“這邊這邊，你把桌椅在這里排成一行，別搞亂了。”蕭慶在現場指揮著新來的銷售，布置進售樓部的通道，因為看房的人太多，售樓部又太小，已經接待不過來了，只能按順序進去參觀。

沒有富麗堂皇的售樓部，沒有郁郁蔥蔥的樣板示范區，和記地產的鷺湖園，只有一間不到100平米的臨時售樓部作為項目的接待中心。甚至連接待中心都稱不上，只是一間茶水室。

“劉元，蕭慶，夏箏，你們前期工作做得不錯嘛，售樓處一開放，就有這么多客戶，銷售人員都接不過來了。”施永昌來到現場巡視情況，看到排成長隊進場的客戶時說。

“這還是蕭慶的工作做在了前面，我們拜訪了周邊幾乎所有的工廠，也找到了廠方的高層領導，今天才會有這么多客戶來訪。”劉元向施永昌說起了之前拓客的情況，遠遠的李澤在一旁，看著售樓處的情況，臉上沒有太多表露，但是從上揚的嘴角看得出，對現場還是滿意的。

“施店長，現在還不能掉以輕心，我看了下，過來看房的多是周邊的村民和工廠里的工人，都是湊熱鬧的多，真正實際能掏錢買房的恐怕不多，等今天下午盤一下客戶的情況，就能知道了。”現場熱鬧的氛圍，并沒有讓蕭慶放下戒備。

“對，我和蕭慶之前談了很多企業的中層高層管理人員客戶，都還沒看見來現場的，他們可能才是主力購買群，畢竟幾十萬的房子，不是誰都能一次性掏出這么多錢的。”夏箏這段時間跟著蕭慶，也知曉了潛在客戶的真實需求。

“那你們要和現場銷售，好好梳理目前來訪的客戶，要做到心里有數，要摸好底，不要到真正賣的時候出不來業績。我們公司的第一個新房項目，絕不能出問題。”前世的蕭慶就知道施永昌對于案場的把控十分有自己的一套。

到了下午，人群漸漸散去，施永昌開始和每一個銷售進行客戶盤點。

“施部長，目前我手上幾個客戶，都是聽說有新樓盤，過來看看，他們住在周邊的村里，我們對外報的價格是兩千多一平米，他們聽說要二十幾萬一套房子，都嚇了一跳，估計是承受不起這樣的價格。”施永昌現在名義上是華夏地產新房銷售部的部長，統管一手新房的銷售業務。

“我這邊情況也差不多，有兩個對面工業園工廠的工人，聽到價格就沒想法了，感覺還是購房的錢不夠。”從銷售手上盤點的客戶情況來看，70%以上的客戶都是路過進來看看，并沒有太強烈的購房意向，甚至聽了價格連戶型都沒問就走了。

“蕭慶，夏箏，這個情況你們要盤清楚，不能長久是這種情況，如果一直是這樣，銷售是要出問題的。”施店長讓兩個人特別注意這個問題，其實不用施店長說，蕭慶也能感覺到這個情況。周邊的村民并不富裕，況且這里還是工業廠區，沒有幾個人會從城里跑到工業區來看房子。

眼前售樓部的熱鬧，并非真的是項目受到熱捧，隨著新鮮感消失，周邊的人也就不會再光臨售樓部了。

施永昌盤點完項目客戶的情況，就回公司去了，他也要將項目的實時動態反饋給公司，而接下來的計劃，還是交給蕭慶他們去完成。

“李總，走出去，這是我們下一步的戰略。”蕭慶和李澤講著下一步的拓客行動，售樓處目前的狀況，李澤似乎并不擔心，著急的反而是蕭慶他們。

“你們去做吧，多挖掘些客戶不是壞事。”李澤輕描淡寫的語氣，顯得有些輕視蕭慶。

蕭慶和夏箏繼續組隊在龍華的工業園區拓客，而劉元則帶領銷售團隊留守在售樓處。

早上售樓部的熱鬧氛圍，下午李澤的冷靜態度，蕭慶感覺到這背后一定有什么是他忽略掉了的。

而在拓客的途中，一處地名讓蕭慶恍然大悟，回憶起前世的一個大新聞，這也是龍華片區95年即將發生的重磅事件。這個地名，叫做“觀瀾”。

觀瀾，距離鷺湖園只有幾公里，而95年這里將要建成全亞洲最大的高爾夫俱樂部：觀瀾湖高爾夫俱樂部，環繞著高爾夫的果嶺綠地，這里將是深灣市第一批豪宅的誕生之地。

只是，在蕭慶他們接手項目之時，一切都如同一灣寧靜的湖水。觀瀾湖高爾夫俱樂部還沒有蹤跡可尋，市場沒有能提前知道這個重磅利好。當想起觀瀾湖高爾夫，蕭慶才理解為什么李澤不擔心項目銷售的問題，說不定他心里還考慮著漲價。

“夏箏，我們到觀瀾那邊去走走。”這時的觀瀾，還未經開發，是一片散落著小湖泊的山間田地，錯落著樹齡不小的荔枝樹。

兩個人在湖畔散著步，蕭慶看著這片原始的美景。回憶起前世，回憶起即將在深灣市興起的接軌國際浪潮，現在在建的亞洲第一的高樓帝王大廈，全亞洲最大的高爾夫球場觀瀾湖高爾夫。

直到十幾年后，中國依然在物理層面想要贏得世界的尊重，直到他們發現，讓生活過得更好的，并非世界人的眼光，而是我們自己的生產與制造，是我們自己親手創造的財富。

何時我們才能不假于外物，不假于形式？

“蕭慶，你在想什么呢？”夏箏剛才還在工業園中忙碌地拓客，一下蕭慶就仿佛察覺到什么一樣，放慢了節奏。與蕭慶接觸久了，夏箏知道蕭慶一定想通了什么事，有了下一步的計劃。

“箏姐，你覺得這些HK開發商，來這里開發樓盤是為了什么？”蕭慶看到即將建設成高爾夫球場的觀瀾，多少有些感慨。

“為了賺錢吧，HK的錢賺到了，又來大陸賺。”夏箏這些日子待在售樓部，從李澤那里感受到的是濃濃的商人氣息。

“是來賺錢，也不全是為了賺錢，他們是在尋找發展的機會，說得難聽一點，他們就像寄居動物一樣，找到正在發展壯大的對象，跟著它一起發展，從它的發展中分得一杯羹。”蕭慶談到這些的時候，望著深藍的湖泊，頗有些感慨。

“大家也是一起發展的，HK的富商他們有經驗有資金有實力，能把項目更快的做起來，深灣也需要快速地發展。”夏箏也談著她這段時間的感悟。

“HK的老板們，需要大陸的崛起，我們更需要，這就是彼此的共同利益。”蕭慶說著這些話的時候，想著的是，等這里發展起來以后，兩者的關系將變得更為微妙，寄居動物對宿主的不滿，同樣引起了宿主的憤怒。當然，這都是后來的事情了。

“把更多的重心，放到維護高端客戶上來，特別是周邊幾家電子企業的中高層管理人員，這是我們未來的主要客戶。”蕭慶把自己在華強電子批發專業市場拓客的情況，告訴劉元。

此前蕭慶擔心這些企業高管的談價能力太強，導致項目銷售價格被壓低，但是現在他的手里有了最重要的砝碼：觀瀾湖高爾夫的進入，將極大地改變人們對區域的認識。

“前天，已經組織了華鴻電子企業高管的專場接待，他們的中高管確實是有實力的客戶，目前看好了戶型的高管已經有43組了，下一批他們還會組織員工過來看。”劉元這段時間都在現場負責接待，蕭慶和夏箏在外面忙著拓客。

“劉哥，你幫忙看著現場，這幾天還會組織華鴻電子的上下游企業，一起過來看，到時候能篩到更多的客戶。”蕭慶把越來越多的客戶拓客帶到現場，只是在等待一個時刻。這段時間華鴻電子和其他幾家公司的老板，都想直接找開發商談價格，但是蕭慶都拖延著他們，他始終在等待那個消息。

1995年7月13日，南方都會報的頭條新聞：“亞洲第一高爾夫球會選址龍華觀瀾！”觀瀾湖高爾夫球會將擁有世界十二大高爾夫巨星設計的球場，成為全世界惟一匯聚五大洲風格的球場。觀瀾湖還將建設高爾夫別墅群、觀瀾湖水療度假酒店、國際會議中心、美國PGA高爾夫學院、亞洲第一大水療中心、及多種休閑設施。