10號，根據在廣東的韓宇反饋，在廣東的市面上已經出現了類似小熊管家的軟件，而且價格只有小熊管家的三分之一。

由于競爭對手的出現，小熊管家的市場競爭力陡然下降，推廣團隊在廣東的形勢將會很嚴峻。

得知這個消息的李星燦，也沒有多大的震驚。

因為競爭對手的出現，早就在李星燦的預料之中。

只是沒想到（競爭對手）出現在廣東，按道理說，小熊管家進入廣東市場的時間尚短，就算有這個想法，也總要時間反應一下吧！

可另一方面又覺得在廣東也很正常，這里的人，腦子活泛，思維開闊，總能做出一些讓人驚奇的事情。

雖然李星燦對于競爭對手的出現有所預料，但著實想也不出什么好的辦法來解決。

如果繁星科技也選擇降價的話，一方面會讓已經購買的用戶產生意見，另一方面持續的價格戰會讓價格拉近底線，對于小熊管家的產品價值是一個極大的損害。

可不降價的話，消費者都會用腳投票的！

所幸的是，這個競爭對手暫時只出現在廣東一地。

更準確的說，現在還只在廣州展開，這讓繁星科技有足夠的時間在其它的地方攻城略地。

繁星科技需要打這個時間差，搶占市場。

于是李星燦給韓宇的指令是——“在深圳給我下力氣，廣州先戰略性放棄！”

當然，對于內銷部門李星燦也給了新的指示——“簽單提成上漲百分之二，僅在未來一個月內有效！”

這個政策有沒有效果，李星燦也不清楚，但李星燦很清楚的是，得做出點反應了。

……

2月12號，到了李星燦設定的時間期限，吳磊回京述職。

這次吳磊是笑意盎然的，進了李星燦的辦公室的。

當然，這么做自然要有這么做的資本。

整個外銷部在過去的五十天內，實現總裝機量23121家，付費用戶1832家，總營收達到了一百一十八萬兩千四百。

這個成績無疑是讓人滿意的。

李星燦得知這個數據后，對于剛剛出現的競爭對手也省卻了很多的擔心。

兩者已經不在一個層面上——繁星科技就要接近終點，開始沖刺了，而對方才剛剛起步而已。

李星燦很清楚，雖然外包的整體付費率不高，只有8%左右，但是架不住裝機數量多。

后續客服部一對接，付費率肯定會有所上漲。

按照李星燦的初步估計，付費率至少能增長到百分之十以上。

李星燦看著坐在對面，春風滿面的吳磊，笑著給他倒茶，“來喝茶！喝茶！”

吳磊自然清楚，什么該做，什么不該做，恭敬的雙手端起李星燦遞過來的茶。

細細的品嘗了一口之后，笑著道：“好茶啊，醇香回甘，回味無窮啊！”

李星燦笑著道：“那里是茶好，你這是人逢喜事精神爽，酒不醉人人自醉??！”

“哈哈………”

李星燦給吳磊續了一杯，笑著道：“我聽說，你過年都還在外面跑市場？沒回家過年？”

吳磊點了點頭，解釋道：“各個地方都熟人，還有熟人的熟人都要去見一面，打個招呼，不然后續的工作就沒法展開??！”

李星燦點了點頭，很清楚這是實情，外銷部進入了十五個省份，工作量確實不小。

“嗯！這段時間辛苦你了，等會兒述職之后，給你一個星期的假，回去陪陪家人?！?

李星燦從抽屜里取出一個信封，放在桌面上，推給吳磊。

“這是六千塊，是公司對你這段時間努力工作的獎勵！要再接再厲，再創輝煌！”

吳磊連忙起身對李星燦道：“謝謝，李總，我一定再接再厲，為公司奉獻我的全部熱量！”

“好了！好了，坐下說！”

等吳磊坐下后，李星燦問道：“外包人員的工作情況怎么樣？”

吳磊回道：“那些人工作起來相當賣力，一方面我們給出的提成很高，他們很有動力；另一方面，也是工資高，來競爭崗位的人有很多！”

這點李星燦也算過，一百一十八萬兩千四百，光百分之九的提成就是十萬六千。

再均攤到150個外包身上，就是709塊，在加上100的基本工資，就是809塊！

這個工資已經高出了城鎮居民的平均工資——780塊。

工作輕松，掙錢還不少，競爭自然激烈。

“下一步繼續擴張外包人員數量，人數就先翻一倍吧！

另外，從這些人中擇優錄取，轉為正式員工，第一期轉正率就百分之十吧！一切以綜合銷量數據為準?！?

吳磊點了點頭，“明白！李總！”

和吳磊聊了一陣之后，李星燦就讓吳磊回家休息了。

……

送走吳磊之后，李星燦接連下了兩道公司行政通知：

第一道，GD省負責人韓宇調任外銷部副部長，負責協助外銷部部長吳磊工作；廣東區負責人將由BJ一組組長韓軒接任；

第二道，從下個月開始，凡是正式員工，一月綜合銷量（包括小熊管家和點卡銷售）沒有達到3000元的，將會被記錄紅牌一次，一年內記錄兩次，將會被開除。

每個區域每月按照業績排名，業績最后一名會受到罰款一百的處罰，一年內累計罰款超過三次，也將會被開除。

在員工們看來，李星燦這把蓄謀已久的火，終于開始燒起來了。

但是李星燦很清楚，這不過是逐漸規范化的第一步而已，未來的規矩會越來越嚴格。

以銷售為主體的公司，從來都是能者上，庸者下。

雖然，李星燦想做的是一家互聯網公司，但至少目前看來，繁星科技是擺脫不了以銷售為主體的業務的。

所以一切都需要逐漸的規范化，正規化。

2月17號，星期六，經過斷斷續續一個多月的努力奮斗，繁星科技的sp增值服務平臺建設成功。

整個周六，李星燦一直陪在技術部里，就是在等著這一刻！

完成任務的眾人也是興奮不已，不斷的敲著桌子，高聲喝彩以表達內心的興奮。

李星燦鼓了鼓掌，示意眾人安靜后，說道：“今晚慶功會，大家想去哪里，商量好了，我來安排！”

“YES！”

“歐耶！”

“另外，明天公司財務會發放項目獎金，不過暫時呢，只有一半。等正式上線之后，我們就會發放另一半?！?/p>