板栗,素有“千果之王”的美譽,在國外還有個迷人的名字,叫“人參果”,它不僅營養豐富,而且還有補腎健脾,益胃平肝的功效,因此也稱“腎之果”。另據《千金要方》記載,板栗磨成碎末,與蜂蜜摻和,吐沫臉上,還有除皺養顏作用,但多食容易滯氣,導致胸腹脹滿,故一次不宜多吃。
韓家寶對板栗進行深加工研發,絕對不是空穴來風,一時腦熱,而是看重其營養功能和藥用價值。
商場如戰場,就是要洞察市場商機,快速反應,搶先一步,無疑,當四鄉八鎮的栗商還在做糖炒板栗的時候,韓家寶已經做到了人無我有!他開發的板栗食品,不僅新穎少見,而且質量過硬,迅速占領了省內周邊市場,特別是板栗糕點和板栗窩頭兩款產品,更是暢銷一時,而板栗窩頭幾乎是生產多少,就能銷售多少,很多大商場主動上門拉貨!“一日三窩頭,體格健如牛”,膾炙人口的板栗窩頭廣告語也被客人們爭相傳誦!
截止年底,韓家寶算了一筆細賬,拋去各項開支,剪掉固定資產折舊,純利潤達到了二十萬塊,照此發展下去,三年內還款一點也不成問題,但百八十萬遠遠不是他既定的目標。
如今,收購的五萬斤板栗銷售一空,冷庫里已經沒有半顆了,工人們也都回家休假了,但依然照發生活補助,他獨自暗想,如果本錢充裕的話,來年一定多多收購,肯定會有更大的收益。
此時,在韓家寶看來,投入越大,產出越大,錢能生錢,好比母豬,能下崽!一個母豬能下六頭小豬,而且只是一窩!可往哪找本錢?他不止一次去過縣城的四大銀行,也挨家咨詢過,十萬以內的小額貸款確實問題不大,可一旦超過十萬,手續十分繁雜,條件相當苛刻,簡直比拉屎還費勁。更讓人可氣的是,銀行看人辦事,他這個小小的企業家,人家根本就不放在眼里,在她們眼中,村長狗屁不是,就是個土包子!
想起自己卑躬屈膝還沒有貸成款,韓家寶心里就覺得惡心!他發誓,終究會有一天,也許像上次見的款爺一樣,拿錢砸女收銀員的臉!女收銀員一聲不吭,低頭哈腰,默默撿錢!大堂經理在一旁站著,像個僵尸一樣,響屁都不敢放!
銀行融資這條路走不通了,韓家寶思來想去,想到了爺爺韓瑞豐。
臨近中午,他買了兩瓶好酒,一斤豬頭肉,獨自一人來到了爺爺韓瑞豐家。
七嬸在放桌子端菜,韓瑞豐拿過筷子碗后,雙腿蹁起,坐在炕梢,準備吃飯,老兩口子抬眼看到大孫子挑門簾進來了,都是一愣。
“吃過飯了嗎,家寶?沒吃的話,在這湊合吃兩口。”七嬸趕忙說道。
韓家寶輕輕搖了搖頭。
“家寶,今個氣色不錯啊!紅光滿面的!要是知道你來,一定好好準備點下酒菜。”韓瑞豐放下筷子,坐到炕尖,笑著說道。
“爺爺,我都帶來了,今個就想和你喝兩盅!奶奶,把豬頭肉切切,放點蒜片,順便澆點醬油、香油和醋。”韓家寶說完,脫鞋上炕。
三盅小酒下肚,爺倆便打開了話匣子。
“家寶,聽說你廠里的工人差不多都放假了,是不是真的?”韓瑞豐邊喝邊問。
韓家寶剛剛端起的酒盅又放了下來,假裝吃驚說道:“爺爺真是足不出門,便知村里事啊!”
韓瑞豐就中意下地,只有種地才讓他感到踏實。家寶也曾請他到廠里當監工,可都被他婉言拒絕了。在他看來,搞那玩意是年輕人的天下。此外,也怕自己在廠里讓家寶束手束腳放不開。
“韓家莊屁股大的地方,不用快走,一個小時也能轉三圈,你廠子里的事,都不用我問,一傳倆,倆傳八,自然而然傳到我耳朵里。”韓瑞豐笑著說道。
“那您知道為啥放假嗎?”韓家寶給爺爺滿上一盅,故意問道。
“我吃好了!你們爺倆慢慢喝,慢慢聊,吃完就把碗筷放在桌上,我出去溜達一圈,回來抄家伙。”七嬸說完,下炕走出了屋門。
對于男人談論的事,七嬸基本從不插言,她所信奉的,就是做好女人分內的事情。
“冷庫里沒有栗子了,人待著沒事干唄!不過,這是好事!說明咱們生意做的好。來,大孫子,不,村長,我敬你一盅!”韓瑞豐神采奕奕的說道。
只有韓家寶的加工廠生意興隆,他的心底才不會落空。
“說句心里的實在話,連我自己也沒有想到,栗子深加工的買賣竟然好的出奇,完全可以用四個字來形容,那叫‘銷售一空’!”韓家寶仰脖干了一盅,十分自豪的說道。
機會和風險并存,沒有人敢說做生意萬無一失,韓家寶也不例外。在運轉的初期,他心里也是七上八下,忐忑的很!
“買賣做的不錯,掙了多少錢?能不能跟爺爺透露一把?”韓瑞豐親手給韓家寶滿杯。
他對買賣利潤的關心,比韓家寶一點也不差!盡管板栗銷售一空,但利潤微乎其微,那就是窮折騰,那就是瞎忙一場!如若三年還不上八十萬,就得將山頭交給孫孝孜,那無疑會要了他的老命!
韓家寶頓感驚慌失措,紅著臉說道:“爺爺,您說的是哪里話!要沒有你的本錢,我哪里來的生意!今個我來,一個是想找你喝點小酒,二來就是跟你匯報一下盈利情況。”
韓瑞豐微微點了點頭,心里感到十分欣慰。
“爺爺,來,我敬你!感謝支持!”韓家寶一飲而盡,放下酒杯說道,“您猜猜咱們賺了多少錢。”
韓瑞豐微笑著搖了搖頭。
韓家寶不緊不慢伸出了兩個左手指。
“兩千?”韓瑞豐脫口而出。
“您再猜!”韓家寶臉頰微起,笑瞇著說道。
“兩萬!”韓瑞豐猶豫了片刻,沉聲說道。
“我的爺,是二十萬!是純利潤!是拋去所有開支的剩錢!”韓家寶慢條斯理的說道。
韓瑞豐端起的酒盅已到了嘴邊,又慢慢放回了桌上,兩只眼睛瞪得老大,簡直有些不相信自己的耳朵。
雖說現在不是十年前,但對于一個土里刨食的農民來說,一年費勁巴力省吃儉用不吃藥少走人情的話,也許能剩下個五六千塊錢,這還是不錯的,還得趕上板栗價格高的時候!短短幾個月的功夫,而韓家寶就賺了二十萬,實在令韓瑞豐吃驚不小!大孫子從來都是個誠實的孩子,對于他的話,老韓也是深信不疑!
在韓瑞豐吃驚之余,更多的是歡心!他不求別的,只愿家寶賺回本錢,好償還八十萬的貸款。
“好!忒好了!我的好大孫子!果然沒有讓我失望!來,我再敬你一杯!”韓瑞豐發自肺腑的高興。
酒盅走起,酒干到底!
正當韓瑞豐心花怒放的時候,韓家寶卻低頭打了一個咳聲。
“怎么了,家寶?”韓瑞豐趕忙放下酒盅,十分關切的問道。
“爺爺,現在生意是不錯,但我覺得還不夠好!現在板栗深加工完全可以說是賣方市場,換句話說,咱們生產多少,就能賣多少!可惜的是……”韓家寶故意停頓了一下,非常無奈的端起酒盅。
“可惜什么?”韓瑞豐微皺眉頭,“家寶,你有話不妨直說。”
“爺爺,說句心底話,我不應該貪得無厭,但您借給我那八十萬確實不夠用!”韓家寶將酒喝盡,慢慢說道,“除去廠房設備,購買技術,人員工資,以及流動資金,能夠用來收購板栗的現款不足五十萬,也就是說,今年收購的板栗存量也就是二十多噸,根本就哪也不到哪!”
“家寶,你到底是啥意思?你講的我好像明白,又不太清楚。”韓瑞豐凝眉說道。
韓家寶干咳了一聲,紅著臉說道:“我的意思就是,您老能不能給我再搭個橋,沖我三叔再借點貸款。”
韓瑞豐心里很是不痛快,但依舊耐著性子問道:“需要多少?”
“至少一百萬,當然越多越好。”韓家寶懦懦說完,就把腦袋耷拉了下去。
韓瑞豐手里端著酒盅,半響沒有說話。
原先的八十萬,那是用礦山十年經營開發權抵押換取的,為此,韓瑞豐整日整夜提心吊膽,哪成想,孫子獅子大開口,張口又是一百萬!他本想斷然拒絕,卻怕傷害孫子滾燙的心!
“家寶啊!爺爺老了,不求別的,只想安安穩穩的過日子,可話又說回來,我要是有一百萬,想都不想,肯定會給你的。”韓瑞豐十分無奈的說道。
“爺爺,別說你,就是我們家,砸鍋賣鐵也弄不到一百萬!”韓家寶話鋒一轉,“您是沒有,可我三叔有本事啊!”
在他看來,三叔韓少平有出息了,那八十萬是韓少平的!
韓瑞豐緊緊閉上了眼睛,心里的苦只有他自己清楚!