò)來(lái)，肯定要找個(gè)人幫你管啊，這個(gè)時(shí)候找到合適的人就很關(guān)鍵。”
龔校長(zhǎng)把抽完的煙頭扔出了窗外，老黃趕緊又遞上了一支煙。龔校長(zhǎng)接過(guò)煙，點(diǎn)燃說(shuō)道：“找到合適的人，讓合適的人給你干活。比如你們的王教練，就是我找到的合適的人，幫我開(kāi)展駕校教學(xué)，我就可以騰出手來(lái)招生、宣傳、管理。比如新世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)城，我就找到靠譜的網(wǎng)管，每天幫我打理網(wǎng)吧，我就只管網(wǎng)吧這根管道里給我淌錢出來(lái)就是了。比如茶樓，我找到幫我端茶倒水的人，是不是我也不用去參與具體的事務(wù)了。比如賓館，找到一個(gè)好的前臺(tái)，然后還有做清潔的人，是不是就不用操心了。所以找到人很關(guān)鍵。”
這是龍哥又跳出來(lái)，說(shuō)道：“嗯，我也覺(jué)得找到合適的人很關(guān)鍵。比如說(shuō)，謝老師就是合適的人，把別人的本事學(xué)會(huì)了，就可以一腳踢開(kāi)了。龔老板聽(tīng)說(shuō)你跟你的駕校合伙人，現(xiàn)在也是合作的不是很愉快啊。是不是要自立門戶呢？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“謝老師是自己要走，我留不住。至于駕校，我跟我的合伙人合作的很好啊，你娃要不信謠不傳謠。”
老黃接著問(wèn)：“完了么？龔校長(zhǎng)？就這幾點(diǎn)么？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)：“當(dāng)然還有很多，但是要靠你自己悟。反正我覺(jué)得不能在一個(gè)職業(yè)里陷得太深，不然你就定型了。而且只靠自己做，只能靠時(shí)間掙錢，我們要想著怎么把自己的時(shí)間賣出去很多份。”
老黃說(shuō)道：“把自己的時(shí)間賣出去很多份？”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“是啊。你說(shuō)你把，是做黃牛黨生意，賣一張票有一張票的錢。而我是賣時(shí)間的，網(wǎng)吧就是按時(shí)計(jì)費(fèi)，我賣的是電腦的時(shí)間，多幾臺(tái)電腦，就能多賣更多的時(shí)間。還有審車辦證，也是賣時(shí)間，幫大家節(jié)約時(shí)間。”
小楊這個(gè)時(shí)候說(shuō)道：“哦，黃哥，原來(lái)你是黃牛黨啊，都沒(méi)聽(tīng)你提起過(guò)。”
老黃說(shuō)道：“好好開(kāi)你的車，后頭才給你說(shuō)。”
龔校長(zhǎng)說(shuō)道：“所以我們這種賣時(shí)間，還比不上那種寫(xiě)書(shū)出書(shū)的，一本書(shū)也不知道賣出去了多少本，他們也屬于賣時(shí)間的。”
賈巴爾說(shuō)道：“龔校長(zhǎng)，財(cái)富密碼講完了，這些該講一下你遇到的重大挫折了吧。”