護士和護士長長舒一口氣有，確定陸天明沒有過敏反應，護士長便走開了。

護士按照醫生的囑托，給陸先生掛上了藥瓶。

兩瓶葡萄糖靜脈滴注完畢，時間已經到了7:30。

走出醫院，許衛東說道，“陸先生我餓了，我去吃飯去了。”

陸天明摸了摸肚子，說道：“剛輸完液，肚子飽飽的，完全沒有饑餓的感覺?！?

許衛東不管這些，看到路邊有一家小吃店，就要走進去。

這時手機響起來，蔣夢雨急切的聲音，傳了過來。

“許總，我剛看到你發過來的郵件，給桶裝水的定價是不是太低了？”

許衛東反問道：“價格低嗎？我覺得這個價格還可以，在市民的接受的范圍內。

我按照你給的預測數據進行了分析，我們有足夠的盈利空間?！?

蔣夢雨回道，“這種價格絕對比市面上的價格低，但是殺敵一千傷己八百。

您定的這個價格，會將我們變成行業公敵的。”

許衛東聽出了蔣夢雪的堅持，他覺得這個價格完全能夠支撐公司運作。

但蔣夢雨對價格的看法沒錯，她的擔憂也不無道理。

倆人在電話里說了半天，誰也無法說說服對方。

電話里忽然傳出了林國棟的聲音，“蔣總，你是在跟許總打電話嗎？”

蔣夢雨看到逐漸走過來的林國棟，點點頭。

說道，“是的，是在跟許總打電話?！?

林國棟對蔣夢雨說道，“你能問一下許總，今天能來一下公司嗎，有些事情向他匯報。”

兩人的對話明白無誤地傳了過來，許衛東暗嘆一聲，覺得今晚這頓飯，怕是吃不成了。

許衛東對著話筒說道，“你們兩個先在六樓待一下，我馬上就過去?！?

這邊電話還沒掛，陸天明拿著手機走了過來。

“剛才周白打電話，說她給你打，沒打不通，就打到我手機上了，問你今天晚上是否有空。”許衛東一臉黑線，無奈的說道，“你知道周白有什么事情嗎？”

陸天明直接對電話說道：“許先生問你有什么事情，他目前貌似很忙。”

周白不好意思的說道：“沒什么特別事情，感覺頭發有點長，怕明天學校檢查的時候會被批評，所以想趁今天晚上把頭發剪短一些?！?

許衛東聽到了周白的回話，說道：“周白你先去金鼎樓吧，我們現在就去那里，把事情辦完之后就陪你去做頭發?！?

攔了一輛出租車，許衛東和陸天明急忙趕到金鼎樓。

回到辦公室啊，陸天明知趣的留在辦公室外面，讓林國棟和蔣夢雨進到辦公室。

問了一下值班人員，知道周白還沒有來。

陸天明回到一層入口，等待周白過來。

蔣夢雨先進入內部辦公室陳述，林國棟在外部辦公室等候。

“許總，按照你定下的計劃，折算下來，一桶純凈水才兩塊錢。

雖然能夠很快地占領市場，但以后我們要把價格提上來的話，就會承受很大的壓力?！?

許衛東笑了，滿不在乎的說道，“沒事兒，以后我們并不會把價格提上來。

再者說，我們的價格依舊是十六塊錢，只是在促銷階段才是現在這個價格。

十六元以后會成為價格天花板，我們只會不斷的調低售價，而不會提高。

若大家反對，那我們就一直保持目前的促銷價格。”

這下蔣夢雨坐不住了，她站了起來，對許衛東分析起來。

“假如我們經營不善，那以后造成的巨大虧空，將使公司喘不過氣。

一旦出現惡意競爭，我們就只能不斷的砸錢。

再者，萬一桶裝水生產運輸過程中出現了衛生問題。

每出現一次對公司造成的直接損失，就會高達百萬。

間接損失甚至不亞于，一個小型公司的破產。

這些事情都有可能會在企業經營中遇到，還有很多沉默成本，我就先不說了。

就拿眼前能看得見的，工廠的建設用地，機器設備的購買，運輸汽車，生產過程中消耗的電費。

還有在銷售過程中，一次性的桶蓋兒，人工費用，這些零零碎碎的加起來，也不是一個小數目。

而且我們還要給留下足夠的賬面資金，照目前的通過通脹水平來看，物價水平必然會逐年增高。

我們不可能等到物價升上來，再去漲桶裝水的價格。

即便到時，我們做出漲價決定，客戶也會有大量流失。”

許衛東更喜歡用數據來說服對方，他拿著吳國強幫忙整理的商業數據，對蔣夢雨分析到。

“按照你提供的這些數據，我們可以將以后的費用分為4類。

撇去前期的投入，我們只說每桶礦泉水的相應支出和收入。

水桶本身所需要的一次性物品很多，有桶蓋、桶蓋貼、熱縮封口膜桶袋兒，還有電費。

這些東西加在一起，均攤到每一桶上差不多是0.4元。

單算人工成本，這一部分主要指的是工人生產和銷售過程中需花費的人力。

我們平均到每桶水上，差不多是0.3元。

這0.3元又可以分為兩部分，一部分是負責扛桶上樓的工人，他們每桶可以拿到0.25元。

另一部分是專門生產的工人，他們每一桶可以拿到0.05元。

還有我們在運輸過程中所需要的汽車消耗，包括司機的工資，匯總后再均攤到每一桶上，差不多是0.2元一桶。

當然這是有數量前提的，也就是每天至少有1000多桶純凈水。

剛才我看你的計劃書上，寫道目前已經有將近1萬個意向客戶。

要知道，冬天每個人一天要至少喝掉一升純凈水。

而到了夏天，每個人一天最多可以消耗2.5升水。

現在已經進入了4月份兒，每個人每天純凈水的消耗量，大概在1.5升到兩升之間。

假如說有1萬個客戶，他們每個家庭都只是一個人。

用冬天的消耗量來計算的話，差不多就是1萬升，也就是所謂的10噸水。

而我們的桶裝純凈水，一桶是16升，算下來差不多就是1250桶。

這就滿足了汽車運輸的數量問題。

說完這三大類，剩下的我們先可以暫且歸為毛利潤。

兩塊錢收入，扣除水桶消耗四毛錢，人工消耗三毛錢，汽車消耗兩毛錢，剩下的一塊一，都可以歸到毛利潤上。

回到前期投入這一部分，收購第四水廠，我們花費了近100萬。

增建的兩個新水廠，投資額都是150萬，這樣加起來就是近400萬。

在市區建設的4個營業大廳，包括購買住房裝修費用總共是100萬。

即便是再加上在營業廳所要招收的服務人員，我們把他們一年工資加到一起，暫且算為50萬。

也就說，前期投入我們可以暫且計算為550萬。

換句話說，只要一年我們的盈利超過550萬，我們新生水業就是持平的。

我們再將你說的意外情況算上，湊個整，就算是1000萬。

只要菡城地區這一年我們賺的利潤超過1000萬，那這個公司做的就還算是比較成功的。

一年下來，只要我們的消費人群有二十萬，即便按照冬天模式，我們也是盈利的。

更不要說，還有一些額外的收入，如水桶上添加的廣告，手動式壓水裝置等等。

而且你不要忘了，菡城樓房大都沒有電梯，因此搬運水桶上樓，每多一層，也可以收取五分錢的上樓費。累積下來，這都不是小數目。”

蔣夢雨聽許衛東說完，心中十分震撼，很多數據其實她都知道。

但是他并沒有進行匯總，也沒有許衛東考慮的這么長遠。

不能說她不懂銷售或者說不稱職，只能說每個人站的角度不同，許維東看的是公司未來幾年能否達到1000萬銷售利潤，而蔣夢云講的是第1年公司能否活下來。

畢竟蔣夢雨也是一個心高氣傲的人，她的成功經歷不允許他接受失敗。

看到蔣夢雨已經有些動搖，許衛東最后半開玩笑的說道，“不要忘了我們的賬面資金有有1億5000萬。

這筆資金，完全可以應付，你所說的那些突發情況。

當然我今天先事先聲明一下，這筆錢，我過一段時間會挪用一部分。

但在賬面上，至少會給你留下2000萬，來應付局面。”

（目前市場上桶裝水依然是個財富入口，很多人都是靠著桶裝水走上了人生巔峰。為了寫這一章，資料查找的好辛苦，來張推薦票吧！）