日子又回到了那種小打小鬧的日子，每天開門做生意，轄區的公司和廠家都知道經開區有一家比較正規的辦公耗材店了，再也不用開車大老遠跑到市區去購買硒鼓、紙張和維修電腦了，基本上是打電話叫我們送去，兩三個月后，我也學了一些技術性的東西，給辦公室電腦簡單維修，加碳粉的小事我就親自出馬了。

我們的客戶穩定了，可是僅僅停留在一個月一萬多的利潤上，如果有監控可安裝的話，利潤就多一些，不過也是要冒風險。說到這里，我不得不說兩件讓我驚心動魄的事：一次是去給一家廢舊鋼材回收的小廠裝一套監控，探頭要裝在高墻上，用于監控大門口。當時我們就三個人出動，楊平在下面扶著樓梯，我在高處安裝支架，就在我釘水泥釘的時候，下面的樓梯腳滑了一下，梯子整體下滑，我心中一顫，差點摔下來，幸虧楊平用腳頂住了樓梯腳，我也順勢抓住了樓梯，才避免了一次險境。那天一個下午我們就裝完了，馬上就賺了五千元，在那個工薪階層工資只有兩三千的年代，一天賺五千元，我們高興得不得了。

還有一次，我們兩次去一家造紙廠跑業務，最后簽訂了監控安裝合同，初步一算，兩天弄完又可以賺一萬多元了，我們馬上找了個零時工人去幫忙一起布線，考慮到廠家的美觀要求，我們把視頻傳輸線布在高墻上，和原來的電線并排。這樣增加了危險系數，楊平在拉線的時候就像一個猴一樣穿梭在高墻與電線之間。

當時我們都干勁十足，誰料想，又是一出險象發生，楊平被漏電的電線電到了，差點從墻上掉落，幸好有鋼架把他擋住了，他迷糊了一下才逐漸清醒過來，最后還是堅持小心翼翼的把監控裝好了。

除了這些，還有很多細節一言難盡，比如拉了半天線路受電磁干擾，圖像不清晰，又得繞開電線、變壓器等地重新布線，不過那時做監控行業的人很少，利潤大，各種困難、危險和辛苦都被賺錢的欲望沖淡了！?

經過了多次危險的經歷，我腦海中有突然有一句話涌現：常在河邊走，哪有不濕鞋。后來它可能也是成為我人生轉折的一個因素。?

生意來了擋也擋不住，這是跟一個時代經濟發展相關的連鎖反應。二零零九年前后那幾年，不管你是買房子也好，買股票也好，做電商也好，大多數都是賺錢的行業。

不過，也還是有倒霉的時候。一天，我們去跑了一個看起來很大的廠家，這個廠是一個防盜門生產廠家，見了他們的總經理，說明來意后就開始介紹我們的一整套監控系統及設備，四十多歲的總經理手上戴著一枚碩大的戒指，脖子里戴著金項鏈，理著大平頭，臉上堆著橫肉，臉的正中央掛著一個紅紅的酒糟鼻，眼睛似笑非笑的看著人，一口外地口音，話并不多。我們介紹完了，他吸一口煙，慢慢的說，考慮考慮再說，沒有得到明確的答復，我們就告辭了。

第二天，我們接到了他的電話，叫我們到他們廠里談談。經過實地查看，定方案，報價，討價還價等一系列活動以后，終于談妥了價格！我們又接了一個大廠的監控系統工程，我們激動加高興，當晚就到外面改善伙食慶祝了一下。

這個廠是一個防盜門生產廠家，除了要我們做監控，還要做廣播系統。要求在辦公室就可以看生產車間，可以喊話控制員工。談妥后，協議什么都簽訂了，看著六萬多的總造價，兩萬多的利潤，我們還有點小激動，立刻開工。

進廠的時候我們沒有收到百分之三十的工程預付款，雖然我們提出按合同應該給百分之三十的工程款，但是姓王的總經理信誓旦旦的說錢沒問題，你們先干著，等公司過兩天到了一筆款項就給你們。然而我們并不知道，生意的幕后，又有多少不為人知的難題再等著我們，沒有嚴格按照資金程序走，往往會使自己陷入被動！

工程做了一半的時候，我們又向王總提起該按合同付工程款了，這時他還有點生氣，盡管我們邀請他出去吃飯，他也還用略帶生氣的口吻說：這才幾萬元的款子，用不著天天來提醒我，我們貨款到賬了不會少你們一分，你們安心做就是了！

只怪我們太單純，太著急，涉世未深，又一次相信了那個王總！工程結束的時候，我們也沒有收到任何一分錢，盡管我們去總經理辦公室要了很多次。真誠的邀請他吃飯，還跟他承諾說付款馬上給他回扣，可是人家王總也不明確表態，輕描淡寫的說財務這里沒錢，又說等浙江的老板打錢來就付給我們，最多也是一周時間。

當時我們也沒想那么多，還天真的回去做別的事了。因為我們看著那么大的廠，那么多的員工，那么多條運轉的生產線，我們就不信它會飛到哪里去了！?

回去后的一個星期里，我們在店里一邊做些電腦銷售的事情，一邊充滿希望的等待工程款。當時的六萬元對于我們來說也算不小的一筆錢了！

一周以后，我們去要賬，總經理不在，去出差了！打電話，得到答復：“我下周回來簽字付錢。”我們依然相信了！?

又一周，去要錢，那一棟三層的辦公樓下面圍滿了前來要賬的人，一聊才知，有供鐵皮的，有供角鋼的各類老板，然后經理又出差……?

過兩天，座機電話打通了，辦公室的小姑娘（之前為了要賬拉攏的一個眼線）說王經理下午回來。下午，我們像捉賊一樣的出現在總經理辦公室，沒想到人家愁眉苦臉，愛理不理，還略帶怒氣的說：“現在浙江那邊還沒打錢過來，我們工人的工資也沒發，在等等，有錢了通知你們。”

哎！當時那個氣阿，生氣的應該是我們，你欠錢的還生氣，哎！沒辦法，誰叫欠錢的是大爺呢！再忍忍吧！心里暗罵這無信的龜孫子，他媽的，實際就一土鱉大老粗，一個大油肚，一口抽煙被熏黃的牙齒，要不是你欠錢，正面碰上我都懶得看你一眼！

可現實是我們必須堆著笑臉說：“請王總多多理解，我們創業不易，就算你幫幫忙，催一下浙江那邊，到時候不會忘記你的！”土鱉王總依然愛搭不理的嗯了一聲！走出辦公室，我們去問了問生產車間的員工，確實是有兩個月沒發工資了！心里頓時像打翻了五味瓶一樣復雜！

又一周，第九次要賬，土鱉王總火了，在辦公室指著四十二寸的大屏幕氣急敗壞的說：“你看你們的爛東西，有時候屏幕花的什么都看不見，給我拿走！”然后誰也沒想到，他順手拿了一個厚厚的玻璃煙灰缸砸在了那四十二寸的液晶顯示器上，我們驚呆了！真想沖上去揍他一頓，冷靜了十秒，一想，現在打他不是辦法，一打就別在想要錢了！

然后我們冷靜的解釋，你們廠里有很多電焊機，用電焊的時候有點影響視頻畫面是正常的，你可以上去別家了解看看，這種是正常情況！這個是不影響平時正常使用的！

現在想想，當時蠢阿！欲加之罪，何患無辭！沒有必要給土鱉經理面子！?其實他是沖我們發泄情緒，很有可能是發泄他其他方面的債務問題，有可能經銷商也在拖欠著他的貨款，或者是他的其他項目投資失敗，任何一個因素都有可能讓他拿旁邊的人出氣！！

出來后，我們去了派出所，派出所的說我們有協議在，叫我們去法院直接起訴。但是走法律程序要時間，起訴又要錢，等耗盡時間交完錢后可能他們廠還是沒錢，那不是又搭進去一筆告狀錢，又浪費時間，徒勞無益！當時滿腦子都是怒火，起了惡念，想去把他辦公室砸了，找幾個人爆揍他一頓！但是想來想去都對追回那六萬工程款毫無幫助，可能還落下個損毀公私財物的罪名，去蹲監獄，很不值得，算了吧！下周最后去一次！

煎熬、擔心、沒底、希望、挑戰的心情陪我們度過了一周，然后我們再去那個實在是不愿意去的防盜門廠，我們平時出去都是有說有笑，甚至哼著小曲兒，可今天很安靜，偶爾說一句：王總今天到底在不在，他們到底有沒有錢？然后就是一聲嘆氣，就沒有然后了！

我們去到那個熟悉得不能再熟悉的廠門口，看見往日生產線上的工人不見了，有幾個工人模樣的人在裝一些鐵件，他們把鐵件裝上貨車，也不碼整齊就胡亂的丟在貨車上。于是我過去問了其中一個人：“你們這是要拉去哪里呀？”那個人很無奈地說：“哎！還能拉去哪里，這不拉去廢鐵廠嗎？老板也找不到了，來了很多次了，欠我們的帳可能是要不回來了，能賣多少是多少，減少一點損失吧！”說完搖搖頭！

聽完這個人說的話，我們愣了一下，然后我們就跑去王總的辦公室了，二樓辦公室里空無一人，我們拿起電話就撥王總的手機，結果關機。

我看了楊平一眼，他也看著我，然后問我說：“怎么辦？”我沒說話。我們倆又沉默了一分鐘，然后異口同聲的說，看來只能搬東西了。

我們下去廠房里邊環顧了一周，好像沒有我們能搬得動的東西，那些可以拿得動的廢鐵都已經被人拿的差不多了。然后我們看了一下辦公室，只有那個被砸爛的監控顯示屏，連電腦也不見了，我們又跑去廠房，看見我們的幾個監控探頭，還在高墻上，但是監控線路肯定拆不了啦，拆下來也是廢的，因為被釘子釘在墻上了。

毫無疑問，我們能拿走的就只剩下我們這幾個監控探頭了。辦公室里像樣的東西都不見了，很明顯是被別人拿走了。

我們倆當時氣得一句話都不想說！罵天罵地罵娘都沒有用。然后我們無精打采而又帶著氣憤的地把我們裝在高墻上那幾個監控探頭拆走了，臨走前，還沒忘記多看了這個廠一眼，失落！生氣！難受！

回來以后我們估算了一下損失，之前想著兩個星期可以賺兩萬多元。結果現在我們虧了三萬多元。

就這樣，我們難過了差不多一個星期。雖然說可以從頭再來，雖然說難過沒有什么用，但是還是止不住的難過、生氣！吃飯也不香，以前說的笑話，現在說也不怎么好笑。

后來硬是用心理安慰把自己安慰過來了，心想：做生意嘛，有賺就有賠，有賠就有賺！其實就是暫時的自欺欺人。

有很長一段時間，我們在猜測王總是否因為小三騙了他的錢，是否她老婆得絕癥花了所有的錢。反正就是各種惡毒的猜測各種不甘心！感覺這件事就像一只蝴蝶在亞馬遜震動一下翅膀，引起世界另一端的連鎖反應一樣，我們是連鎖反應的受害者！其實做生意就是這樣，對方的很多環節影響著他的資金，繼而影響著與他發生過生意來往的無數人，我們就是被影響的其中一個，可以想象，有多少供貨商比我們更慘！

后來幾天，我們痛定思痛，仔細想想，做生意跟談戀愛一樣的，不可能在一棵樹上吊死，與其干耗著浪費經歷和時間，不如收尾邁步向前，生意還得做下去啊！預期中的可觀利潤瞬間成了泡影，還搭進去不少材料費、人工費，花了近兩個月時間斗智斗勇的去要賬，想想真是郁悶啊！難怪人家都說生意難做，以前我偏不信，當時的我們有點不得不信了！?

就這樣，邁步向前，走出失敗的陰影，繼續經營，并做了一個國產品牌電腦的代理，同時還做組裝機，二零零九年那個時候組裝機、筆記本銷量可觀。我們分頭行動，有時為了一臺幾百元利潤的電腦大半夜上門幫人家安裝，回來的時候又碰上堵車，最晚的一次是凌晨一點回到住處（店鋪二樓），因為當時我們是用電動車去送貨的，超過六十公里的話要在半路找一家店給人家五元錢充電才能夠回到店里，想想那段風里來雨里去的蹉跎歲月，還真是一言難盡。?

過了一段時間，就真的想通了，因為就算你想不通也沒用，還得繼續面對接下來的生意和生活。時間真是個治愈一切的魔法盒！

從此之后，我們再也不敢收不到預付款就接大單了，就算連小單也必須收預付款，不管別人怎么說我們死板和固執。