8 等待時機，一戰(zhàn)而定

原文

計利以聽①，乃為之勢②，以佐其外。勢者，因利而制權③也。兵者，詭道也。故能④而示之不能。

注釋

① 計利以聽：以通“已”，使。分析有利的條件，使國君聽取。

② 勢：文中指有利的態(tài)勢。

③ 因利而制權：因，根據(jù)。制，順應。權，引申為機變。根據(jù)有利態(tài)勢采取應變。

④ 能：可以，文中指能作戰(zhàn)。

譯文

分析利害條件，使意見被采納，再造成有利的態(tài)勢，作為外在輔助。所謂“勢”，就是根據(jù)(戰(zhàn)場上的)有利時機，采取應變行動。用兵，就是一種詭詐的行為。所以，有能力作戰(zhàn)的，要裝作不能作戰(zhàn)的樣子。

歷史故事

臥薪嘗膽

春秋時代，越王勾踐舉兵攻打吳國，最終獲得勝利，并射死了吳王。吳王在奄奄一息的時候，告訴兒子夫差不要忘記國仇家恨。后來，夫差在第二次吳越之戰(zhàn)中戰(zhàn)勝了越國，活捉了越王勾踐。

戰(zhàn)敗之時，勾踐走投無路，準備自殺。可有臣子以周文王、晉文公等忍辱負重的例子勸說他，勾踐因此歸順了吳國，并在韜光養(yǎng)晦兩年之后，被放回越國。回國之后，勾踐始終不忘國恥，不停積蓄力量。二十年間，越國變得越來越強大，最終抓住機會打敗了吳國，而勾踐也成為春秋時期的一位霸主。

勾踐

春秋末年越國國君。勾踐最有名的事跡便是“臥薪嘗膽”。因為這個典故，他也成為不懼怕失敗與屈辱，敢于拼搏的代表人物。

夫差

春秋時期吳國末代國君。夫差執(zhí)政期間，吳國連年興師動眾，造成國力空虛。他雖然在與晉國的爭霸中勝利，但被越國乘虛而入，并在越國再次興兵討伐時滅國。

華杉詳解

孫子一共講了十二條詭道，大多數(shù)詭道的出發(fā)點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。可如果對方不上當，不失誤，怎么辦？那就等待，跟他熬。勾踐為了一雪國恥，真是這么“熬”了很久，二十年后，終于等到吳國因連年征戰(zhàn)而國力變弱，才一決勝負。

所以想取勝，就要利用各種安排打破平衡。“能而示之不能”是其中一個方法，也是最主要的、使用最頻繁且屢試不爽的方法。一旦等來了勝算，就可以出戰(zhàn)了。

孫子的觀念是先勝后戰(zhàn)，不勝不戰(zhàn)。沒有勝算就要等，所以不能等待，是巨大的性格缺陷。不能等待的人，總覺得要戰(zhàn)斗才是英雄男子漢，不懂得等待是戰(zhàn)斗的一部分，而且是非常重要的組成部分。

等到了，等完了，還要一戰(zhàn)而定。戰(zhàn)爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰(zhàn)而定。所以一戰(zhàn)而定才是真名將，那些百戰(zhàn)百勝的將領，等于打了一百次勝仗，還沒解決問題，還要接著打!這種勝仗有什么用呢？所以百戰(zhàn)百勝，是兵法還沒入門，何況世上也極少有百戰(zhàn)百勝的事情。

我們做事時也是這個道理。同學們有沒有過這種經(jīng)驗：花了很多很多時間學習了，但成績還是提不上去。要知道，時間久不等于效率高，也不等于提高了專注力。只有時間和效率并重，花出去的時間才有價值。

所以別被自己的“焦慮性動作”影響了，真正重要的工作只有兩項：一是準備，二是等待。準備，是指積蓄自己實力；等待，就是等待時機出現(xiàn)。

名家注解

計利以聽，乃為之勢，以佐其外

李筌注：“計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。”

勢者，因利而制權也

杜牧注：“夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然后始可制權而取勝也。”

王皙注：“勢者，乘其變也。”

能而示之不能

張預注：“實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。”