小狀元培訓班的老板李慶新回去想了一整天，才明白博愛教育這次出的招，除了感嘆博愛教育老板聰明絕頂，自己又能怎么辦？眼看反博愛聯盟就這么剛開始就結束了，自己也沒了依靠，看來以后只能依附博愛教育吃點殘湯剩水了。

一大早，李慶新的西裝領帶再一次履行了他們的光榮使命。李慶新人模狗樣的來到博愛教育總部。

李慶新發現，還是昨天那撥人，似乎大家都來了，只是再也沒有昨天的沸反盈天，個個沉默如待宰羔羊。只有一個半禿的老頭在臺上說話。

“……情況就是這樣，我們博愛教育可以幫助大家度過難關，但是你們要保證我們的教學質量，同意的可以來和我們簽合同。我們博愛教育的生源也不多，大家考慮下，是不是要抓住這個機會。

其實大家不用擔心，大家辦培訓班不就是為了掙錢么，我們的生源足夠大家比以前活的更好，那還有什么擔心的?！?

“不行，你們博愛教育把大頭吃了，就給我們留了一份辛苦錢，這不公平……要是僅僅這樣的話，我們還不如不來呢?！迸_下一個人咋咋呼呼的說道。

劉永貴在臺上冷冷一笑，沒有搭理。

“還有，如果你們博愛教育以后招夠了老師，不需要我們了，那我們豈不是會像夜壺一樣，被你們用完就丟掉？”另一個人大聲說道。

“對，而且你們如果給我們差生，我們怎么可能完成合同？你們的要求太高…我們大家都不能同意，大家說是不是…”另一個人試圖拉攏其他人結成陣營，一起和博愛教育談條件。

“是啊，是啊，有道理，不能同意？”下邊有幾個培訓班的老板，又亂哄哄的鬧起來。

“我可以保證，我們將會把各位的培訓班一視同仁，絕不會在這上面給大家使絆子，關于生源分流的事情，今后將成為我們博愛教育的正式策略，大家也不用擔心，絕不會有將大家用完后一腳踢開的事情發生，這個我們可以寫在合同上。

而且因為這是個長期策略，為了能夠讓大家可以長期接納我們的學生，我們肯定不會把差生挑出來給大家，砸了大家的招牌，我們博愛教育也落不了好。這樣合作個一次以后，大家肯定就不會再支持我們了。所以這方面請大家放心。”劉永貴看下面又亂起來，起哄的人太多，因為擔心壞事，所以不得不透漏出更多細節。

“就這樣，大家如果有什么考慮的，請單獨咨詢，我得去忙了。”劉永貴怕后邊，再起什么幺蛾子，匆匆結束了介紹，趕緊下臺走人。

下邊喧鬧一片，多數人都罵罵咧咧的走了，只有李慶新幾個，實在支撐不下去的培訓班留了下來。

麥嘉欣會議室里，“老劉，這點兒事情怎么都處理不好，外邊的人那么多，亂哄哄的，再好的事兒，也能給攪和黃了，你逞什么能，上臺給大家樹了一個靶子，讓大家攻擊你，還嫌事情不夠亂么？

這么大的人了，怎么還是那么不穩重。”麥嘉欣把劉永貴噴了個狗血淋頭。

劉永貴低著頭不說話，今天的事兒，確實辦差了。

“行了，記住這次的教訓，這不是記者招待會，宣布完不要回答任何問題，有問題的單獨詢問溝通。你去忙吧。”劉永貴就這么灰溜溜的被麥嘉欣趕走了。

………

“我是小狀元培訓班的，我叫李慶新，我聽了你剛才的介紹，想問問，你們真的會長期支持我們這些先培訓班么？”李慶新小心翼翼的問道。

“呵呵，這是真的，我們確實是將這個作為長期策略，所以你不用擔心，我們可以把這個寫在合同里。”劉永貴剛受了一通批評，這時候雖然心情不好，但是為了順利完成任務還是熱情的和李慶新解釋了一下。

“那你看，你們給的費用確實不多，能否再漲漲，我們可還是要負擔鋪租和教師工資的?！崩顟c新試圖再爭取些利益。

“這個恐怕不行，這個是我們老板親自定的，我也改不了。不過我們給的也不少吧，至少你們省去招生成本，以后關注教學質量就行，這方面節省的人工費，營銷費用可不少。而且我們招生也是要成本的，你也知道現在招生有多難，這個不提。我們還要擔培訓班教學質量的風險，萬一教學效果不好，這不是砸我們博愛教育的牌子么？”劉永貴耐心的解釋道。

“好吧，那我就簽吧，你們這次會給我們分流多少學生?！崩顟c新最關心的當然還是這筆生意能給自己帶來多少利益。

“哈哈，恭喜你做了個明智的選擇，具體分流我們還要看看你們小狀元的位置，就近分流，而且要看你們還有多少富余教師和教室所以沒有那么快，估計怎么也得一周時間。

不過你們是第一個與我們簽約的補習班，這方面你放心，我們培訓班那么多學生肯定能讓你的補習班滿負荷運轉的。附近的資源我們會優先配給我們的合作伙伴。

還有，這些富余的教師，我們還要培訓一下，將我們博愛教育的教學方法傳授一下，這樣生源分流才能做的名正言順。”劉永貴終于說動一個補習班，心里放松不少。順勢給李慶新吃了一顆定心丸。

“太謝謝了，我懂，我懂，呵呵……”李慶新解決了自己培訓班的生存問題，心情也不禁的放松下來。

“這里，你登記下你們培訓班能提供給多少富余的教學資源。這里你填寫你們的地理位置………”簽署合同后，劉永貴開始指導李慶新登記。

生源分流說起來簡單，但是要做到一氣呵成，還是有很多具體工作要做的。

劉永貴這幾天就只干了這一件事，卻是從早到晚的忙碌，上午和培訓班老板聊天，簽署合同，下午整理生源情況，安排分流。晚上和家長溝通落實分流任務。中間還要指導策劃安排市場部銷售人員加大招生力度。

一周以后。

“麥總，這周我們簽了5家補習班，但是招生情況有點跟不上了，新招了300名學生卻分流了530名。現在我們自己的培訓班都有些吃不飽了。

這幾天，那些走了的培訓班又陸陸續續回來幾個，我計劃安排下周簽。估計這樣的培訓班會越來越多。很明顯，我們的招生力度還得加大?！?

“嗯，可以，這樣，你回去選個最優秀的教師，我安排下電視臺和報紙進行采訪報道。提升我們培訓班的知名度，促進我們的銷售。

另外，分流合同里再增加一條，凡是接受我們分流的培訓班，再掛一塊我們博愛教育的牌子。以前已經簽的，你和他們簽個補充協議。

市場部要增加3-5個熱線電話，專門接待咨詢?！丙溂涡揽紤]了一下，安排道。

“高，高，還是麥總高明，我怎么就沒有想到這樣好的辦法呢。這個問題放在麥總這里，輕易的就解決了，放在我這里卻把我給愁的，頭發又掉了一大片……”劉永貴拍拍自己半禿的腦袋開起了自己的玩笑，順便恭維了一下麥嘉欣。

哈哈哈，麥嘉欣忍不住大笑。