兩人回到公司，柳依依讓陳天運將之前聯系未成功的那些客戶的電話再打一遍。

陳天運不明白問：“為什么？”

柳依依說：“有時候一遍失敗的客戶未必就代表這個客戶是真的失敗，也許再打一兩遍說不定客戶就會因為你的誠意而改變。”

果不其然，陳天運按照柳依依說的去做就有一個先前聊過并拒絕陳天運的客戶改變的想法表示要跟陳天運面談，不過對方需要的是五十臺三星品牌的平板電腦，但目前三河數碼三星品牌的平板貨量不足，倒是華為的平板存貨不少。

陳天運扣上電話詢問柳依依該怎么辦，柳依依讓陳天運答應客戶下午就來面談。

掛了電話之后，陳天運還想問柳依依沒貨為什么要答應，可柳依依根本不給陳天運說話的機會，直接跟經理打了申請然后讓陳天運帶一臺客戶要的三星平板和一臺同款型的華為平板準備去客戶那里。

兩人出了公司，叫上一輛出租車。

陳天運問：“沒貨我們去干什么？”

柳依依說：“就賣華為給他們啊。”

陳天運說：“可是他們明確說要三星啊。”

柳依依神秘一笑說：“山人自有妙計。”

半個小時后，兩人來到客戶所在的公司，接待他們的是一個四十歲左右的中年婦女，說是這次采購的負責人。

陳天運按照柳依依先前在車上的吩咐先是將三星的平板賣點跟客戶介紹一遍，然后由一個缺點入手轉推華為的平板，結果客戶很是排斥根本就不接受。

陳天運看看柳依依顯得很慌。

可柳依依依舊一副信心滿滿的樣子，柳依依從陳天運的手中接過華為的平板電腦將它放到一邊，然后再次拿起三星的平板給客戶推銷起來，她話鋒轉向將先前被陳天運說死的三星平板的缺點又說活，然后又給客戶介紹了三星平板的一些新的有意思賣點，經她這么一介紹客戶更加希望擁有三星平板了。

陳天運越來越搞不懂柳依依葫蘆里賣的什么藥，但是出于對柳依依能力的認可還是靜靜的聽著、看著。

隨后柳依依為了讓客戶切實的感受到三星平板的音質，為客戶打開一段音頻讓客戶去聽，又為了給客戶展示三星平板的畫質打開視頻給客戶體驗，總之客戶看完之后就給陳天運非三星平板不買的感覺了。

但是，就在柳依依要給客戶展示三星平板下一個功能的時候，突然平板上提示電量不足！

客戶問：“怎么回事？沒電了？”

柳依依說：“是的，來的時候沒有充滿。”

客戶就問了：“這三星平板電量是多少能待機多久？”

柳依依如實回答：“能待機兩個小時左右。”

客戶聽完皺眉了：“這么短？”

柳依依說：“不短了，在所有三星平板中您看的這個款型電池容量最大了，就連蘋果的都沒有這款待機時間長。”

可是客戶根本就不聽柳依依的解釋，她說：“我們公司采購這一批平板就給給領導們辦公用，他們平時開個會都要一兩個小時，這平板才待機兩個小時肯定不行。”

柳依依繼續解釋：“這并不是這款平板的電池不行，而是屏幕大耗電比較塊而已。”

客戶依然不停柳依依的解釋，忽然轉而問：“那你們帶來的那臺華為平板待機怎么樣。”

客戶問到這里，陳天運終于明白了柳依依剛才所做一切的用意了，不禁暗嘆實在是高啊，從頭到尾沒有推薦一下華為的平板，最后竟是讓客戶自己對華為平板產生了興趣。

見客戶上鉤，柳依依表現的更為冷靜了，她說：“華為還行。”

客戶問：“還行是多久？”

柳依依這時打開平板然后在網上搜索了一堆數據。

“我說沒有用，這是蘋果、三星、華為三款同類型的數據對比圖，您自己看。”

客戶一看，數據一目了然，華為遠遠勝過另外兩個品牌，而且價格還比另外兩個品牌低，疑惑了：“既然華為比它們好，為什么還這么便宜。”

當下柳依依便是將華為的品牌好好的跟客戶介紹了一番。

柳依依說華為之所以比三星和蘋果便宜是因為華為國家品牌扶持計劃里的品牌，沒有三星和蘋果的高昂稅收。

而且華為很少打廣告，錢都花在了產品的研發上。

另外其實華為在國外賣的也跟三星和蘋果差不多，品牌影響力絲毫不弱。

這樣一來解決了客戶的后顧之憂，客戶果然就猶豫了，她打電話詢問上層領導的意思，領導在了解一番華為的品牌后也沒有多說什么就同意了，于是這一單就這樣談成了。

隨后柳依依招呼著陳天運來簽單。

客戶在簽單的時候將柳依依狠狠的夸贊了一番，說她很厲害，下次有合作還找她，讓陳天運多跟她學學。

陳天運自己也確實對柳依依佩服有加。

兩人辦完了所有的手續后興高采烈的離開了這家公司。

路上，陳天運向柳依依道謝并將她好好的夸贊了一番。

可以看得出來柳依依很開心。

她跟陳天運傳授秘訣說其實在做銷售的時候只要弄清客戶真正需要什么就行了。

柳依依說先前在看他給的客戶資料里就知道客戶需要購買三星平板給公司的高層用，這個需求看上去是要三星的品牌，實際卻不然，客戶購買平板給公司高層用更多是要質量好、續航久因為高層們喜歡開會，總不能會開到一半電沒了那就尷尬了。

所以這個客戶的真正需求并不是三星這個品牌，她不動平板，覺的三星這個牌子響亮，所以就慣性的認為三星品牌的平板能滿足她的需求，但實際能滿足她這種需求的品牌很多。

當然，所有的一切都建立在一個基礎上，那就是華為的平板確實能滿足客戶的需求，事實華為的平板也的確柳依依所說并不比三星、蘋果弱。

聽完柳依依的一番傳授，陳天運默默的嘆了口氣，他發現每一個優秀的人能優秀是有道理的。

不自覺的他又想到她跟那個中年男人在車上的畫面，不知為何陳天運忽然覺的有些可惜。

陳天運趕緊搖了搖頭為自己有這個想法而后怕。

柳依依說完，兩人又陷入了沉默之中。

本質上，兩人其實還并不太熟悉。

這時柳依依又一次拿出了那塊大勢至菩薩的掛墜在手上把玩，這一次她將佛像的背面呈現陳天運的面前。

陳天運凝神屏息定睛細看，在掛墜背面左邊角那一塊有一個細不可查的缺角，位置與陳天運當年磕自己的那塊一模一樣。

柳依依居然真的就是當年他所救的那個女孩！

陳天運的內心一瞬間五味雜陳！