兩件同樣的物品，其中一個制作精巧，花費時間較長，那么它的售價就比另外一個高，這其中賺取的就是你多花費的那份心思。而對于商隊來說，他們所馱運的其實只是普通貨物，但卻是本地所稀缺的，這其中所賺取的，其實就是你花費的腳力。

但歷盡千辛萬苦，僅僅只能賺取一點腳力差價，林青可不想這么簡單的對付一趟。無利不起早，既然已經走上了商路，他就必須抓住一切可以賺錢的機會，為家族產業南下奠定基礎。

商隊不緊不慢地朝著銀川方向而去，沿途的異域風情倒也新鮮，這期間，所經之地的大家大戶偶爾會攔下商隊，買一些本地的稀罕玩意，南方的絲綢尤其受到西夏國的喜愛，還沒到銀川，價位就翻了兩番。

商戶們心里有數，所攜帶的貨物到什么地方能賣到最高價，但沿途的土豪們如果也能給出最高價，那他們更愿意出手，順便還能給駝隊減輕點負擔。

這日，商隊進入一個名叫土城的鎮子，這個地方的百姓相對比較有錢，很多貨物都被搶購了。林青自顧自看著其他商戶忙個不停，自己卻坐在一邊悠閑地喝著茶，下著棋。

“林青，差不多該出手了啊，看你也帶了不少貨物，非要等到了銀川才賣嗎？”身旁，陸游提醒林青道。

“注意你的大將，我的弩車都架好了……”林青指著改良版象棋說道。

“陸公子說的不錯，該出手一部分了，現在大多數商戶都有了進項，就你還沒有，而且這里的價格也不低了，第一次走商不能太貪。”一邊觀戰的張把頭附和道。

“你們知道我帶的是什么貨？”林青抬頭問兩人。

“這……商戶之間都有約定，不能探查對方帶了什么，我們就更不可能知道了。”張把頭說。而他所說的情況的確存在，雖然是一同走商，但每個商家所賺的錢卻不一樣，有頭腦的人無論在哪里做生意都比別人賺的多，但沒人會告訴你這其中的訣竅。

林青笑了笑，“我當然不關心別人帶了什么，因為無論別人帶什么，我只帶一樣東西。”說到這里，陸游和張把頭不由得愣了一下，“多種經營”這個名詞雖然還沒出現在古代，但他們也能理解這種方式能賺取更多的錢。

“不管你帶了什么，總得賣吧？像你帶的這么多貨物，一次性出手的可能性不大，得分批出手才行啊。”張把頭說道。

林青點點頭，道，“你說的沒錯，我這幾天就準備出手呢，正好問問把頭你，都說這西夏國飲酒之風很盛，不知道哪個地方的人最愛喝酒呢？”

張把頭一愣，隨后想了想，道，“那肯定是銀川了，銀川是個大城市，各地來的客人也多，平日里酒館內都坐滿了人，尤其是現在，天寒地凍的，酒水銷量最好。”

“那不就是了，看起來我還得等到了銀川才能出手，要不然沒意思。”林青自顧自地說道，接著一招掛角馬，將陸游的大將踩死了。

陸游一拍桌子，唏噓不已，這幾****喜歡上了這個新奇的玩意，但無論怎么努力都下不過林青。

“怎么樣？服不服？”林青哈哈大笑道。

張把頭一臉無奈的看著林青，心思卻依舊停在剛才的問題上，不明白林青葫蘆里賣的是什么藥。

林青看看張把頭，突然想到一個問題，隨即問道，“張把頭，土城距離銀川還有多遠？”

“差不多有三天的行程吧。”

“三天行程……”頓時，林青心生一計，連忙起身招呼酒桶，騎上馬一溜煙朝著遠處而去。留在原地的兩人面面相覷，簡直被林青搞瘋掉了。

其實說來，林青的計劃在很早之前就開始謀劃了，酒水運輸起來相當困難，古代不比現代，能用大型集裝箱運輸，駝隊每次運輸的重量也就幾百公斤，即使可勁兒地提高價格，也賺不了多少。因此，林青想著，能在西夏首府銀川城內開一家分店，那可就是一本萬利的事情了。

不過人們買東西還有一個習慣，簡言之就是“遠來的和尚會念經”。如果在土城設立分店，生產林氏酒坊的酒，然后再運往銀川，可能會更能受到人們的喜歡。

打定了這個注意，林青首先想到的是找一家能夠合作的本地酒坊。這樣不但可以盡快生產自家酒水，還能省去建設酒坊的費用，甚至連雇傭工人這樣的事情也可以省去。簡單來說就是由林青出釀酒的技術，當地酒坊出面管理，林青從中抽取分子。

逛了當地的幾家酒坊后，林青選了其中幾家，一來是這幾家酒坊的掌柜比較好相處，二來年紀也比較輕，容易接受這樣的方式。但當他講出自己的合作方式，并要求三七分成時，就只剩下一家幾近倒閉的酒坊答應了。

林青環顧酒坊，不由得皺了皺眉眉頭，釀酒的工具殘破不堪，墻壁四處漏風，工人也只有三四個，看起來真是到了倒閉的關口了。

“朋友，我就是想再試一試，如果真能把我家的這個祖業給救回來，我也能對得起祖宗了。”掌柜年紀比林青大不了幾歲，跟白眉相仿，他說的是大實話，而且主動要求林青分七成，自己只拿三成。

其實林青心里有數，這個酒坊不是沒有救活的希望，他對自己的釀酒技術很有把握，在這個年代，無論是哪個區域，釀酒技術都落后很多，所以只要有了新鮮的酒水上市，用不了多久就會見到起色。

不過林青擔心的問題是，這個年輕的掌柜是否能管理好這個酒坊，他的目標肯定不是這個又破又小的酒坊，而是要進攻銀川這個大市場，沒有頭腦、沒有魄力是很難做到的。畢竟他們家的酒坊已經被其他家壓迫得爬不起來了，此人能力可見一斑。

年輕掌柜似乎看出了林青的顧慮，開口說道，“朋友，這個店不是我經營的，而是我的父親，但因為酒坊情況越來越差，他去年就生了重病，臨終前交代我，一定要為家族挽回顏面，所以……”

“那你說說看，如果我們真的合作之后，你有什么想法？”林青問道。

“實不相瞞，我首先要做的就是把之前的生意都搶回來，不管是付出什么代價，我都要把酒坊的酒賣到土城的大街小巷！”年輕掌柜說道。

“再然后呢？”林青又問。

年輕掌柜一愣，但他卻也是個聰明人，瞪著林青看了半天，慢慢說道，“生意人從來不怕生意做大。”

林青笑著點了點頭，心中有了決定。

“我叫林青，汴京人。”林青行禮道。

“我叫元成，本地人。”