田忌賽馬能贏的秘密

《史記》中有這樣一個(gè)故事：

田忌經(jīng)常與齊王及諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。但每次田忌和齊王賽馬都會(huì)輸，原因是田忌的馬比齊王的馬稍遜一籌。孫臏通過觀察發(fā)現(xiàn)，齊王和田忌的馬大致可分為上、中、下三等，于是，孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，用您的上等馬對付他們的中等馬，用您的中等馬對付他們的下等馬。”

三場比賽過后，田忌一場落敗而兩場得勝，最終贏得齊王的千金賭注。

后來，田忌把孫臏推薦給齊王。齊王向他請教兵法后，就請他當(dāng)自己的老師，孫臏的才學(xué)有了更寬廣的用武之地。

同樣是三匹馬，由于選擇的配置方法不同，結(jié)果就大不相同。田忌的馬要比齊王的馬低劣，在這樣的約束前提下，孫臏只是利用選擇配置的不同就贏得了比賽。在作選擇的過程中，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)“田忌賽馬”中孫臏權(quán)衡取舍的智慧。

從某種意義上來說，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是關(guān)于資源配置的學(xué)問。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說：“經(jīng)濟(jì)學(xué)研究人與社會(huì)如何作出最終抉擇，在使用或者不使用貨幣的情況下，來使用可以有其他用途的稀缺的生產(chǎn)性資源，在現(xiàn)在或?qū)砩a(chǎn)產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分配給各個(gè)成員以供消費(fèi)之用。它分析改進(jìn)資源配置形式可能付出的代價(jià)和可能產(chǎn)生的效益。”因此，學(xué)會(huì)“權(quán)衡取舍”，才能作出適合的決策，獲得最大收益。

人的欲望是無限的，但用于滿足欲望的資源是有限的，所以，要決定用什么資源去滿足那些欲望，這就是資源配置的問題。資源配置的實(shí)質(zhì)是權(quán)衡取舍，即在取舍之間實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

“權(quán)衡取舍”的情況隨處可見，與人們的生活息息相關(guān)。每個(gè)人都會(huì)面臨各種各樣的選擇，生活就是在不斷地“權(quán)衡取舍”。你有買一套衣服的預(yù)算，但同時(shí)看中了兩套各具特色的衣服，究竟選擇哪一套？你攢了一筆錢，準(zhǔn)備添置新的家具，是買一套組合柜呢，還是買一臺(tái)錄像機(jī)？你大學(xué)快畢業(yè)了，是攻讀研究生繼續(xù)深造，還是去工作賺錢？兩個(gè)男人都很喜歡你，你是選擇有錢的，還是選擇有才的……作這些決策的過程其實(shí)就是“權(quán)衡取舍”的過程。

如果幾種選擇之間優(yōu)劣分明，作出取舍是再容易不過的事情了。比如，有兩家公司，情況差不多，一個(gè)答應(yīng)付你每月3000元工資，另一個(gè)答應(yīng)付你3500元工資，應(yīng)該去哪家公司是不言自明的。但如果都愿付你3500元工資，你就很難判斷去哪一家更好，這時(shí)我們就要費(fèi)心權(quán)衡。在甲、乙兩公司均愿意每月付給你3500元工資的例子中，如果你接受了甲公司的工作，在你得到每月3500元工資的同時(shí)，你就會(huì)失掉乙公司每月付你3500元的機(jī)會(huì)，正因?yàn)檫@樣，所以我們在作權(quán)衡時(shí)才會(huì)感到為難。

其實(shí)每個(gè)人都會(huì)面臨“權(quán)衡取舍”，大致上體現(xiàn)如下的規(guī)律：每個(gè)人都會(huì)自然地作出趨利避害的決策，選擇對自己利益最大化的結(jié)果；人們會(huì)清楚認(rèn)識(shí)到自己面臨的選擇的約束條件，以盡可能實(shí)現(xiàn)自己付出的代價(jià)最小化。“權(quán)衡取舍”的情況越多，意味著人們的選擇和自由度越大。

現(xiàn)代社會(huì)可供選擇的對象太多，我們該如何選擇，也是在考驗(yàn)我們的“權(quán)衡取舍”智慧。商業(yè)社會(huì)有很多人患有“選擇型恐懼癥”，就是因?yàn)樽约旱倪x擇一再失誤，從而不敢再去選擇了。因此，“權(quán)衡取舍”是一門高深的學(xué)問，以經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維思考問題，對于我們的選擇必將有所裨益。