只有熱愛生活，熱愛這個城市，熱愛自己的事業(yè)的人，才會去閱讀了解自己生活著的城市地方志。地方志不同于史書，讀起來枯燥乏味。在而立之年，能做到這一點的，不多，沒幾個人能靜下心來去讀。

同樣是做銷售的，大多數(shù)人都被喧囂的現(xiàn)代商業(yè)氣息淹沒了，舍本逐末，把市場營銷等同于銷售，忽略地域環(huán)境和城市文化的天然優(yōu)勢。

真正能被稱作城市名片的，不是所謂的地標(biāo)建筑，而是一座城市的文化底蘊(yùn)。

對歐陽明生，藍(lán)炘是滿意的，魏子俊的眼光很獨到，看來他是真的不想做實業(yè)了。他的強(qiáng)項是社會關(guān)系，倒賣倒買獲取差價，所以商業(yè)貿(mào)易是他的最佳選擇。做實業(yè)確實很苦很熬人，資金周轉(zhuǎn)速度和投資收益率相比起商業(yè)貿(mào)易，差上許多。

聽了藍(lán)炘的話，歐陽明生卻抬頭看向魏子俊。

“藍(lán)總，歐陽本來是要離開的人，是我勸說他留下的。我覺得在葡萄酒這個市場，他的見解很獨特，相信這一點藍(lán)總也有感覺吧。但是，他老婆也下崗了，暫時也沒工作。一家三口，面臨的是實際問題。所以，待遇上如果達(dá)不到我原來的水平，他會另謀出路的。”

“請問，原來歐陽是啥待遇？”

“保底工資三千元，業(yè)務(wù)提成百分之三。”

“這樣，歐陽，我保底工資給你四千，但是業(yè)務(wù)提成只給你百分之一，干不干？”

“行，藍(lán)總，跟你干了。不過，必須簽訂勞動合同。”

“這沒問題，我將來走的是現(xiàn)代企業(yè)管理制度，正規(guī)化是最基本的要求。”

其實，藍(lán)炘知道歐陽明生會答應(yīng)的。他自己作為財務(wù)總監(jiān)在李憑瀾的公司，每個月的工資也才一千五百元而已，現(xiàn)在歐陽明生的工資加上銷售提成，至少是自己當(dāng)初三倍以上的薪酬了。

藍(lán)炘一直以為，人的一生從三十歲的而立之年到四十歲的不惑之年，完全可以稱為虎狼之年。這十年中，有事業(yè)心的男人，會以氣吞萬里如虎魄力來取得封狼居胥的成績，所以這十年被他簡稱為虎狼之年。

歐陽明生正處于這樣的年齡，敢想敢干，需要平臺。

明面上鳳凰山東麓的葡萄酒業(yè)全部是虧損狀態(tài)，銷售市場極為不景氣，拖欠工資也都是再正常不過的事。干銷售的，都是靠銷售提成獲得報酬，保底工資都是象征性的，基本上也就是個生活保障。魏子俊說他原來給歐陽明生保底工資三千元，絕對是個虛數(shù)，兩千元估計差不多。

像目前來講，依靠銷售提成，基本上是說說而已，別說年銷售一百萬元，就是年銷售十萬元的業(yè)績，估計歐陽明生都會完不成。

所以，藍(lán)炘給他的待遇，算是同行業(yè)比較高的了。

但是這一點不重要，歐陽明生的那個銷售思路太對藍(lán)炘胃口了。剛一聽歐陽明生講，藍(lán)炘就決定未來的銷售策略將圍繞沙窖葡萄酒文化做文章，甚至有沒有歐陽明生，他都要這么做。輸出文化，才是品牌效應(yīng)的保證。

當(dāng)著魏子俊的面，談這些不合時宜。給他面子留下了歐陽明生，就是皆大歡喜。以后，倆人有的是時間溝通。

魏子俊很夠意思，一點都沒有不耐煩。等到老唐敲定了所有的工人之后，已經(jīng)是下午六點過了。雖然百廢待興，藍(lán)炘并不想多說什么。既然交代給了老唐，暫時，就有老唐先管理起來，他的工作重心不在這里。

回城的時候，透過車窗，藍(lán)炘目光所及，夕陽已經(jīng)落山，余暉把鳳凰山的臥佛襯托的光芒萬丈。

清雨酒莊，好像就在臥佛的懷里，寧靜入睡，等待有人把它喚醒。

他暗自發(fā)誓。

不負(fù)韶華，上天給了自己機(jī)會，一定不能辜負(fù)。失敗了，就當(dāng)還回去了。

晚上的時候，張工打來電話，說資料已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，專家技術(shù)咨詢團(tuán)隊也已經(jīng)就緒，專家都是真實的和資料里都是一致的。不過，技術(shù)支撐合作單位的費用至少要占總項目科研經(jīng)費撥款的百分之三十。這個款項等到項目在省科技廳立項撥款后，要把款付給省農(nóng)科院的，作為他和專家技術(shù)咨詢團(tuán)隊的勞務(wù)費。

這就是赤裸裸的訛詐了。

項目專項經(jīng)費按照三百萬元計算，藍(lán)炘見到過張工原來準(zhǔn)備的材料，作為科研經(jīng)費，他的課題組成員其實都只不過用一下他們的資質(zhì)掛個名而已，就算項目要取得三年的試驗數(shù)據(jù)，勞務(wù)費也不會超過八萬元。

最后，藍(lán)炘強(qiáng)調(diào)了一下他課題組的差旅費，會議費，招待費，出版費，勞務(wù)費全部包括在內(nèi)，就答應(yīng)了下來。這是國家科研創(chuàng)新項目要立項的通病，必須有技術(shù)支撐單位支援，不然，項目肯定通不過。

“瀏陽河，彎過了幾道彎......”

說來也巧，他剛剛和張工通完電話，魏子俊的電話就打過來了。

藍(lán)炘本不想接他的電話，這個時候打電話，估計是想提前要錢。這個不按合同辦事，是藍(lán)炘最反感的事。

想了一下，他還是接了電話。

“兄弟，剛剛得到消息，三天之內(nèi)，你必須把科研創(chuàng)新項目立項的資料準(zhǔn)備齊全交給我，不然的的話，今年就趕不上了趟了。”

“魏老板，別的都好說，就是這個公司的變更在時間上來不及。我已經(jīng)問過了，市工商局把公司的股東和法定代表人變更的話，至少要一個星期的時間。你說的三天，根本來不及。”

“這樣，你準(zhǔn)備三千元錢給我，我來想辦法。你必須明天就把公司變更股東和法定代表人需要的材料準(zhǔn)備齊全交給我，越快越好。我這邊關(guān)于營業(yè)執(zhí)照變更的相關(guān)的法律文件，現(xiàn)在我就通知弄。”

“好的，謝謝魏老板。”

總經(jīng)理滿天飛的年代，現(xiàn)在的人更喜歡叫他老板。所以，藍(lán)炘一直叫魏子俊老板，看上去，魏子俊確實喜歡別人叫他老板。

花三千元不多。正常情況，拖到兩個星期把營業(yè)執(zhí)照的股東和法定代表人變更過來，已經(jīng)很不錯了。

關(guān)于股東，藍(lán)炘有點費思量。

有限責(zé)任公司至少需要兩個及以上股東組成。本來他想把股東設(shè)立成自己兄弟姊妹四個，以后萬一賺了錢，給他們錢也有個正當(dāng)理由。但是，他又怕萬一公司發(fā)生個啥事，牽連到自己的兄弟姐妹就不好了。現(xiàn)在沒賺錢，不可測因素太多，如果好事變成了壞事，就得不償失了。

最后，他打消了這個想法。

因為父親在老家不方便，在新股權(quán)結(jié)構(gòu)里，藍(lán)炘把股東落上了老媽的名字，股份為百分之十，藍(lán)炘的股份為百分之九十。魏子俊原來的清雨酒莊注冊資金是兩百萬元，股東為兩人，現(xiàn)在變成是藍(lán)炘和他母親。

另外，為了歐陽明生那個天才的想法，一次性到位，藍(lán)炘把公司的名稱也改為寧省金沙清雨（酒業(yè)）實業(yè)發(fā)展有限公司。以后主打金沙清雨窖藏葡萄酒，聽起來就很不錯。

他已經(jīng)讓歐陽明生寫關(guān)于窖藏葡萄酒營銷策劃案了，那只是一個方案。只有等歐陽明生的營銷方案出來后，關(guān)于金沙清雨窖藏葡萄酒最核心的部分，還要潤色，藍(lán)炘當(dāng)然也有自己的想法。

暫時，藍(lán)炘還顧不上營銷方案的事。

現(xiàn)在最主要的事是省科技廳關(guān)于葡萄樹保溫倉式越冬技術(shù)項目立項的事最大，一旦這個項目立項通過，即使未來沒有葡萄酒產(chǎn)業(yè)，藍(lán)炘也可以通過葡萄樹保溫倉式越冬技術(shù)專利所有人的身份，推廣這個項目。

這個項目它一旦實驗結(jié)果能確定提高葡萄的質(zhì)量，好處太多了。以后葡萄樹不用土掩埋了，這樣葡萄種植園里的土壤生態(tài)就不會被破壞，對環(huán)境能起到保護(hù)作用。保溫倉還可以周轉(zhuǎn)使用，這樣可以節(jié)省成本，最重要的是，比起用土掩埋葡萄樹，還能節(jié)省勞力。

張工測算的財務(wù)指標(biāo)和他自己測算的財務(wù)指標(biāo)差不多，如果未來依靠專利所有權(quán)，僅省內(nèi)鳳凰山東麓就有六十萬畝葡萄種植園，再推廣到全國乃至于全世界，絕對是一本萬利的好事。所以，可行性極高，張工現(xiàn)在比藍(lán)炘對這個項目還積極。

這個項目一旦出了成果，張工不僅能被評為高級工程師，副教授也是不在話下。

要了母親的身份證，并且說明了情況，在他母親似懂非懂的情況下，簽了股東會決議和公司章程。天下母親都一樣，誰都不會相信兒子會去害她。

第二天，藍(lán)炘到了工商局，有些要面簽的資料，全部簽完字，然后他遞給魏子俊一個信封。里面是三千元錢，魏子俊說明天就能把營業(yè)執(zhí)照變更事辦妥，并且領(lǐng)到新的營業(yè)執(zhí)照。

這件事，藍(lán)炘的能力是辦不到的，他目前能找的社會關(guān)系里，還就只有老同學(xué)姜濤能幫忙。但是，經(jīng)過了這次收購合同的事，想到姜濤就反胃，藍(lán)炘并不想求他。

何況，三千元能解決這件事，已經(jīng)超級劃算了。

還因為這是魏子俊自己的事，要是正常情況下，別人求到魏子俊頭上，三千元他絕對是不會干的。求人的事小，面子事大。

不經(jīng)念叨，殊不知，此時此刻，姜濤也在想關(guān)于藍(lán)炘的事。

他對藍(lán)炘熱心，正是因為偶然得到了一個消息。