馬車在李寧家門口緩緩?fù)Ｏ拢瑥能嚿舷聛硪粋€頗為富態(tài)的胖子。

胖子來到院門前，敲了敲院門：“請問這是李寧家么？”

父親李鐵柱開的門：“你找誰？”

“您就是李寧李老哥么，在下自縣城而來，有事相商。”來人拱手道。

“我是他父親，李寧是我兒。”

“額··抱歉抱歉，是我沒弄清楚。那請問您兒子有在么？”胖子連忙致歉。

“客人還請進(jìn)來，小兒在家，我這就給你喊一聲。”李鐵柱側(cè)身讓了一步，看來人坐馬車而來，想必身份尊貴，便更加客氣。

李寧午睡的有些迷糊，聽說有人來找，拖著笈鞋就出了屋。看了院子的胖子幾眼，腦中想這來人何事。就著清水簡單洗了把臉，“請進(jìn)吧，屋內(nèi)詳聊”。

來人有些驚愕，他完全沒想到要找的人是個十幾歲的少年，一度懷疑是否自己找錯了；不過既然來了，那就先聊聊再看。

相對而坐，無言，場面有些詭異，雙方都在互相打量對方。

胖，富態(tài)，大概三十多的樣子，看似憨厚，不過從眼神中透漏著些精明；精神狀態(tài)稍差，可能遇到什么煩心的事情；舉止得體有禮，想來是個體面人；衣著非絲綢但看起來很體面，掛配飾，商人打扮無疑。這是李寧觀察對方的結(jié)論。

雙眼有神，年輕、年輕、年輕，這是李寧給對方的感覺。

“可是李寧李小哥當(dāng)面？”胖子率先打破平靜。

“不錯，客人貴姓，找我何事？”李寧給對方沏了杯茶，“請。”

“鄙人姓王，王凱旋，是個商人，今日求見李小哥，是想收購小哥手中的制冰配方”。王胖子姿態(tài)放的比較低，沒辦法，現(xiàn)在他有求于人。

“額~能問下你兄弟胡八一在哪里么？”

王凱旋很納悶，“鄙人不曾有胡姓兄弟。”

“開個玩笑。你說你要買制冰的方子，為何？”李寧心說，你取這名字，任誰不聯(lián)想下呢。

王凱旋抿了口茶，許是太胖的緣故，臉上開始流汗。“不瞞小哥，事情是這樣···”

原來，王凱旋出身商賈，乃是寧波府人，世代經(jīng)商做些買賣，頗有積財。王凱旋十四歲開始經(jīng)商，善于鉆營，各類生意都有涉獵，如今三十有六，家產(chǎn)在他手上翻了幾番。正是春分得意之時，誰知前陣子被人下了套。

時間往前推半個月，一日王凱旋一個偶然的機會認(rèn)識了一位奇人，言其會制冰之法，可日產(chǎn)千斤，成本及其低廉，王胖子半信半疑；奇人便花半日給他制冰五百斤，王胖子才深信不疑。恰好每年夏季將至，官府以及大量貴人們?yōu)楸苁睿瑫蛲獠少彵驗榻驯沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用度的。制冰之法一直是商業(yè)機密，一直只掌握在很小一部分豪商手中。王胖子覺得有暴利，機會難得，便借此接下不少訂單。可誰知，這根本就是那些豪商下的一個套，目的是謀奪王胖子的家產(chǎn)，所謂奇人其實不過是個托罷了。六月底需要交貨，而王胖子根本不懂制冰，向豪商們求購的話得把整個家底搭進(jìn)去，若交不了貨，得罪官府和貴人們，自己也難逃一劫。正在發(fā)愁之際，來自定海縣的朋友告訴他最近定海縣出現(xiàn)售賣冰棍吃食的走販，經(jīng)幾番打聽便找到李寧這了，只是不曾想對方還是個少年。

“制冰配方我有，但生意不是我做的，你也看到了，我只是個讀書人。”李寧撇清這點，因為在明朝商人是不能科舉和做官的。

“我懂，李小哥，哦不，李公子，我懂，您是讀書人，怎么會是下等商人呢。”在確認(rèn)對方有配方后，王胖子姿態(tài)放得更低。

“不，你不懂，我之所以和你強調(diào)這個，只是制度所累，并不是瞧不起商人，相反，我很尊重商人。世人皆言‘士農(nóng)工商’，視商為賤業(yè)，其實不然。世人只看到了商人投機取巧、營私鉆營，卻忽視了商人在整個經(jīng)濟(jì)體現(xiàn)中的作用。假如沒有商人，我們生產(chǎn)的東西賣給誰，缺的東西找誰買；假如沒有商人，南方買不到北方的物產(chǎn)，北方也買不到南方的物產(chǎn)；假如沒有商人，吃喝住行，全都需要自己解決；假如沒有商人·····”李寧侃侃而談。

王胖子越聽越感動，知己啊，這就是知己啊，別看我們平時吃香的喝辣的，可是除了我們商人自己，誰又把我們當(dāng)人看呢，內(nèi)心的苦又能對誰說。還是李公子懂我啊，李公子這樣的人才是真正的讀書人啊，李公子品格高尚偉大啊··王胖子內(nèi)心將李寧夸了個遍，恨不能拉著李寧的手拜把子。

“哎呀，李公子，你剛才這些話真是說到我心里去了，還是你懂我們的苦啊。從今天起你就是我兄弟了，你為兄我為弟。”王凱旋大有上來抱著李寧痛哭一番的舉動。

“行了行了，收起你那一套，王··王胖子。”李寧多精的人，哪里看不出王胖子半真半假。

“成，你就叫我王胖子。”

“咱們言歸正傳，制冰的方子呢，我不打算賣你。”

“李兄弟，你··”

眼王胖子就要湊上來，李寧趕緊伸手打住。“你先聽我說完，方子我是不賣的，但我卻可以送給你，我想玩票大的，不知道你有沒有這個興趣。”

“李兄弟盡管說，胖子我洗耳恭聽。”

李寧拿了瓶冰罐涼茶給王胖子，“試試看。”

王胖子喝了一口，”清涼、微甜、暢快，口感很好，解暑不錯。”

“我打算把它打造成國民第一飲品，不知道你覺得怎么樣。”

“東西是好東西，但想要推廣開去，恐怕··”

“這就是最重要的一個環(huán)節(jié)了，想要推廣整個大明，就得靠包裝、品牌了。“

“何為包裝和品牌”，王胖子問道。

李寧卻只在那喝茶，笑而不語。

精明的商人王胖子自然懂了，“不知李兄弟想要怎么個合作法。”

李寧此時才開口，“很簡單，我以制冰法、涼茶配方、以及推廣之法入股，你出錢出力出人，所得五五分賬。”

“李兄弟似乎要的比例多了些。”剛才還感激涕零恨不能拜把子的王胖子，一談到生意又恢復(fù)了往日的精明。

奈何李寧穩(wěn)如老狗，吃定了王胖子，老神在在，一言不發(fā)。

“那不知需要投入多少銀錢？”

“先從府城開始著手，前期投入大約一萬貫（一萬兩白銀），后期可慢慢收回成本、盈利再支出。”

王胖子思考了會，就當(dāng)是花一萬兩買制冰配方了，“罷了罷了，我同意。”

“好，王兄果然爽快，立契約吧。”李寧拿來紙筆，與王凱旋立下契約。

“李兄弟，既然我們已經(jīng)是合作伙伴了，不知··”

李寧直接遞給王胖子一本手稿，“你要的所有東西都在里面了，包括制冰法、涼茶配方、推廣方案等等，全都有，拿回去看吧，有不懂的，明日再來相談。”

王胖子懷揣著“秘籍“而去，李寧繼續(xù)溫書。