你應(yīng)該關(guān)注的是有超級影響力的客戶，而不是所有的客戶。

在這個世界上，追隨者總是要比帶頭的多得多。因此，有些顧客只有在知道有名望的人已經(jīng)買過之后，他們才肯出錢購買。那么，你如何知道應(yīng)該在什么時候抬出名人以提高自己的身價呢？

其實，最明顯的信號就是顧客提這種問題，如“在我之前，還有什么人買過你的產(chǎn)品？”

另外一個微妙無聲而又明顯的信號就是你能夠觀察到的地位象征。例如，一位...