第二天，麥嘉欣姐妹早早起床，精心打扮完畢，吃了頓早飯，順便把事情再捋一遍。麥嘉欣對這次談判的期望不高，只要張愛國不再針對博愛教育，哪怕為此付出點代價也可以接受。但是卻不知道如何開口，畢竟還沒有開戰先求饒，麥嘉欣還沒有試過。

10點差5分。兩人再次踏入伯朗咖啡，這次兩人再也不敢再抻張愛國的性子了。真的惹毛張愛國怕是真的就是一場大戰，不知道張愛國的結果會怎么樣，但是博愛教育卻一定會很慘。

兩人收拾好心情坐定專心等張愛國到來。

10點整，張愛國開車帶著朱莉喬安娜，王雅芝三人趕到伯朗咖啡。

張愛國還沒有開口，麥嘉欣卻先站起來，“先恭喜張總再次將學而第一收入掌中。小妹對張總的高超手段佩服無比呀！”麥嘉欣熱情的招呼張愛國倒是把王雅芝嚇了一跳。原來喬安娜她們真的沒有吹牛，麥嘉欣沒有了那天反博愛聯盟會議上的意氣風發，反而認小伏低。王雅芝不由的看了張愛國一眼。卻見張愛國不置可否，僅僅是嗯了一聲。

雙方坐定，張愛國進入角色開口道，“博愛教育現在鵬城可謂風頭一時無兩，我也要恭喜麥總大展宏圖呀，哈哈，不知麥總這次想約我談什么？”

“哪里哪里，還是張總手段高超，我是真的敬佩?！丙溂涡览^續恭維。

“咱們兩個就不用說這些客套話了，說吧到底想談什么？”張愛國不耐煩不停的恭維下去，于是不客氣的直言道。

麥嘉欣不得不結束了恭維，正色說道，“現在張總已經是北城首屈一指的培訓班了，接下來，我想知道張總下一步怎么考慮？要不要向城南發展？說實在的，我真的不想和你對上。”麥嘉欣沒有隱瞞，相反非常坦誠。她現在覺得輸給張愛國，真的不冤枉。

沒想到，張愛國根本沒有考慮，反而說道，“既然你這么坦誠，我也不繞圈子了，我張愛國說話算話，以前說過你們只要處理了三和精教，我就放你們一馬，雖然你們的處理和我想象的不大一樣，但是畢竟也算是處理了。既然你們已經完成了，那么我說的話仍然有效。如果你們不放心的話，我們就以鵬城北環和和荷花山為界，北環以南荷花山以西我就讓給你了。只要你麥嘉欣在博愛教育一天，我們就不過去。但是如果這樣作為對等條件，你們也不得向北向東發展。”

“好，張總快人快語，說實話現在博愛教育已經發展到了瓶頸，雖然賺錢卻也沒有潛力可挖了。所以我現在一方面擔心到時候張總您帶著您的補習班和我們起沖突，我知道我一定斗不過您，所以冒昧的就約您來了。另一方面我們除了城北沒有了其他發展的方向，這也夠讓我頭疼的。”麥嘉欣看張愛國好說話，于是趁這個機會多溝通一下，麥嘉欣說起自己補習班的小秘密。一方面是炫耀，一方面也是代表了一種坦誠。

“呵呵，麥總果然巾幗不讓須眉，張某佩服?！睆垚蹏嫘馁澚艘痪?。這次麥嘉欣的觀感和以前完全不一樣了，以前是商場女強人，只知道張楊，鋒芒畢露。現在則有點老派的老板范兒了，謙虛，謹慎，精明，圓滑，面面俱到，卻又不失原則。

最近，博愛教育招生趨勢趨緩，現在一天也就是不到十到二十人的樣子，不像電視宣傳剛開始那段時間，每天都有幾百個人。

博愛教育經過分析，一致認為，市場潛力已經挖掘的差不多了，現在業務重點進入了一個十字路口，是繼續加強營銷，宜將剩勇追窮寇？還是消化那些培訓班，開始主抓教學質量？在這個方向上，麥嘉欣和李永貴意見不太一樣。

李永貴想要下一階段主要抓教學質量，麥嘉欣對這個并不反對，合同里倒是有些教學質量的相關規定，但是當時大家都是為了生存而來，別說規定了，就是再苛刻的條款也能答應。

但是現在學生分過去以后，小老板們底氣硬了，難道還能將學生們調走么？到時候你讓學生們怎么想。

現在由于簽的補習班太多，隱隱的有客比主強的勢頭。每次李永貴把大家叫在一起開會，討論提升教學質量的計劃，大家都顧左右而言他。

對于李永貴來說，現在正確而省力的做法只能是待真正的掌握了這些小補習班以后再去提升質量。但是教學質量工作豈能推后，這是一個補習班的命脈，你敢推后一次，哪怕耽誤一個月，學生的成績就會表現出來，到時候絕對會砸了牌子。所以李永貴堅持要主抓教學質量卻沒有什么好的辦法。

博愛教育現在煩惱的是現在掌控的培訓班太多了，不易管理。要是當初沒有那么貪婪，精挑細選一些補習班，收學生的時候再仔細甄別一下，就沒有現在這個問題了。

麥嘉欣仔細考慮了提升教學質量的難題，和下一步到底是主抓教學質量還是繼續加強銷售的問題。最終決定兩個問題一起解決。受山下當時免費贈送20%分紅權的啟發，麥嘉欣決定今后鵬城新納入的培訓班，不再是僅僅合作，還要入股，獲得管理權。哪怕分紅權一分不要也要獲取管理權。這樣才能控制教學質量。然后再逐步清退那些不愿意配合的小培訓班。

但是這樣做，有一個前提，現在還能挺住的培訓班都是有些實力的。要讓人家乖乖聽話，交出管理權，只能加強銷售，逼的他無路可走才行。

就這樣兩個問題合二為一被麥嘉欣解決。

對于長期發展，麥嘉欣則認為現在流行的加盟體系簡直和博愛教育是絕配。今后凡是博愛教育的加盟單位，根本不用把精力放在招生上，由博愛教育來做就行。而博愛教育也不用自己出錢開設門店，只要做好招生即可。

麥嘉欣想好了，等自己2400萬還完，再有1-2千萬就有底氣在省內其他城市按照鵬城模式發展了。到時候就會啟動在省內各個城市招加盟單位，然后和加盟商們談好兩種合作方式，一個就是入股，可以不要分紅權，但是要管理權。這種加盟商不用太多，主要起震懾作用，避免其他培訓班惡意撤出，學生們沒有地方可以學習。另一種就是現有的這些培訓班的合作模式，規定好教學質量，然后慢慢淘汰不合適的。

麥嘉欣在張愛國這里得到了承諾，放下心來，終于可以安心發展了。于是又閑聊了幾句，就此散去。

麥嘉欣并沒有料到張愛國早就布局全國了，只是她不清楚，只要張愛國不針對她，她就能高枕無憂。兩家補習班其實并不沖突。因為張愛國的補習班主要培養精英，所以價格上基本上比別的班普遍一學期高出1000元，而博愛教育主要是提升成績，又以低價取勝。所以兩家的差價幾乎到了3000元左右。比如現在，麥嘉欣的班繳費在4500元左右，而張愛國的班，繳費則已經到了7500元，

而且張愛國計劃這個學期以后，學生的成果出來以后，肯定可以轟動鵬城，到時候還要再漲1000元。這樣多出來的錢，張愛國計劃給孩子們作為獎勵，小獎可以買些電紙書，大獎可以是ipad，以提升孩子們的學習熱情。同時對一些真正的可造之材，或者家里有困難的可以進行一些補貼。

同時因為現在基礎教育中數學領域涉及太少，張愛國計劃設一個數學獎。那些數學有天賦的孩子，可以學習基礎教育中沒有的數學課，學完一門數學課程，要對學生進行金錢上的獎勵。否則沒有這個魚餌，孩子們都是以升學為目標，憑啥要學習這些額外的數學課程？

在張愛國心里，教育是需要補貼的，而不能從里邊賺錢?，F在只是沒有來錢的其他辦法，所以才不得不漲價，要不然沒有錢擴張，更沒有錢引導孩子們學習的方向。等銀河軟件發布以后，銀河軟件的盈利要往教育里邊投入。到那時才能進行一些降價。