一天，一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應聘，城里一家應有盡有的百貨公司的銷售員。

老板看見他，向他問道：“你以前做過銷售員嗎？”

他這樣說說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”

老板聽了，喜歡他的機靈，就對他說：“你明天可以來上班了，等下班的時候我會來看一下。”

可是一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬，但是鄉(xiāng)下來的小伙子還是熬到了五點，差不多快下班了，老板真的來了。

問小伙子說：“你今天做了幾單買賣？”

“一單。”小伙子回答說。

老板聽了很吃驚，說：“只有一單。”

然后又說：“我們這的銷售員一天基本上可以完成二十到三十單生意呢？你賣了多少錢？”

“30萬美金。”小伙子如實回答。

老板目瞪口呆半響才回過神來，好奇地問道：“你怎么賣這么多錢呢？”

小伙子說：“是這樣的：

一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤，接著我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后大號的魚線。

我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長二十英尺有兩個發(fā)動機的縱劃船。

然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船，于是，我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型巡洋艦。”

老板退后幾步，幾乎難以置信的問道：“一個客戶僅僅來賣兩個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

小伙子回答說：“他說他是給他妻子來買紅糖水的，我就對他說，你這個周末算是毀了，干嘛不去釣魚呢？”

……

李嘉誠曾經(jīng)說過：我一生最大的經(jīng)商鍛煉是推銷員，這是我用十億元也買買不來的。

做營銷格局定要大，想得遠，就像玩多米諾骨牌一樣，一環(huán)扣一環(huán)。

你要賺的不是一包紅糖水或者一個魚鉤的錢，而是在其背后，更多附加屬性的錢。

銷售其實就是一個分析需求，判斷需求，解決需求，滿足需求的過程，人生無處不在營銷。