趙淼36歲，大專學歷，在銷售領域浸潤了十四年。

十四年的時間里，在家樂福工作了六年，有著專業的銷售和營銷經驗，在業內的人脈關系也很廣泛。

這是李星燦在獵頭提供的第一批人選名單中，選擇的專業銷售人才。

想從外企挖人，繁星科技自然要表現出自己的優勢：

一方面，趙淼的薪水從現在的五千直接跳到八千；

另一方面在繁星科技遠比在家樂福更有發展前景。

在眼下這個年代，這些外企在國內的態度都是高高在上，高層的管理人員都是外國人。

中國人很少有能成為高管，絕大部分人都只能在公司的中、底層混跡，到了一定的位置再想往上升就很難了。

趙淼已經是家樂福BJ區域的銷售副總監了，自己未來還有多少的進步空間，自然也是心知肚明的。

所以當獵頭接觸他的時候，趙淼心里還是有些想法的，也愿意去了解一下。

畢竟已經這個年齡了，在這個環境下，職業生涯要想再進一步很不容易，而換個工作環境就有可能海闊天空。

不過，這個歲數換工作，擔心和憂慮自然也不少。

其中，最需要得到保證的無非兩點：

1.新公司必須要有一定的實力和發展前景；

2.職業生涯也能得到新的發展，工資待遇要有所提升。

工資待遇的差距一目了然很直觀，可觀察公司未來發展潛力就需要眼力。

向獵頭了解了繁星科技的運營現狀之后，趙淼就有些動心了。

專業出身的趙淼自然能很清楚的看到——繁星科技正在構建一條省去中間環節的網吧銷售渠道。

雖然不清楚通過這條渠道，繁星科技到底能實現多少的利潤率。

但是根據趙淼多年和不同的經銷商打交道的經驗看來，省去經銷商在其中的層層剝削之后，繁星科技至少能拿到貨物的兩成五到三成的差價。

涉及的各項成本和營業稅收去除后，整體的盈利大概在貨物價值的一成到一成五之間。

至于到底能實現多少盈利，那就要看繁星科技的管理水平和出貨量能達到多少了？

在得知繁星科技是做游戲點卡銷售之后，趙淼向公司的幾個老外同事了解了一些國外網絡游戲的一些信息，也了解了一下國內網絡游戲的現狀。

兩者一對比，趙淼就得出了一個結論——“中國的網絡游戲市場幾乎還是一片處女地”。

這讓趙淼既有些擔心，又有些憧憬：

當第一個掘金人，在發掘更大的金礦的同時，也就意味著更大的風險。

繁星科技究竟是那個幸運的掘金人？

還是那個不幸的？

……

等到獵頭再次聯系趙淼的時候，趙淼沒有拒絕獵頭的邀請，而是提出了想見公司的老板，當面談一談。

李星燦知道對方應該是動心了，就等著自己給出定錘一聲，于是答應了下來。

4月5號，趙淼和李星燦會見了一面之后，就向家樂福提出離職。

由于繁星科技和家樂福并無競爭關系，趙淼的競業協議對繁星科技并無限制作用，因此趙淼可以在離職之后就可以直接加入繁星科技。

在和趙淼聊天中，談及的如何規范化建設銷售團隊時，趙淼給出的回答讓李星燦清晰的感受到趙淼的專業水準——行事的思路很清晰，考慮問題也很周全。

他和陳泰安、吳磊兩人完全是兩個不同的類型。

具體來說，趙淼可能更像統帥，至于真實能力如何還尚不清楚；

而陳泰安和吳磊則是猛將，能鎮守一方，沖鋒陷陣，但卻沒有全局的目光。

從內心來說，李星燦還是比較看好趙淼的，是希望他成為一個能統帥全局的帥才。

當然，李星燦更加清楚的是，一切都不能以個人的印象為準，要以事實為依據，量才而用。

所以，李星燦給出的職位是華東區的副總經理。（總經理是陳泰安）

當然為了安撫一下趙淼，李星燦向趙淼解釋了一下繁星科技銷售部目前的情況后，然后安慰道：

“即將要成立的銷售大區只有華東區，你先去當副總，等你熟悉了我們公司的整個運轉流程之后，華中區的總經理就是你的！”

聽了李星燦誠摯的解釋之后，趙淼也不覺得李星燦的安排有什么問題。

而是認為覺得確實需要花點時間去熟悉整個的工作環境才能更好的工作，于是笑著點頭答應了下來。

在趙淼提交離職一周后，也就是4月12號。

家樂福就同意了離職申請，趙淼隨即加入繁星科技。

當然，在這個過程中趙淼的老上司也在其中幫了不少的忙，不然按照正常的離職過程，需要一個月的時間。

……

4月18號，華東區正式成立。

華東區總經理陳泰安，副總經理趙淼。

主要營業省份包括：江蘇、浙江、AH、福建、江西、上海、山東，這六省一市（臺灣除外）。

在這六省一市的所有內銷、外銷人員全部由華東區管理，總部不再負責具體的銷售指導工作。

當然區域經理只負責銷售的業績指導工作，財務和中層管理人員的人事調動等都依然由總部掌控。

由于這些省市都是經濟發達的地方，所以銷售人員分布也是最多的地方。

在抽調一批精干人員補充其它區域之后，華東區仍然有325人的銷售人員，其中正式員工108人，外包員工217人。

按照李星燦、陳泰安和趙淼三人的初步規劃：

從六月份開始，小熊管家的推銷工作將全部暫停，全面展開《石器時代》的點卡銷售活動。

華東區需要維持的是一支120人的內銷團隊和600人的外銷團隊。

120人的內部銷售團隊將主要面對大、中城市的銷售對象。

而600人的外部銷售團隊則以各地、各縣市的當地人為主，通過他們建立銷售渠道，實現每個縣、市、區都要對應1.2個銷售人員。

當然在這個過程中，需要持續擴大人員規模，然后不斷的優化人員構成，實行能者上，庸者下。

……

伴隨著華東區成立的是一紙新合同，銷售部的所有銷售人員都要換簽新的合同。

除了基本待遇上漲了50塊以外，新舊兩份合同，最大的區別是多了一份競業協議。

這是上次和趙淼聊天，談及他的離職問題時，趙淼說自己簽了競業協議，還要去問一問律師需不需要規避一些問題。

這下李星燦突然意識到，競業協議很重要，可以幫助繁星科技規避很多風險，需要馬上補上。

真要是有哪個高層拉著一支隊伍出去單干，帶走繁星科技的客戶就不說了，還會讓繁星科技發展的大好勢頭頓挫，影響會很深遠。

于是李星燦立馬讓合作的律師專門起草了一份新的合同，補充了競業協議的內容。

也算是亡羊補牢，為時未晚！