盡可能與現場聯系起來

1962年一個炎熱的夏日，約翰·F．肯尼迪（John F. Kennedy）總統造訪了得克薩斯州休斯敦的萊斯大學（Rice University），并在足球場上發表了演講。其中有一句嘲弄學校足球隊的話廣為流傳：“但是有些人問，為什么選擇月球？為什么以登月為目標？他們也許還會問，為什么我們要登上最高峰？35年前為什么要飛越大西洋？為什么萊斯大學要與得克薩斯大學比賽？”

在這一年中，得克薩斯大學隊戰無不勝，而萊斯大學一場未贏。這句話立刻引起哄堂大笑。

如果你能像肯尼迪這樣與現場產生關聯，那么你也能向會議或演講現場的觀眾表達出自己對這一地區的了解。多數參加演講或研討會的觀眾都住得不遠[免責聲明：本條規律有例外。如果你要在阿爾布開克市（Albuquerque）給日本阿爾布開克聯合消費者協會做演講，那么關于壽司的段子就不管用了。要了解觀眾。這是經驗之談，雖然有時這種經驗比一只又聾又瞎的單翅膀鴿子高明不到哪里去]。聯系的方式多種多樣，可以提到某個富庶的地區、某項當地賽事，或是某地區遇到的特殊問題或挑戰，這樣的聯系證明你對當地有所了解，而且頗有興趣。在面對舊金山的觀眾時，我就講了一些關于斯托克頓城市文化方面的故事。這是專門為舊金山觀眾講的笑話，他們對這個笑點非常了解。想要贏得觀眾，這是一種快速而有效的方法。