銷售員的心態(tài)不同，精神狀態(tài)就不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售成績也不一樣。所以說銷售員銷售產(chǎn)品，首先銷售的是自己，取得客戶的信任，是最為關(guān)鍵的一步。而在乞丐心理模式下，只能遭到失敗。

銷售經(jīng)理張成具有豐富的產(chǎn)品知識，對客戶的需求很了解。在拜訪客戶以前，他總是先掌握客戶的一些基本資料。他常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪時間。

比如在星期四，下午4點剛過，他就會精神...