周五下午下班后，李衛(wèi)國和陳婷回家收拾了一下，帶上給李星燦準(zhǔn)備的一些東西，就開著車直奔首都去了。

一路上，陳婷和李衛(wèi)國也是一直在討論李星燦的這件事。

為李星燦的這件事，兩人可是頭疼了好幾天，也不知道情況到底怎樣。

晚上八點多，陳婷和李衛(wèi)國兩人抵達BJ。

在五道口附近的賓館住下后，陳婷就打電話給李星燦，讓他出來陪兩人吃夜宵。

李衛(wèi)國和陳婷為了李星燦的事情一路奔波過來，現(xiàn)在還餓著肚子呢！

李星燦和李衛(wèi)國在校門口接上頭之后，三人一路邊走邊聊，主要還是在了解李星燦在學(xué)校的情況。

李星燦帶路，三人來到了一家很精致的私房菜館。

進到雅間里，李星燦介紹道：“我聽說學(xué)長說，這家館子還不錯，不過一直在軍訓(xùn)，也沒試過。”

陳婷笑道：“那就想吃什么就點什么，好好試一試。”

叫來服務(wù)員，點了菜之后，李衛(wèi)國就直接切入正題了：“你電話里說的公司做的怎么樣了？”

李星燦也沒隱瞞，回答道：“剛剛進入軌道，程序開發(fā)已經(jīng)委托人開始做了，公司注冊申請和后續(xù)的招人我準(zhǔn)備在國慶假期就開始。”

看著侄子這個架勢，李衛(wèi)國知道已經(jīng)不能阻止了，深吐了一口氣，然后道：

“既然你已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，那把你的計劃全盤的和我們說一下，我和你大媽看看能不能幫你查漏補缺吧。”

李星燦能感受到李衛(wèi)國語氣中的無奈，顯然是不怎么看好的，但是李星燦也很理解，于是很淡然的道：“那我就從最開始的想法說起吧！”

“嗯！”

“這個想法是在開學(xué)后和室友的第一次聚會上突然產(chǎn)生的。

當(dāng)時，去網(wǎng)吧上網(wǎng)的時候，我就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧的計時收費都是最傳統(tǒng)的人工計時，也就是在賬本上記下時間，然后到時需要人工去提醒用戶下機。

這樣過于繁瑣的方式肯定會導(dǎo)致人力成本增加，管理難度加大。

于是我就想著能不能設(shè)計一個計算機程序就像鬧鐘一樣，到了時間，電腦就自動關(guān)機。

再一延伸，我就覺得這是一個不錯的商機。

現(xiàn)在到處都有網(wǎng)吧，電腦房，我們潛在用戶有很多，可以深入的做下去。”

李星燦侃侃而談，李衛(wèi)國和陳婷都認真聆聽著。

“嗯……想法是不錯，但你的具體實施計劃呢？”

李星燦從書包中取出一個文件袋，遞給了李衛(wèi)國，認真道：“這是我寫的方案策劃書，一些可能需要解決的問題和思路都在上面。”

李衛(wèi)國打開之后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容不少，有十幾頁，一下子想仔細的看完也不容易。

當(dāng)面了解自然比書面文字更加清楚，于是道：“這個我和你大媽晚上帶回去慢慢看，你就跟我們說說你的計劃。”

陳婷看著李衛(wèi)國笑道：“從這些密密麻麻的內(nèi)容，就知道小燦做的準(zhǔn)備可不少啊！”

安撫了一下李衛(wèi)國之后，陳婷又轉(zhuǎn)頭看著李星燦道：“這樣也算讓我和你大伯放下心了，本來還擔(dān)心你想一出是一出，做事不怎么靠譜呢！”

李衛(wèi)國認真的面容也稍微放松了一點，露出一絲笑容道：“小燦，你繼續(xù)說。”

李星燦繼續(xù)解釋道：“關(guān)于程序設(shè)計這一塊兒，內(nèi)容比較專業(yè)，我已經(jīng)委托了學(xué)長去做，也就不做敘述了。”

李衛(wèi)國和陳婷也是自知不懂這些，聽了也沒多大作用，于是點了點頭。

李星燦繼續(xù)道：“然后就是銷售計劃，我準(zhǔn)備招募一些上門推廣員，在BJ的各處網(wǎng)吧進行推廣。

這個軟件初裝階段，會有一周的試用期，等到網(wǎng)吧老板們認識到軟件的好處，我們就會進入收費階段，出售軟件。”

“先試用，后付錢，想法不錯。”李衛(wèi)國笑著道。

陳婷問道：“對于你的軟件，你準(zhǔn)備收費多少？”

李星燦回答道：“我的計劃是分層收費，像那些十臺以下的電腦房我們收費200塊，十臺以上，二十臺以下的我們收費400塊……

嗯，近似的可以理解為以十臺為界限，每增加十臺多收費200塊。

大略的收費策略是這樣，但具體的情況肯定還會做一些優(yōu)惠，到時候會根據(jù)市場情況做一些調(diào)整。”

李衛(wèi)國有些驚訝道：“是一年收費一次嗎？這樣是不是價格太高了？”

李星燦笑著道：“不！是永久使用費，軟件只用付一次費用就行了。”

“這樣倒是不怎么貴，應(yīng)該有不少人能接受。”，在思索其中可靠性的李衛(wèi)國點點頭說道。

陳婷從事財務(wù)工作，自然很關(guān)心財務(wù)方面的內(nèi)容，于是對李星燦的收款方式很是關(guān)注。

“你準(zhǔn)備怎么向那些網(wǎng)吧老板收款？”

“主要是通過銀行打款。

我們將會建立一套機制，在得到對方的打款之后，我們會從銀行得到打款賬戶，然后根據(jù)打款賬戶確定相對應(yīng)的付款用戶，在一周內(nèi)給對方秘鑰，從而激活軟件。”

李星燦繼續(xù)道：“當(dāng)然，這當(dāng)中也需要大媽你幫忙，我們需要和一個銀行建立良好關(guān)系，從而每周都能獲取銀行的流水?dāng)?shù)據(jù)。”

陳婷點了點頭，不知是同意了，還是覺得這個方法不錯。

李星燦對這些問題的細致解釋，都說明了是經(jīng)過深思熟慮的思考，這讓李衛(wèi)國和陳婷也越來越放心。

很快服務(wù)員的送菜上來了，這場問詢會才暫時結(jié)束，李星燦算是初步過關(guān)。

但是還有第二場，李衛(wèi)國和陳婷需要回去看完更詳細的策劃書之后，明天還會繼續(xù)對李星燦進行詢問。

夜宵吃完之后，李星燦要回去好好休息以備明天的軍訓(xùn)。

而一路奔波的李衛(wèi)國回到賓館后，卻沒有睡意，在認真翻看李星燦寫的計劃書。

說實話，李星燦晚上的回答已經(jīng)讓李衛(wèi)國很滿意了，但這份更加詳細的計劃書卻更是讓李衛(wèi)國贊不絕口。

在很多細節(jié)的方考慮的非常周到，規(guī)劃很合理，眼光也很長遠，反正李衛(wèi)國覺得自己大概是寫不出來這樣的策劃書的。

“因為該軟件的進入門檻低，軟件進入市場之后，肯定會出現(xiàn)跟風(fēng)者。

競爭對手一旦出現(xiàn)，價格戰(zhàn)無疑是最直接的競爭方式，這將會對市場產(chǎn)生重大沖擊，所以出售價格不能太高，要以銷量為先。

而且，要盡快搶占先機，先行占據(jù)市場，以防后來跟風(fēng)者。”

對于這段話，李衛(wèi)國的評價是：思慮長遠，頭腦清醒，分得清楚輕重。

不過，最讓李衛(wèi)國驚訝的是李星燦設(shè)計的銷售流程圖，一整套環(huán)環(huán)相扣的想法，讓李衛(wèi)國覺得侄子這個計劃似乎真的很可行。