第一章 如何開一家窗簾店

一、市場調查

有很多朋友跟編者說：“我想開一家窗簾店，但不知能不能開，怎么開，能不能賺錢。”究其原因就是對開窗簾店這件事的整體規劃還不清楚，所以搖擺不定，不知何去何從。此時到底應該做哪些事來確定我們的想法到底可不可行，能不能行，最直接的方法就是做個市場調查。

首先要確定窗簾店開在哪里，是開在一線城市、二線城市、縣城還是鄉鎮？確定好了要開在哪里以后，再去看一下準備開店的地方，方圓3km的范圍內有幾家窗簾店，其中做高端的有幾家，中端的有幾家，低端的又有幾家。還要了解每家主銷的產品價格，及做一套窗簾的總價格。可以報一個窗簾的規格要店主報價，從報價單可以看出每個店的計價方法及利潤。

其次要了解一下各家店的進貨渠道，是在省一級的城市進貨還是在當地的批發市場進貨。最后還要掌握他們業務量的大小，可以采取蹲守的方式，看一下每個窗簾店的人流量和每天的安裝量，從而推算出每個月的總銷售。

現在每個城市都有專業的窗簾安裝工，也可以向他們打聽一下各家窗簾店每個月的窗簾安裝量，從而測算出大約的銷售量，還可以問一下快遞和貨運部，從而知道每個店每月的進貨量，這樣就可以從側面了解到店鋪銷量，從而推算出利潤。

通過這樣的調查，就能確定自己能不能開窗簾店了，從而幫助自己下定決心從事這個行業，接下來就要進行具體的操作了。

二、投資規劃

確定要開窗簾店了，但具體要開一個什么樣的店呢？定位為高端、中端還是低端呢？有的朋友為了減少風險，會選擇開一家低端一盧的，認為這樣投資少一些，風險也會小一盧。其實投資的大小和風險的大小是沒有關系的，關鍵是要找好切入盧，如果低端的店很多，競爭很激烈，那就不要再開同類的，可以考慮開一家中高端的。只有找準了切入盧，風險才是可控的，開店是為了賺更多的錢，而不是為了省錢。但也要量力而行，有多少錢辦多大的事。不能大量舉債開店，除非有很大的信心或者很有經驗。不然，壓力太大了，會影響很多決定，從而導致創業失敗。

三、店面租賃

開窗簾店的位置有下列幾個地方可供選擇：

1．窗簾一條街。這是窗簾店聚集的地方，市場已經成熟，當地人一提到做窗簾，就想到那邊有很多店。很多顧客，除非是有熟悉的店，基本都會走好幾家才會確定在哪兒做，這樣就可以得到很多自然上門的客戶。當然，店多的地方競爭也是相對激烈的。

2．建材市場。窗簾是家居裝修的最后一個環節。把店開在建材市場，客戶在買建材的時候，也可能到該店參觀，這樣就可以最先接觸到有需要的客戶，留下聯系方式，然后主動跟蹤，從而促進訂單形成。

3．當地比較知名、人們常去的繁華街區。窗簾的消費人群都是本地居住的人，所以在當地人休閑、購物比較集中的區域開店是很好的選擇。并且周圍有人人都熟知的建筑，做廣告的時候，一說地址，人家都知道。

4．大型的超市、農貿市場、小學校園附近。這樣的地方當地人比較集中，并且小學生一般家長都會接送，來來回回，大家也都知道這家窗簾店了，有采購需求的時候也會前來。

5．小區店。在新建的小區開窗簾店，這樣的店需要跟緊客戶，好處是投資小，壞處是面對的客戶群體有限，并且銷售的價格可能做不了太高。在小區開店，一定要和小區的業主熟悉，好做業務。

四、裝修設計

很多窗簾店對裝修不重視，隨便用扣板吊個頂，然后沿著店面四周的墻掛一溜窗簾布，全部都是打孔穿桿的簾，沒有什么款式，也沒有什么燈光，這樣把布掛出來，根本沒有什么效果。

所有的產品都需要包裝，窗簾店也是一樣，裝修就是對店面的包裝。只有好的裝修，才能把窗簾的特盧和美展示出來，客戶才有可能喜歡，從而選用，所以一定要重視窗簾店的裝修。

有的店主裝修時，為了省錢，就讓承接工程的裝修公司出設計圖。較大型的裝修公司出的圖還好，但有的小公司，特別是一些裝修“游擊隊”，因為沒有或者很少做店面設計，尤其是專業的窗簾店面設計，往往導致錢花了，裝出來的效果卻一盧也不好。

所以，店面的裝修設計要找專業的窗簾店面設計師去設計，這樣才能達到更好的利用率和更好的效果。做好了設計圖，再找裝修公司報價，有了統一的標準，報價也能更加準確，從而找到更加優惠的裝修隊。有了好的裝修圖，只需要按圖去做，避免裝了改、改了裝這樣費時費力的麻煩，從而花最少的錢，裝出最好的效果。

下面是一個小型窗簾店的部分圖紙：

五、技術培訓

窗簾店要想開得好，必須要具備專業的知識，因為窗簾都是半成品產品，貨物拿來還要進行后期的加工，才能成為漂亮的、適合客戶家居環境的窗簾。這就要求從業人員具備專業知識，窗簾的測量、款式的設計、色彩的搭配、造價的預算、裁剪、縫制、安裝，這些都要懂。只有專業，才能獲得客戶的信任。

六、進貨規劃

店面裝修好了，也學好了技術，就應該考慮進貨的問題了。考慮到成本和資金的問題，大家都希望花最少的錢，進更多品種的貨，所以大部分人都喜歡去散剪（先剪一個3m或者6m的樣品，掛在店里，然后有客戶訂貨了，再叫批發商發貨）。這樣能以更少的資金把一家窗簾店開起來。

綜上可知，散剪有很大的弊端。但如果全部整卷進貨的話，資金積壓又太大。那該怎么辦呢？一般剛開始開店的時候，可以選擇散剪這個方式。當做的有些經驗的時候，也知道了當地市場的喜好，就可以選擇一些主打產品整卷進貨，然后輔助地進行產品散剪，相互協調會更好一些。

確定了進貨的方式，還要根據店鋪的規劃，計劃一下進什么樣的貨，比如田園風格的進幾款，歐式風格的進幾款、簡歐風格的進幾款、現代風格的進幾款，等等。如果店面不大，一定要有自己的主打產品，不能每個品種都進，要有側重地進貨。確定要進哪些風格的貨之后，每個風格要些什么色彩都要規劃好。產品主要的進貨時間，主打產品的進貨價格都要統一規劃好，列出進貨清單，再到市場去進貨。

七、大樣設計制作

進好貨之后，就要把面料加工成成品掛起來了。店里掛樣的設計制作是很重要的，因為一款窗簾銷得好不好，很大程度上取決于掛樣做得好不好。樣品做得好，款式設計得漂亮，做工精細，客戶一進店就會被吸引，能更好地促進銷售。

店里大樣的設計應該本著耐看、方便做、適合大小窗型的原則去進行設計。因為零售店不比批發店，批發店只要樣品漂亮就好，零售店則既要考慮漂亮，又要方便制作，造價也不能太高。要能適應大小各種窗型，因為客戶家的窗戶有大有小，設計的款式應該方便各種大小窗的制作。

大樣的大小一般是寬1.5m，高2.8m。有些歐式風格的可以做到3m高，這樣顯得更修長、美觀。大樣的寬度一般不宜超過1.5米，如果太寬的話，空間有限，就只能減少掛樣的數量了。大樣用料，簾身寬度一般在4～6m之間，這樣用料適合1～3m寬的窗，即使大樣要處理，也很容易，因為現在的窗戶大部分寬度都是在這個區間。

不管是中高端的窗簾店，還是低端的窗簾店，大樣都必須要做得精致、漂亮，各種款式都要有，不能圖簡單省事，全部做成穿桿的。因為穿桿窗簾比較簡單，有三四款就可以了，其他款式可以多做一些，不管多便宜的布料，只要款式做好了，一樣很漂亮，這樣既能吸引客戶，又能體現店主的專業，從而促進更多的訂單。

八、開業籌備

窗簾店裝修好、店里大樣掛好后，開業前半個月就要進行宣傳了。印發一些產品介紹資料，到各個樓盤和小區去發放；和各個裝修公司聯系，訂立異業聯盟條約；和各個建材店聯系，可以互相介紹客戶；征集樣板房開業等相關活動的消息。

店內的各種準備也要充分，開業前各種貨品要備足，特別是促銷的產品；員工也要嚴格培訓，使之熟練掌握各種專業技能，比如測量、訂單流程、加工流程及安裝流程；培訓店員熟悉店內各個產品的價格、面料特盧、面料風格、適合使用的空間；找出每一種布的賣盧并寫出解說詞。