“不過我覺得還得再加一個，一方水土養一方人。北方人是在旱地里生活，而南方人是在水鄉里生活，風俗習氣也很影響人的生活習慣。”

“……”

就這樣一邊吃著鮮嫩的羊肉和爽口的酸菜，時不時小酌一杯，然后天南地北的聊著，十分的愜意。

通過聊天，雙方都對彼此有了更多的了解，李星燦知道了方成是贛省新余人，也是從小地方考出來的。

當方成知道李星燦是鄂省清塘人的時候，也是樂得和李星燦喝了一杯。

怎么說，鄂省和贛省是隔江相望的老表。

清塘和新余也算是有些地緣關系，都是大別山脈下的革命老區。

既然是大別山脈下的革命老區，也就幾乎意味著貧窮與落后。

同樣是小地方出來，考上清華的身世，這讓方成對李星燦更有了些好感。

當了解到李星燦自己一個人做出來的一番事業時，這樣不甘平凡的奮斗讓方成從李星燦身上看到了自己最初的樣子，產生了一種惺惺相惜的感覺。

聊得歡，酒也喝到位了，交情自然也就到了。

當談到SP增值服務這件事的時，方成也是十分熱情的說道：

“這件事我會幫你留意著，先幫你探探消息。如果需要的話，到時候我把BJ移動的趙總約出來一起吃頓飯，不過具體的業務準備工作你們要做好??！”

李星燦自然是連連點頭，做出保證：

“說實話，我們是很看中國移動增值服務市場的，畢竟人口基數和用戶數量在那里，所以我們繁星科技一定會盡全部的力量去完成這項工作?！?

“……”

這頓飯吃了一個多小時，都吃飽喝足了，該聊的也都聊到了，于是方成準備告辭了。

在方成和郭子旭握手告別之后，正準備和李星燦握手告別的時候，李星燦把桌腳下的兩個袋子塞到了方成手上。

“方成學長，這算是學弟的一點心意?！?

方成推辭不肯收，并誠懇的道：“這不行，這不行！我們是校友，喝了這頓酒，也是朋友了，幫你們辦這樣的小事，有了這頓飯足矣！”

李星燦見狀也只能說道：“那學長就拿著幫忙給我們打通一些關節，總不能讓你既出力，又費人情?！?

方成雖然因為是校友關系，以及有些欣賞李星燦，不愿意收禮，但是他也不愿意破壞一些潛在的規矩。

托人辦事總是要送禮的，時代如此，你要是特立獨行，總會吃虧的。

說不定人家口上答應下來幫忙，心里卻不忿就給你下點小絆子，讓你難受的很，卻還不知道為什么。

方成想了想還是接過來了，看了看袋子，兩瓶茅臺，兩條中華，也算是標配。

“你放心，我會盡快給你消息的！”

“好！謝謝學長！”

……

至于SP增值服務平臺的建設，李星燦也清楚，至少要等年后才能完成。

而正式接入中國移動，那就至少要等到明年二月底，這還是各種環節一路通暢的情況下，如果出點什么叉子，就不知道要再等幾個月了。

所以，李星燦開始關注有關小熊管家下一步發展的事情了。

18號，周一，李星燦收到了這周的營收情況數據統計：

1.BJ——97200元，付費網吧數量已經高達128家。

總計，小熊管家在BJ擁有付費的網吧數量685家，裝機網吧數量4381家，其中沒有正規注冊的超過3000家。

黑網吧的這個數據，出人意料之外，卻又符合當下的情理，網吧證件不好拿呀！

但是賺錢的事情可不能等，因此隱藏在民房中的黑網吧不計其數。

按照這個數據來看，小熊管家在BJ的付費率已經有了百分之十五點六，滲透率不算太高，但也不算低。

至少還在李星燦的認為合理的范圍內，因為你不能指望很多人一下子就接受用軟件要付費這件事。

這種思想觀念上的改變還是不容易的，就像有些人玩游戲就是不想充錢一樣，總要時間去接受——充錢就變強！

當然，隨著顧客越來越需要這種方式，這些網吧老板自然會改變最初的想法。

這從客服部回訪的電話中就可以了解一些信息，很多用戶都正在猶豫期。

一方面覺得花這個錢有必要，但是另一方面又覺得有些不舍得，畢竟不是也不是一筆小錢。

只能一再的打電話給客服部門了解情況，甚至講講價能不能便宜些。

做生意的人都是錙銖必較的，這也很正常。

但對于降價這件事，李星燦的想法是沒有出現競爭對手的情況下，一分錢也不能下降。

降價會讓用戶存有僥幸心理，覺得以后買會更便宜，拖著。

另一方面會使買了的用戶產生不平衡心理，這對于繁星科技來說都不是什么好事。

2.上海——68900元，付費網吧用戶高達79家。

相比于在BJ，達到這樣的營收規模是外拓工作進行了將近五周之后，而陳泰安到上海的時間總共只有二十天。

一方面，不可否認的是陳泰安的功績，另一方面要承認的是上海的市場化思維還是要強于BJ的。

更加市場化的思維讓中小經商者都愿意，也敢于去嘗試。

這也讓李星燦對于上海，以及即將要開發的廣東市場有更多的期待。

3.天津——38900元，付費用戶49家。

業績成績也還算可以，但相對于陳泰安就略遜一籌。

……

最后，看了看公司賬面上的資金，41.3萬！

確實是個不小的數字，也是讓人有些興奮的數字。

從10月15號開始外拓，到今天的12月17號，兩個月的時間，就掙到了31萬（除去稅收后），確實值得興奮。

但是轉念一想，離（游戲）代理費用的三、四百萬，差的還很遠。

“要繼續擴大經營范圍，另外外包計劃也要開始了！”

略作思索，李星燦就做出了一個大致的安排：“嗯……陳泰安繼續在上海，何沖去浙江，韓宇去廣東。”

在BJ，外拓工作已經基本完成，繼續保持著這樣的團隊并沒有多大的用處，正好可以去開拓外省市場。

而這也是當初招聘那些職業學校學生的好處之一，只要開一份實習證明和一份令人滿意的薪酬，很多人都能有時間去外地工作，也沒有什么太多的牽掛。