請成為“優質心機女”

1．滑頭、聰明、心機，并不是同義詞

剛進報社，我是記者，這是一份相對自由而且很受尊重的職業，至少沒有太多需要“求人”的地方。可是，過了段時間，領導把我調到廣告部，我的生活全變了，世界上最難的事，莫過于從別人口袋里掏錢，怎么能掏到呢？

20%的客戶產出了80%的利潤，首先得從大客戶開始。

 

當時我負責家居行業，A是大客戶和風向標，他的意義不僅在于自己占據了行業廣告投放量的30%，而且自帶吸附效應，他的選擇拉動了其他同行的選擇，攻克他就等于拿下這個行業廣告的半壁江山，我鉚足了勁，覺得得用點“心機”。

可是，A并不是一個好說話的男人——坦率地說，但凡有些成績的人，無論男女，都不會太“好說話”，或者他們所謂的“好說話”只是親和力強，并不是原則性差，能成事的人都有自己的準則和標準，絕不會隨波逐流。

A豈止是不隨波逐流，簡直冷面冷口，初次見面怎樣打破僵局？我花了很大的功夫準備。

從坐到A辦公室沙發的那一刻，我就進入全面戰備，把關于A的信息資料：哪里人，哪些媒體做過采訪，說過哪些話，生日，星座都掰扯一遍，不是有個詞叫“人際破冰”嗎，我打定主意是座冰山也得用熱情融化。

可是——

A很快打斷我：“李小姐，你今天來不是采訪，真正的目的肯定不是問我的星座，你能不能直接告訴我，你們有什么，我們需要付出什么，最終可以共同得到什么。”

 

我覺得摁了快進鍵，但松了口氣，這才是我真正擅長的方式。

我拿出兩份同樣的裝訂整齊的方案說：A總，來之前我給你郵件過方案，但是，當面溝通肯定更便捷。

我把方案中的每一項向他詳細解釋，同時闡述一些自己的觀點和看法，他有時點頭有時打斷，無論怎樣的表態，至少看得出他在認真地聽。

我不知不覺講了半個多小時，停下來喝水。

并沒有刻意“破冰”，但是顯然我們之間那層“冰”逐漸化了。

 

A笑笑說：李小姐，我是一個蠻直接的人，而且我相信，商業環境越來越透明之后，人際溝通也越來越簡單。如果我們完全沒有合作意向，可以不必見你，甚至見了之后用各種理由走個過場不得罪人。可是，既然我們坐下聊了，就不要講太多太飄的話，我覺得，盡量在最短的時間里讓別人知道你想要什么，反而有著更高的成功概率，有點像《左傳》里說的“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。

我也笑：那你怎么不一坐下來就跟我說，來，把你方案拿出來。

他笑著搖搖頭：總得給女士留點面子啊，如果是男人就沒那么走運了。但是很多女生都意識不到，別人僅僅給她們留了面子而已，她們老覺得小聰明就是心機，其實，真正的心機是不耍無謂的滑頭，懂得恰到好處地提供給別人想要的東西，并且不繞彎子。

這是我聽過對于“滑頭、聰明、心機”三個近義詞很實在的理解，也讓我對“心機”有了不同看法，它并不是字面上的意思，耍花招得到自己本不應該得到的東西，而是有準備的“雙贏”。

尊重這種邏輯，我們很快和A客戶達成合作，他在任的幾年里溝通簡單、直接、順暢，各憑資源和本事，彼此心都不累。

后來，他升職調離，真心替他高興。

2．越重要，越簡潔

朋友圈有人寫了一段話：

 

有成就的企業家就一個標簽——企業家。沒有成就的形容詞很多——新銳企業家、九〇后企業家、美女企業家、創業教父、儒商……

 

回復炸鍋了，各行各業都在自嘲：

 

有成就的作家就一個標簽——作家。沒有成就的形容詞很多——美女作家、著名作家、青春偶像作家、知名暢銷書作家、新生代情感女王……

有成就的投資人就一個標簽——投資人。沒有成就的形容詞很多——美女投資人、互聯網領域投資專家、創業導師……

有成就的演員就一個標簽——演員。沒有成就的形容詞很多——著名演員、偶像明星、演而優則唱的歌手……

 

或許大家都曾經耍過一點小聰明，希望借助虛名虛張聲勢，但實力總是自帶光芒，名頭越夸張，實質越空虛，合作是被能力折服，而不是被一串title嚇倒。這是稍微在職場摔打幾年的人都明白的道理，可明白是一回事，做到是另外一回事。

3．實力，是最強悍的“心機”

我曾經收到過一張特別“心機”的名片。

 

那是一個非常社交的場合，大家禮貌客套地交換信息，但是，有張名片特別顯眼，名字后面很多頭銜，密密麻麻排了兩行，最后還有一句注釋：相當于正處級待遇。

我吃驚地看看名片的主人，一位矜持得有點傲慢的女性，不太說話，端莊地坐著，大家也不好意思貿然上前聊天，生怕輕慢了“正處級”。

“正處級”不怎么和普通人交流，但對主賓時笑靨如花，雖然他不太搭理，她仍然竭力接過不咸不淡的話頭攀談，殷勤地遞著名片，亦步亦趨地隨行，看得出她做了很多準備，費了很多心思，甚至在她持續的熱情下，主賓的態度逐漸松動，開始主動拋出話題，畢竟，能始終對一張熱情的臉擺臭臉，也需要毅力。

 

后來，看到她名片的朋友告訴我，她很厲害，多年靠著窮追不舍也解決了一些棘手的問題，她有句名言：是人就有需求，有需求就有弱點，有弱點就能攻克。

然后朋友搖搖頭，繼續說：我真是覺得她蠻有能力，如果她把能力用在自己身上，未必要對別人下那么大功夫也能辦成事。女人和男人特別大的不同是，吃相很重要，吃相太難看，食物的味道也會打折。

我曾經覺得“心機”是“心計”，后來卻發現根本不是那么回事，女人最扎實的心機，其實是她的實力。

真正優秀的心機女，敢說“我要”，也敢說“我不要”。

想講利益，就把利益說清楚。

要表達感情，就把感情表達明白。

她們并不是布了多少局，耍了多少花腔，多少次地運籌帷幄，踢倒別人立住自己，而是把力氣花在提升自己的實力上，用最簡短便捷的方式達到了目標。

那時，再勢利的眼光，都會被她的實力掰彎。