李星燦從上海回來后，繁星科技的工作重心就完全轉向《傳奇》的準備工作，各項預先準備工作正式提上日程：

1.小熊管家免費計劃正式納入計劃表。

華東區在5月月底全面展開，其它地區根據不同的發展情況，確定最后時間為8月底之前。

在十月份，爭取讓小熊管家占據百分之七十的網吧管理領域市場。

2.銷售大區的成立速度開始加快：

計劃于6月底，成立北方大區，其中包括東北三省和華北地區，將由吳磊任北方區總經理；

計劃于7月初，成立南方大區，其中包括華中地區和華南地區，由趙淼任南方區總經理。

計劃于8月初，成立西部大區，其中包括西南和西北地區，由陶路任西部區總經理。

至于繁星SP新業務拓展工作，則暫時被放置。

……

5月15號，為了應對下一階段的談判，繁星科技做了一次財務審核。

繁星科技賬面資金為819.2萬元，其中含135萬《石器時代》未付貨款，以及5月份這半個月的員工工資——90萬。

在過去的一個半月，小熊管家營收為281萬。

具體表現為，小熊管家在大城市的份額急劇下降，而在鄉村地域下沉的效果不錯。

《石器時代》點卡，出貨價值600萬，實際營收168萬；

而繁星SP的營收在這次財務總結中，則直接被忽略，幾萬塊的營收，還不夠過眼的。

李星燦粗略的算了一下，繁星科技能動用的資金上限是500萬。

再往上加，后續就有些危險了。

畢竟，不僅僅是把代理權買過來就完了，后續需要運行游戲所需要租用的服務器設施，以及相應的宣傳活動，這些都需要一筆不小的資金。

也因此，李星燦一直都很驚奇，陳天橋究竟是怎么憑借50萬美金就實現代理并運營《傳奇》的，簡直難以想象！

隨即，李星燦把最后的底價通報給了普華永道的張勇和錦天城的孫章，進行最后的確定。

5月18號，李星燦費了一番周折，成功的向徐子陵請了兩周的假。

5月19號，針對即將進行的談判，談判團隊在上海進行了一次預演。

5月20號，李星燦和宋玉蘭以及普華永道組成的談判團隊一起飛往韓國。

普華永道韓國分部已經提前安排好和韓國ACTOZ公司接觸到的相關事宜，會面就約定在第二天上午。

另外，李星燦等人從普華永道韓國分部得到了一份有關ACTOZ公司的資料，主要是最近兩個月發生的事情。

Actoz 全稱株式會社Actoz Soft軟件公司。

1996年10月29日成立，以制作網絡游戲走出第一步。

注冊資本44.6億韓元（約2600萬人民幣），代表理事為崔雄（Choi Woong），現有員工人數約兩百人。

………

就在2001年3月，ACTOZ公司與Digital Bros SPA公司簽訂了《傳奇2》在歐洲的代理合同。

李星燦記得很清楚的是，當初盛大追責ACTOZ公司泄露源代碼，導致私服泛濫，ACTOZ公司直接把鍋甩到了歐洲的Digital Bros SPA公司。

另外，還有一條是ACTOZ公司正在謀劃在韓國Kosdaq上市，所以對于盈利方面肯定有些要求。

這讓張勇、孫章和李星燦都覺得這當中有很大的文章可做！

李星燦也琢磨出點味道來了。

當初陳天橋就是因為趕上了ACTOZ公司上市，才能以極低的價格拿下《傳奇》。

可能ACTOZ公司見《傳奇》在韓國也不怎么行，索性換點盈利，把財務報表做的好看點，拉高上市的股價。

這不比要比上市之后，多收幾十萬美金的代理費要劃算的多。

在了解到這些信息之后，孫章就看著李星燦問道：“李總，如果你對這款游戲有信心的話，我建議提高代理費報價，降低分成比例。”

張勇認同道：“我同意！不過我認為可以讓對方先提。”

談判嘛！自然是掌握的牌越多越好。

可是這張牌，繁星科技打不出去，賬上只有那么多的錢！

李星燦搖了搖頭道：“目前，我們賬面上能動用的資金只有500萬，再多就會影響到公司運營了。”

巧婦難為無米之炊，張勇和孫章這才作罷。

其實，李星燦真要是挪用一下，也能挪出一百萬的資金出來，但是李星燦不覺得有這個必要。

一方面繁星科技要承擔的風險性不小，另一方面李星燦覺得分成比例太低，到時候韓方絕對不會善罷甘休。

畢竟雙方還需要合作，韓方還是游戲開發商，后續的版本更新還要依賴對方，還是要分潤一部分利潤給他們。

在繁星科技的實力還未完全成熟之前，還是盡量維持住雙方和平相處的姿態為好。

5月21號，李星燦一行人和韓方團隊進行了第一次接觸。

在相互認識之后，韓國人也被李星燦的年輕給驚訝到了。

當對方問及李星燦年齡的時候，李星燦笑著道：“25！”

雖然李星燦已經給自己虛加了五歲，還是讓對方驚嘆不已。

這個年代，可不像互聯網大潮興起的時候，都是一群不到三十歲的青年如火如荼的開展創業活動。

當相互介紹談判團隊的時候，對方更是對李星燦帶來的專業團隊非常滿意。

（韓國人對于這些格式化的商業禮儀很重視，例如，公司老板登門拜訪，在對方看來是重視己方公司，接待和禮儀也會更高。）

李星燦自信道：“崔社長，我一直信奉專業的事情，要讓專業的人來做！就像ACTOZ公司負責開發游戲，而我們繁星科技負責運營游戲。”

經過翻譯員翻譯之后，崔雄笑道：“我們當然相信你們的能力。但是生意就是生意，一切都以利益為準繩。”

李星燦點點頭道：“當然！”

……

在經過一番初步的相互了解，知道了雙方的基本意圖之后，雙方開始就代理方式、代理費用和分成費用開始商討。

國際上網游的代理運營方式主要包括三種：

1.權利金模式：

在這種模式下，游戲代理商制作任何用于商業銷售用途的游戲相關的點卡、客戶端、周邊產品。都要在每隔一段固定的周期后，按該周期內制作的產品市場零售價的一定比例付費用給韓國廠商作為版權金，無論該批產品是否已經售出。

2.利益分成模式：

該種模式是游戲廠商和國內代理商事前商定好利益結算方式，簽定相關協議，在每隔一段固定的周期后將該段周期內的利潤的一部分按協議支付給游戲廠商。

利益分成模式還有另一種形式，由國內代理商對自身運營情況作出預估，和游戲廠商協商一個固定的利益比例，按期將商定的費用作為利益分成支付給游戲廠商。

3.區域版權買斷：

區域版權買斷是指國內代理商和游戲廠商事前商定好一定的版權費用，一次性支付給游戲廠商，之后的所有利益都歸國內代理商所有。

之后國內代理商可以在協議中指明的區域內任意生產任何游戲相關產品，不必再付版權費用給游戲廠商，并可以自行對程序進行后續開發，但只能在協議中指明的區域內運行。

……

眼下繁星科接能選擇的也就第一種和第二種。

但無論是繁星科技，還是韓方公司，都傾向于第二種方式。

原因就在于，ACTOZ公司對于《傳奇》并沒有多少信心，再加上想要上市，需要財務上有所貢獻，因而有沒有代理費就很重要。

而李星燦卻對《傳奇》充滿信心，想要在形勢未明朗之前，為未來謀取更多的利益。

如果按照權利金模式，繁星科技要付出的代價無疑就要大的多。

經過一上午的相互了解之后，對方給出的提出的要求是50萬美金的代理費，百分之三十的利潤分成。

李星燦這邊沒做回應，而是說要回去再做商討。

當然，誰都清楚這只是對方給的初步價格，還有很大的壓價空間。