七、雙向拍賣實(shí)驗(yàn)

（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/h4>

感受個(gè)體決策的影響因素，熟悉科學(xué)決策的基本過程。

（二）實(shí)驗(yàn)要求

分兩組進(jìn)行，每組8人，計(jì)劃學(xué)時(shí)為2學(xué)時(shí)。

（三）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1．主要內(nèi)容

大家好！今天，我們將在這里建立一個(gè)交易市場。在這個(gè)市場中，有一部分人是賣方、有一部分人是買方。交易的商品被分為不同的單位。我們不指明這種商品的名稱，而只是簡單地把它叫做“單位”。

你們在交易中會(huì)隨機(jī)分配為賣方角色和買方角色，不管什么角色，你們每個(gè)人都會(huì)擁有兩個(gè)單位（如表2-7、表2-8所示）。

整個(gè)交易分為4個(gè)階段進(jìn)行（其中第一階段為嘗試階段，所得收益不計(jì)入最后成績）。在每一個(gè)交易階段，你的成交價(jià)格將決定你的收益。你需要將你的收益記錄在所發(fā)的記錄卡上。

本次“雙向拍賣實(shí)驗(yàn)”的人數(shù)為16人，其中有8人將扮演“賣方”的角色，另外8人將扮演“買方”的角色。

我將給你們每人隨機(jī)發(fā)一張交易“信息卡”片，如果卡片上寫著“賣方”，那么你在市場中就扮演賣方的角色；如果卡片上寫著“買方”，那么你在市場中就扮演買方的角色。

2．交易規(guī)則

當(dāng)我宣布“開市”的時(shí)候，你們就可以開始進(jìn)行交易。

首先，由賣方出價(jià)。只有舉手后，被我點(diǎn)到的賣方才能給出愿意出售的價(jià)格，并且在出價(jià)之前賣方要報(bào)出所持卡片的編號。

然后，由買方要價(jià)。同樣，也只有舉手后，被我點(diǎn)到的買方才可以給出愿意購買的價(jià)格，并且在要價(jià)之前要報(bào)出在卡片上的編號。

每次出價(jià)和要價(jià)只針對一個(gè)單位的商品。不能以打包的形式出售多個(gè)單位的商品。

例如，如果賣方S5想以5.65元出售其第一單位商品，那么當(dāng)他（她）舉手并且我點(diǎn)到他（她）時(shí)，他（她）應(yīng)該說：“賣方S5要價(jià)5.65元?！?/p>

同樣，如果買方B1想以4.00元的價(jià)格購買第一單位商品，那么當(dāng)他（她）舉手并且我讓他（她）出價(jià)時(shí)，他（她）應(yīng)該說：“買方B1出價(jià)4.00元。”

要價(jià)和出價(jià)的原則——改進(jìn)原則。

例如，在開始對第一單位商品進(jìn)行買賣時(shí)，賣方S5通過舉手、自報(bào)身份（比如“賣方S5”）和要價(jià)（比如“5.65元”）開始讓購。若買方B1通過舉手、自報(bào)身份（買方B1）和出價(jià)（4.00元）開始讓售。這些開始的提議形成了初始的出價(jià)和初始的要價(jià)，下一個(gè)賣方要價(jià)必須低于5.65元，下一個(gè)買方出價(jià)必須高于4.00元。當(dāng)一位交易者接受了另一位交易者提出的價(jià)格時(shí)，第一單位的議價(jià)便告結(jié)束。這一交易合同達(dá)成后，合同雙方（本例中的賣方S5和買方B1）需要立即將價(jià)格記錄在卡片上并按上面介紹的方法計(jì)算收益。其他的人就不需要記錄任何信息。

進(jìn)入下一單位的交易時(shí)，前面所有已發(fā)布的出價(jià)和要價(jià)信息便宣告無效。因此報(bào)價(jià)的改進(jìn)原則并不對下一單位的初始出價(jià)和初始要價(jià)構(gòu)成約束，這里下一單位對賣方S5和買方B1來說是第二單位，對其他人來說則是第一單位。議價(jià)繼續(xù)進(jìn)行，直到預(yù)置的時(shí)間結(jié)束。在交易過程中，不得相互討論。

3．賣方記錄紙說明

記錄紙上的第1列數(shù)字代表交易的單位，賣方出售的數(shù)量不能超過卡片上的數(shù)量。在這個(gè)例子中，賣方最多能出售2個(gè)單位的商品。如賣方記錄紙如表2-9所示。

卡片的第4～7列分別記錄每個(gè)交易期中所交易的該單位商品的交易成交價(jià)格、單位成本和相應(yīng)的收益。其中成交價(jià)格在買賣雙方成交后才填寫；而單位成本是事先給定的，交易前需要填入，而且只有在交易發(fā)生后，那一單位的商品才有成本。例如，交易結(jié)束后，賣方只出售了一個(gè)單位的商品，那么只有第一個(gè)單位的商品才有成本，第二單位的商品沒有成本。

賣方每次只能出售一個(gè)單位的商品，而且只有當(dāng)前一單位商品成交后，才能出售下一單位商品。出售商品的數(shù)量由賣方自己確定，只要不超過規(guī)定的數(shù)量就行。賣方可以將自己所有的商品賣給同一個(gè)買方，也可以賣給不同的買方。

4．賣方收益的計(jì)算

賣方的收益=出售的成交價(jià)格—相應(yīng)單位的成本

例如，在上面賣方S4的記錄紙中顯示，第一單位商品的成本是7.1元，第二單位商品的成本是7.7元。如果在交易結(jié)束時(shí)，賣方以8.9元出售第一單位商品，以9.4美元出售第二單位商品，那么該賣方在交易中的收益為如表2-10所示：

第一單位商品的收益=8.9-7.1=1.8（元）

第二單位商品的收益=9.4-7.7=1.7（元）

5．買方記錄紙說明

買者記錄紙上的第1列數(shù)字代表要購買的單位，買方能夠購買的數(shù)量不能超過卡片上的數(shù)量。在這個(gè)例子中，買方最多只能購買2個(gè)單位的商品。如表2-11所示。

記錄紙上的第4～7列代表每個(gè)交易時(shí)期某單位商品的交易價(jià)格、單位價(jià)值和收益。其中，交易價(jià)格是在該單位商品交易完成后填寫的；而商品的單位價(jià)值是事先給定的，而且只有在交易發(fā)生后，那一單位的商品才有價(jià)值。例如，如果交易結(jié)束后，買方只購買了一個(gè)單位的商品，那么只有第一個(gè)單位的商品才有價(jià)值，第二單位的商品沒有價(jià)值。

買方每次只能購買一個(gè)單位的商品，而且只有當(dāng)購買了前一單位商品后，才能購買下一單位商品。交易中所購買的數(shù)量由買方自己確定，只要不超過規(guī)定的數(shù)量就行。所購買的商品，可以來自同一個(gè)賣方，也可以來自不同的賣方。

6．買方收益的計(jì)算

買方的收益=相應(yīng)單位的價(jià)值—購買的價(jià)格

例如，在買方的記錄卡片（如表2-11所示）中顯示，第一單位商品的價(jià)值為9.6元，第二單位商品的價(jià)值為6.8元。如果在交易結(jié)束時(shí)買方以8.2元購買第一單位商品，以6.0元購買第二單位商品，那么該買方在交易中的收益為：

第一單位商品的收益=9.6-8.2=1.4（元）

第二單位獲得的收益=6.8-6.0=0.8（元）

本期購買商品所獲得的總收益= 2.2（元）

如表2-12所示。