普華永道，即普華永道會計師事務所（Pricewaterhouse Coopers; PwC），是世界上最頂級的會計師事務所之一。

在福布斯全球排行榜上，普華永道位列全球私有企業的第三名。

普華永道也是國際四大會計師事務所之一，與其并列的其他三大所分別是畢馬威、德勤和安永。

1998年，他的兩個前身——普華會計師事務所和永道會計師事務所在英國倫敦合并成為了如今的普華永道。

（普華永道在2008財年營收約280億美元，它的雇員超過146，000人，遍布150個國家或地區。）

普華永道的主要業務包括：

1.保證及企業咨詢服務。具體包括：財務報表審計、石油行業價值證分析、全球擴展及私有化、內部控制服務、內部審計服務、風險管理、外包服務等；

2.商業程序外包。具體包括：財務及會計、應用流程、采購、人力資源、不動產管理等；

3.財務咨詢服務。具體包括：企業重組服務、致力于有形及無形資產評估等的公司價值咨詢服務等；

4.全球人力資源。具體包括：全球人力資源解決方案、人力資源咨詢支持等；

5.管理咨詢服務。具體包括：公司戰略、技術戰略、組織戰略、經營戰略、改造戰略等。

這次來到普華永道，李星燦一共有三個目的：

第一，也是首當其沖的目的：

自然是想通過普華永道來接觸《傳奇》的開發公司——韓國ACTOZ公司，從他們手里拿下《傳奇》的代理權。

第二，李星燦想借助于普華永道先進的企業管理經驗，完善和改造繁星科技企業架構體系，尤其是銷售體系。

第三，李星燦想和和張勇有些提前的接觸，自己近距離接觸一下張勇，也讓張勇了解繁星科技，為未來的挖人做些準備。

……

一刻鐘時間過去了，依然沒看到人，宋玉蘭和許靜都等的有些焦急了，時不時的張望著門口的方向。

李星燦卻在細細的品味茶水，心境非常平和。

說實話，昨天剛剛得知消息的時候，李星燦的確很煩躁、焦慮不安。

因為在一切消息還未明朗的時候，李星燦的內心是忐忑不安的，

愈忐忑的時候，就愈加焦躁不安。

但現在，李星燦已經至少有八成的把握拿下《傳奇》。

因為繁星科技相比盛大網絡掌握著更多的籌碼，而自己也會有更多的出招！

李星燦笑著對兩人說道：“稍安勿躁！”

宋玉蘭和許靜也就只能端著茶杯漱漱口（喝了一口）。

終于，在第二十二分鐘的時候，李星燦看到了門口的那個有些熟悉的，一米七一的上海男人。

正準備推門而入的張勇，看著里面的狀況，根據自己的職業素養，很快就分辨出了誰是核心人物——那個穿著迪奧西裝的年輕人。

在走進來的過程中，張勇有意無意間認真打量了一下李星燦。

簡單的短發，顯得十分的清爽和精干，清秀干凈的五官，干凈挺拔的坐姿，給人的第一感覺就有些不同。

雖然看起來很年輕，但是自然的散發出一股沉穩的氣質。

還有，張勇想起來他剛剛一直在喝茶。

在不短的等候時間里，能沉住氣喝茶，至少個人涵養應該很不錯。

見張勇帶著助手進來，李星燦三人連忙起身。

李星燦笑著跟張勇握手道：“你好，張總！我是BJ繁星科技的創始人李星燦！”

張勇熱切的握著李星燦的手，“你好，李總！很抱歉，讓你久等了！剛剛有個客戶事情有點麻煩，所以聊的時間長了點。”

李星燦笑著點頭道：“工作中總有不確定的事情發生，這我很理解，但我覺得張總得陪我吃頓午飯作為道歉！”

張勇也對眼前這個年輕人有了個重新的認識，不簡單啊！

這個吃飯的邀約，不僅一下子拉近了交往的距離，又消除了自己的職業負罪感。

出于多重考慮，張勇笑著道：“那我就卻之不恭了！”

隨后雙方開始介紹各自的助手，然后正式進入工作。

張勇道：“根據貴公司昨天預約時，給出的要求是想讓我們普華永道幫助貴公司進行企業咨詢服務，實現改造貴公司的經營和管理結構，以實現更高效率的發展。”

李星燦伸手制止道：“不！這是之后的事情，我們現在的當務之急是完成一場商業談判！這個商業談判過程需要貴事務所來幫助我們實現。”

張勇有些疑問的看向自己的助手，助手也有些不知所措。

李星燦連忙解釋道：“這場商業談判是突然產生可能的，因此我們并沒有提前向你們報備。”

事實上，連宋玉蘭和許靜都不知道李星燦來上海是為了一場商業談判，都以為是為了改造公司的經營結構，提高銷售效率。

許靜聽到李星燦的解釋，想到李星燦昨天一反常態的樣子，有了些猜測——應該和盛大公司有些關系，但也不清楚具體的方向。

李星燦看了看身邊的兩人，認真道：“接下來，我說的話事關公司機密，絕對不能往外透露！”

宋玉蘭和許靜都認真的點了點頭。

張勇笑了笑道：“李總，您放心，我們華普永道是全球四大之一，為用戶保密，是我們最基本的職業操守。”

李星燦連忙道：“張總，別誤會！我當然相信華普永道的信譽！”

隨即，李星燦從帶來的公文包取出一份文件袋，遞給張勇，一邊講述道：

“這是一款韓國網絡游戲的相關資料，我想把它引入中國市場，也就是說，我們繁星科技想成為這款游戲的中國代理商。

但是我們繁星科技沒有這樣的相關經驗，而這又是一場跨國的談判，所以我們希望接觸普華永道這樣專業事務所的專業力量來幫助我們實現這個目的。”

張勇一邊粗略的看了一下有關《傳奇》的文件，一邊問道：“在此之前，你們和韓國方面有過接觸嗎？”

李星燦回答道：“沒有！事實上，正如我剛剛所說，這場談判，是臨時產生的可能。

就在昨天之前，我們面臨著一個強大的競爭對手，我們雙方的力量差距很大，所以我們當時是準備放棄這個項目的。

不過，就在最近，這家競爭對手公司出了點麻煩，他們的投資人撤資了。

這讓我們繁星科技重新有了競爭力，所以我們想趁機拿下這個項目。

至于這家競爭對手公司，我想你們也應該聽說過——上海盛大網絡有限公司。”

張勇點了點頭道：“中華網對盛大網絡撤資的事情，我也有所耳聞。”

李星燦繼續解釋道：

“據我得到的消息，中華網和盛大就是因為是否運營這款《傳奇》游戲而產生了分歧，所以我確定盛大方仍然在接觸韓國公司。

而這樣的商業談判自然是宜早不宜晚！

因此，我希望張總能盡快的介入這場談判之中，并且把我們的意圖轉達給韓國的游戲開發商ACTOZ公司。”

張勇笑著道：“這沒問題，我們可以通過我們在韓國的（普華永道）分部向ACTOZ公司通報一聲，等我們做好提前的業務準備，就可以直接進入談判進程。”

……

一上午的時間，張勇都在了解、研究相關資料。

李星燦在一旁把自己了解的一些信息講出來，當然也說出了自己的一些訴求。

兩方達成基本的一致之后，就涉及到簽訂合同問題，負責對接的是普華永道的商務部門經理。

普華永道這樣的全球知名的事務所自然有自己標準的計費合同模式。

如果正常的按照市場價，通常來說，按照合同標的成交價值的百分之十來收取酬勞。

但由于《傳奇》的談判涉及到以后運營的方方面面。

李星燦還想在韓國公司還未意識到《傳奇》的價值之前，通過這次談判和合同規避未來可能遇到的風險。

（李星燦可不想重蹈盛大運營《傳奇》的覆轍。）

所以，這個合同的標的是不確定的，可以隨時變化的！

另一種，就是按照員工的時長計費，例如，資深經理張勇的時薪是350元每小時。

外加涉及到的助手，以及差旅費等等各種費用，最后算出總價。

不過按照李星燦的要求，談判過程還需要普華永道安排頂級的律師，制定可靠的商務合同，以規避未來可能遇到的利益糾紛問題。

因此，根據預估，可能涉及到的勞務費總價在六十萬左右。

宋玉蘭和許靜聽到這個數字，都有些瞠目結舌，李星燦卻十分淡然的在合同上簽了字。