page1封面內(nèi)容：龍湖新城，喜迎千禧——龍湖新城開盤暨客戶答謝會策劃方案

設(shè)計思路：“龍湖新城，喜迎千禧”紅字，放大居中。

“龍湖新城開盤策劃方案”放在下面，與上面八個字左右對齊。

右下角：HK市亞飛廣告有限公司，1999年11月5日。

page2活動目的：一、塑造龍湖地產(chǎn)的品牌；二、拉動龍湖地產(chǎn)樓盤銷售；三、宣布老帶新的優(yōu)惠政策。

page3——page9活動創(chuàng)意：一、龍湖變遷展：龍湖新城建設(shè)之前的圖片，龍湖新城的效果圖，龍湖新城的實景圖。龍湖地產(chǎn)的公司介紹作為前言，做一個防火板的展覽墻，所有圖片掃描打印成照片進行簡單地相框裝裱；

二、升帆儀式：購買一艘小木船，設(shè)計一個欄桿，儀式時升起龍湖地產(chǎn)的logo旗，手持彩帶渲染氣氛；

三、客戶答謝會：300人標準的西點、飲料、紅酒，小吃、糖果，白色絨布桌，西式餐盤擺放，現(xiàn)場兩名卡通人發(fā)放印有“龍湖新城”字樣的的氣球，巡游全場；

四、暖場表演：尋找一個動感十足的女性電聲樂隊，吸引嘉賓的注意力，引爆整場活動；

五、老帶新政策發(fā)布：建議已簽約的客戶介紹來的新客戶，贈送裝修代金券或直接采取現(xiàn)金返點；

六、現(xiàn)場抽獎：手機、冰箱、電視機、家居四件套、印有l(wèi)ogo的馬克杯等剛需產(chǎn)品以及現(xiàn)場簽約的折扣或贈品；

七、穿插表演：弗拉門戈舞蹈、魔術(shù)表演。

page10——page18主持人推介、氣氛渲染：氣球、條幅、鮮花、實物圖片、獎品介紹等。

page19活動預(yù)算：80萬元。

page21執(zhí)行細案……

page22主持人串詞……

page23媒體方案……

page24亞飛廣告簡介……

page25保密協(xié)議……

page26thanks!

趙翰文放下電腦，看著宋蒙城年輕的臉，深吸了一口氣，說道：“想不到你一個剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對廣告行業(yè)如此專業(yè)。

一個小時做出來的方案，比我們公司的策劃，熬了兩天，做出來的成果漂亮多了。

這里是我打印好的協(xié)議，你看一下，如果沒有什么問題，這里有筆和印泥，我們就簽了。”

宋蒙城仔細看了下協(xié)議，內(nèi)容很簡單，沒有權(quán)利，也沒有義務(wù)，只是就龍湖項目的項目策劃由宋蒙城完成。

項目如果順利拿下，利潤率達到45%以上，宋蒙城按照項目流水的8％進行提成，如果不到45%，則按照流水5%進行提成。

后續(xù)執(zhí)行也由宋蒙城帶領(lǐng)團隊完成，執(zhí)行成功，宋蒙城拿3%的利潤提成。

宋蒙城拿起筆，在三份協(xié)議乙方的位置，簽上了自己的名字，按了手印，遞給趙翰文。

趙翰文也簽了名，按了手印，回遞了一份協(xié)議給宋蒙城。

“合作愉快！”趙翰文伸出手說道。

宋蒙城也伸出手與趙翰文握了握，說道：“合作愉快！”

趙翰文說：“我這就讓設(shè)計人員開始做設(shè)計，你回去等我消息，提案時我通知你，你來主講。”

宋蒙城說：“好，趙總再見！”

趙翰文說：“咋倆是合作關(guān)系，叫趙哥。”

宋蒙城說：“好，趙哥再見！”

宋蒙城下了亞飛廣告的樓，就在解放西逛了起來，他沒有去逛街上的專賣店，而是在非品牌的店面，買了幾套棉麻的衣服。這是他之前習(xí)慣的穿著。

雖然散漫，但十分舒服，只是看上去有些異類，宋蒙城對于別人的看法，向來不在意。

三天之后，宋蒙城接到了趙翰文的電話。

電話里趙翰文提醒說：“明天上午10點，在龍湖地產(chǎn)公司做項目提案，設(shè)計稿我已經(jīng)做好了，也校對過了，我打印了10份，正準備裝訂，你需不需要過來詳細了解一下方案，好應(yīng)對明天的提案？”

宋蒙城說：“整個方案都是我做的，了解啥？你把地址發(fā)我手機上，明天我直接過去，咱們在龍湖地產(chǎn)的門口碰頭。”

趙翰文說：“那好吧。”

第二天宋蒙城換上新買的衣服，正準備出門。

趙旭東打趣說：“小城，換行頭了？你這身衣服可有點仙兒啊，去見姑娘吧？”

宋蒙城說：“見你妹的姑娘，我有事兒。”

趙旭東沒有聽過“你妹的”這個梗，望著已經(jīng)消失了宋蒙城背影的門口，自顧凌亂。

宋蒙城到的時候，趙翰文和一男一女兩個人，已經(jīng)等在了龍湖地產(chǎn)的大門口，都穿著黑色的正裝。

見他走過來，趙翰文批評說：“你怎么穿著這身就出來了，這顯得我們多不重視這次提案？”

宋蒙城說：“案子不行，你穿再正式也沒用，案子要行，你就是打著補丁，他們也會感興趣。”

趙翰文無奈的換了一個話題：“對了，給你介紹一下，這是我的助理方敏，這位是咱們公司的設(shè)計吳宏偉。”

宋蒙城沖著兩個人點了點頭說：“你們好，我是宋蒙城。”

四個人進了龍湖地產(chǎn)的大樓，由前臺引導(dǎo)去了會議室。

不一會兒，進來了龍湖地產(chǎn)方的三個人，為首的是一個很漂亮的女性，穿了一身灰色的職業(yè)套裙，有三十多歲的年齡。

趙翰文見幾人進來，立即起身迎了上去，伸出手說道：“沈總你好，我們又見面了。”

沈總也伸出手與趙翰文輕輕握在一起說：“趙總，你好。”然后用眼睛看向另外兩人，接著說道：“這兩位是我們公司銷售部的馬總、常副總。”

趙翰文與馬總、常副總也互相握手問好，然后做用手掌指向宋蒙城說：“這是我們公司的策劃部經(jīng)理宋蒙城，這個方案是由他撰寫的，今天也由他給各位領(lǐng)導(dǎo)提案。”

趙翰文的助理給三位總發(fā)了一份策劃書，宋蒙城也伸手拿了一份，然后站了起來說道：“尊敬的沈總、馬總、常副總，你們好！我是新經(jīng)典的宋蒙城，今天由我給大家講一下我們公司對于龍湖新城項目開盤活動的提案。”

沈總幾個人都拿著策劃書翻看，宋蒙城繼續(xù)說道：“因為明年剛好是千禧之年，而現(xiàn)在已是歲末，所以新經(jīng)典將項目的slogan是：龍湖新城，喜迎千禧。

主題呢，我們將開盤延伸到了客戶答謝會，這種互動體驗的活動，所以叫：龍湖新城開盤暨客戶答謝會。”

沈總微微的點頭，她對于這個slogan和主題頗為贊同，宋蒙城繼續(xù)說道：“活動目的嘛，我就不細說了，無外乎品牌和銷售兩方面，我主要說一下活動的創(chuàng)意……謝謝大家！”

宋蒙城花了將近十分鐘的時間，把整個方案講完。

活動創(chuàng)意上解釋地詳細一些，其他方面基本一句帶過。

沈總聽完宋蒙城的提案，十分吃驚，間隔幾秒鐘，帶頭鼓起了掌，馬總和常副總也響應(yīng)起來。

趙翰文一看對方竟然鼓掌表示贊同，也十分興奮，也作為乙方帶頭鼓了掌。

沈總微微一笑，說道：“趙總，想不到你們公司竟然還有這種人才，從哪兒挖來的？”

趙翰文也是一笑，說道：“沈總說笑了，蒙城還只是南海大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在讀大一，中文系的。”

沈總說：“大學(xué)生能有這種創(chuàng)意和見地，了不得，看來是我們落伍了。方案很好，只是有幾個問題。”

趙翰文說：“沈總請說。”

沈總說：“這保密協(xié)議是怎么回事？”

趙翰文其實也沒明白這保密協(xié)議是什么意思，只是當時沒好意思開口，于是說道：“蒙城，還是你來給沈總解釋一下吧。”

宋蒙城說：“其實也沒什么意思，只是一種防君子不防小人的做法。就是說這個方案的創(chuàng)意是我們公司提供的，如果對方?jīng)]有用亞飛廣告承辦這次活動，那么請不要使用該方案里面的創(chuàng)意。”

沈總點了點頭，繼續(xù)問道：“老帶新政策呢？”

宋蒙城說：“老帶新政策只是一個建議，可以將它做成一個長期的活動。我們建議已經(jīng)簽約的客戶，如果推薦新客戶過來，龍湖地產(chǎn)可以給予銷售折扣，房款減免，裝修或家具等獎勵。這個需要龍湖地產(chǎn)訂出具體的政策。”

沈總嗯了一聲，繼續(xù)說道：“還有一個問題，80萬這個價格是不是有點高了？”

宋蒙城說：“我是根據(jù)龍湖地產(chǎn)的預(yù)算制定的方案，如果貴公司覺得價格高，直接砍里面的創(chuàng)意項目就可以了。”

沈總略微震驚的看了一眼宋蒙城，這話說的滴水不漏，80萬的價格確實是龍湖地產(chǎn)提供的預(yù)算。

只不過是預(yù)算的最高值。

她將手里的方案翻來翻去，也沒有找到可以砍掉的部分。

這方案也是很完善，如果說砍，只能從材料上入手，但這會降低了龍湖地產(chǎn)的檔次。

宋蒙城繼續(xù)說道：“有一點我要強調(diào)一下，如果方案沒有問題，我們大概需要十天的時間準備活動物料，所以請龍湖地產(chǎn)根據(jù)進度，來掌握協(xié)議簽署的時間。”

沈總說：“這個你不用擔(dān)心，協(xié)議我今天就可以跟你們簽。活動時間定在十一月十八號上午9點18分，但你們必須按照方案里的物料圖片進行執(zhí)行。”

趙翰文說：“沒問題，方案上的照片都是實物拍攝的，這個我可以保證。”

沈總說：“那我就將這一條加進協(xié)議里了，整個方案都作為協(xié)議的附件進行備份。”

趙翰文說：“就這么定了，但這個項目有點大，我們不可能墊資，所以我們要求80%的預(yù)付款。”

沈總看了一眼宋蒙城說：“你們這個提議，我答應(yīng)了。”

說完，沈總轉(zhuǎn)過頭對馬總說：“你去通知一下法務(wù)，根據(jù)模版和我們商訂的內(nèi)容修改一份合作協(xié)議，順便將我的名片拿過來幾張。”

馬總出門，不一會兒，協(xié)議和名片就送了進來。

雙方簽署完協(xié)議，沈總親自將名片給亞飛廣告的每個人遞了一張，方敏和吳宏偉也掏出名片還禮，只有宋蒙城沒有名片。

宋蒙城用雙手接過名片說道：“沈總，實在抱歉，我剛來亞飛廣告，還沒有名片。”

沈總說：“手機你有吧？”

宋蒙城說：“有。”

沈總又掏出一張名片，說道：“如果方便的話，你把你的手機號寫在這張名片上，方便我們就活動的事情，即時溝通。”

宋蒙城說：“沒問題。”然后將自己的手機號寫在上面，遞給沈總。