日頭西垂的時候，手機(jī)突然響了起來，是甄文靜打來的電話，接通后，她直接問道：“起床了嗎？”

“都什么時間了，難道不應(yīng)該問睡覺了嗎？”

“我想著你不都是兩天的睡眠連在一起的嗎？”

“我去，那是你。”事實(shí)上，我僅僅會晚覺和午覺連一起睡。

“哦，起來就好，那趕緊出來吧，該去鍛煉了。”

“我答應(yīng)了嗎？我跑不了馬拉松，而且我晚上還要去江邊散步呢。”

“嗯？江邊散步？江邊不是老太太們跳廣場舞的地方嗎？”

“那么長的一條江，老太太們還能一字排開，把江邊全霸占了？”

“說的也是。不管了，反正去哪兒都是運(yùn)動，趕緊出來吧，別這么無趣，磨嘰男人。”

我這個人，有一個特點(diǎn)，忍不了別人有損尊嚴(yán)的擠兌，比如不守信、不爽快、真小氣、真磨嘰等等，所以聽到她說真磨嘰后，我決定必須拿出實(shí)際行動來證明自己不是磨嘰的人，所以馬上問道：“那你說去哪兒鍛煉？”

隨后她報(bào)了個位置，定了個時間，并約好直接到約定地點(diǎn)見面。

我換了身輕便的運(yùn)動裝，估摸著時間差不多的時候出了門。

到地方抬頭一看，好大一個招牌，某某男科醫(yī)院，跟前并沒看到文靜的身影。

于是我只好站在男科醫(yī)院前傻傻地等待，這個過程中時不時還會有個大媽過來給發(fā)傳單。

大媽們的臉皮厚度真讓人折服，發(fā)傳單的時候還要介紹一番，比如她會問：“小伙子，增大丸、持久油要不要？祖?zhèn)髅胤脚叮　?

各位大媽毫不掩飾地介紹著各種特效產(chǎn)品，尷尬的我臉都泛起了紅暈，只好不停地?cái)[手表示自己不需要這些。

然而有一位大媽十分執(zhí)著，始終不肯罷休，變著花樣問道：“小伙子，你是要整形？還是不孕不育？我在醫(yī)院有關(guān)系，找我?guī)兔Γ歪t(yī)能打八折。”

這位大媽毫不避諱，也不控制說話音量，都引來了過往行人的注目，這些人一定都以為我的確有這方面的需求。

大媽真是過分，把我欺負(fù)的臉已經(jīng)變的通紅一片，我惹不起，便決定遠(yuǎn)離，可是大媽一直緊隨其后，非常執(zhí)著地推銷她的藥和人脈關(guān)系，難道在我的面相上能看出來有該方面的需求嗎？

好在我的腿腳比她快，終于繞了個彎，甩脫了粘人的大媽。

我這陽光帥氣且年輕的一個帥小伙，明顯不應(yīng)該是潛在客戶。這就是營銷學(xué)里說的，不能準(zhǔn)確判斷有需求的客戶吧！

推銷一個物品，首先你要對該物品的屬性了解清楚，判斷其適應(yīng)人群，再了解清楚適應(yīng)人群的特征，這樣就可以通過察言觀色來斷定其是否有需求，做到有的放矢，成功率就會更好。

推銷時也不應(yīng)該直接切入主題，少用消極語言，多用積極語言。

比如要推銷一個大力丸，如果直接詢問“你是否感覺自己體弱無力？”，這是在揭別人的短，客戶聽了后肯定會有些不愉悅。

如果能換一種表述就會產(chǎn)生截然相反的效果，比如這樣問“你雖然已經(jīng)如此英勇神武，但是想不想百尺竿頭更進(jìn)一步呢？”，這樣更容易讓客戶有個愉悅的心情聽下去并接受。

我不由自主又想多了，這時甄文靜的電話打了過來，問我人跑哪兒去了，我趕忙從小角落串了出來，招呼著不遠(yuǎn)處的她過來。

她一聲緊身運(yùn)動裝，束了個馬尾，顯得非常精神奕奕。

甄文靜看到我后，跑過來問道：“你躲在這么陰暗的角落干什么？見不得人嗎？”

我朝不遠(yuǎn)處一個大媽努了努嘴，說道：“都是被那個大媽逼的，她一個勁推銷各種藥品，和各位男科醫(yī)生，搞得我很尷尬。”

甄文靜馬上明白了其中緣由，上下打量了我一番，說道：“看你的精氣神，雖然多少有點(diǎn)虛，可還沒必要就醫(yī)用藥，鍛煉鍛煉就好了。”

這話說的，前半句和世博會那位大忽悠藏醫(yī)好有一比，好在后邊轉(zhuǎn)折了一下，說了個鍛煉鍛煉就好，讓人大為寬慰。

男人對虛這個話題總會想方設(shè)法回避，于是我辯解說：“她是問我要不要整形，割皮之類的？”

“呵呵，你要是有需要我都可以給你處理，免費(fèi)。”

“你啊？倒貼錢都沒人敢找你，你又沒給活人處理過。”

“切！打了麻藥，死活都是一樣的。”

“文靜，咱們打住好不好，我沒有這個需求。”

文靜終于放棄了該話題，隨后又說道：“咱們先吃點(diǎn)東西，之后緩一緩，再去健身房。”

這個建議我比較贊同，隨后就近找了個小店，進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)真是區(qū)位效應(yīng)很明顯，店里全是滋陰壯陽的菜品，什么爆炒腰花、菊花牛鞭、烏雞滋補(bǔ)湯等等花樣眾多、層出不窮，真是男科醫(yī)院患者們就餐的優(yōu)選餐館呀。

我們點(diǎn)了幾個相對中規(guī)中矩的菜品，味道還算可以吧，這個地方以后還是少來為妙，不然會被別人誤會。

其實(shí)多吃點(diǎn)滋補(bǔ)的美食好像還是不錯的。

本來我以為健身中心就在醫(yī)院跟前，誰知道吃完飯，又隨著甄文靜走了一公里多，抵達(dá)了一個商業(yè)廣場，輾轉(zhuǎn)了一番終于到了地方。

這引起了我極度的不滿，于是略帶怨氣地問道：“健身中心在這里，你為什么讓我去男科醫(yī)院等？居心叵測吧？”

“難道你要一吃完飯就開始健身嗎？不需要緩一緩？話說飯后百步走能活九十九，這道理你都不懂？其次多吃點(diǎn)滋補(bǔ)食品還能給你補(bǔ)補(bǔ)身體。”

“我又不需要補(bǔ)，孤家寡人，你給我補(bǔ)得火氣太旺盛了，你負(fù)責(zé)？”

“呵呵，你是在調(diào)戲老娘嗎？”

“我覺得只有你調(diào)戲我的份兒。”

“知道就好，一會多運(yùn)動運(yùn)動泄泄火，別晚上回去只有干柴沒有烈火，憋的你難受。”

“這樣呀，你想的好周到啊。”

這家健身中心很大，文靜先帶我四處轉(zhuǎn)了一圈，其中有瑜伽室，體操室，游泳館，還有很大的器械健身區(qū)域，基本上應(yīng)有盡有，真是一個不錯的健身房。

一路走來，最大的亮點(diǎn)是，隨處可以看到身材健美姿色姣好的美女。

美女不都喜歡逛商場，而且都很懶嗎？文靜這樣的應(yīng)該屬于極少見的特例吧？然而在這里的所見所聞卻顛覆了我一貫的認(rèn)識。

有時候我就像個好奇寶寶，碰到自己不理解的事，喜歡直接提問，于是我向身邊的文靜問道：“文靜，這里為什么有這么多美女？”

文靜，瞪了我一眼，說：“就知道看美女，瞧你那出息。”

“嘿嘿、嘿嘿，看美女比較心曠神怡嘛。”

“那你知道美女是怎么造就的嗎？”

“那當(dāng)然是遺傳的了。”

文靜聽到我的回答，愣了一下，說道:“你說的也對。”

“也對？那還有什么原因？”

“沒有丑女人，只有懶女人。勤快的女人出門前都會畫一個精致的妝容，還會通過各種手段維持自己的身材，保持身材的最好辦法就是健身。越有錢的女人就越有時間捯飭自己的外表和身材。”

“天天吃泡面，家里像豬窩的女人屬于什么女人呀？”

我的話音剛落，就被突如其來的一腳踢了個踉蹌。

“姑奶奶，您能不能出腳前打個招呼？”

“你以為我告訴你，你就能躲開嗎？”

“那當(dāng)然。”

“看腳。”

“哎吆！”我的屁股又被文靜穩(wěn)穩(wěn)地踢了一腳。

“你就不能打完招呼多等會兒再出腳？”

“那等你半小時夠不？”

“嗯，夠啦。”

“夠你回家了吧？”

“夠啦。”

“行了，懶得和你繼續(xù)貧了。”

隨后我又四處參觀了一番，果然這里的美女舉手投足間都有一種貴族氣質(zhì)，看來的確都是有錢的女人。

原來這種高檔健身房和順城購物廣場一樣是個美女集聚的地方，順城購物廣場集中了各種奢侈品，普通人家很少去那里消費(fèi)。

我曾贊嘆有錢的女人為什么普遍既漂亮又苗條，原來是這么個道理呀。

文靜陪著我轉(zhuǎn)了一圈又一圈，到底該從哪里入手，我依然毫無頭緒，于是向身邊的文靜問道：“咱們到底要從哪兒入手呢？你難道也沒個主意嗎？”

“我呸，老娘熟悉所有器械和運(yùn)動，只是想看看你會選什么而已。”

“文靜，你就直接安排吧，這里器械太多，我選擇困難癥都犯了。”

“真磨嘰。我先給你說說，想要參加馬拉松，我們首先要鍛煉體力，其次是耐力，也就是持久力，最后還要學(xué)會正確的呼吸方法，我們先測一下你的肺活量吧？”文靜無奈地說道。

測肺活量很簡單，對著一個儀器使勁吹即可，我鼓足了勇氣，吸足了氧氣，就開始使勁吹，這樣只出氣沒進(jìn)氣地吹了好一會兒，直到感覺面紅耳赤、頭暈?zāi)垦５臅r候，方才停止，看了一下數(shù)據(jù)，差不多4000。

文靜看到后，說了句：“勉強(qiáng)還湊合吧。”

“那你吹個看看？”聽到她打擊的話語，我便問道。

“我不用吹，比你稍微少一點(diǎn)兒。”

“你比我少，還說我？”

“啊，豬腦子，你是男的，我是女的，其次你多大的個子，多大的體重，我呢？我的體重約等于你的70%。”

“嗯還有這么多說法？”

“廢話，根據(jù)牛頓運(yùn)動定律，動量定理，能量守恒定律，你體重大，跑起來需要克服的阻力就越大，消耗能量相同的前提下，你跑的距離肯定不如我。”

文靜扯了半天，竟然想用這些理論把我繞暈，難道是要欺負(fù)我讀書少嗎？

遙想當(dāng)年，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂；書生意氣，揮斥方遒。我也是上知天文下知地理，只是畢業(yè)多年，這些知識已經(jīng)淡忘了而已。但是剛剛說的是肺活量，和機(jī)械功、動能定律能扯上關(guān)系嗎？我百思不得其解。