營銷創(chuàng)新——適應市場的不二準則

道恩順應市場趨勢變化，打出營銷“組合拳”，憑借獨到的商業(yè)眼光和謀略闖出一片發(fā)展新天地。

一是靠誠信經營贏得市場。道恩始終堅持“客戶是伙伴，合作創(chuàng)雙贏”的營銷理念，打造誠信品牌，樹立良好形象。道恩與下游一客戶簽有長期供貨合同，2014年初，上游供貨商未通知就停產某型號產品（通過認證的專用產品），導致該客戶生產難以為繼，道恩多方協調，以高于市場價2000元的價格購入該型號產品，仍按合同價發(fā)給客戶，雖采購成本大幅增加，但贏得了客戶信任，由此雙方建立了“戰(zhàn)略伙伴關系”。目前，該客戶70%的塑料原料從道恩采購。憑借這種“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，道恩榮獲山東省“省級守合同重信用企業(yè)”，先后與國內外汽車、家電等領域企業(yè)達成了良好的合作。

二是靠互惠共贏鞏固市場。1996年，道恩通過市場調研，提出了洗衣機材料國產化的建議，為上游國內某石化公司和下游洗衣機生產廠家牽線搭橋，協同雙方共同開發(fā)出高端洗衣機專用料，開啟了洗衣機材料國產化的大門，實現了石化公司高端產品自主研發(fā)及生產、洗衣機生產廠家成本大幅降低的目的。正是對道恩創(chuàng)新營銷理念的認同，國內上下游客戶先后與道恩建立了穩(wěn)固的合作關系。

線上方面，化塑云商全力打造“技術＋貿易＋互聯網＋金融＋物流”的新業(yè)態(tài)，致力于為用戶提供互聯網選料定制、化塑應用技術、金融服務、智能制造、數據征信、倉儲物流等服務解決方案，打造最具活力的化塑產業(yè)互聯網服務平臺。

三是靠雙線并舉開拓市場。線下實行戰(zhàn)略客戶營銷模式，道恩將客戶資源進行平臺化管理。在穩(wěn)固已有客戶合作基礎上，發(fā)揮集團優(yōu)勢對目標客戶深度攻關。加大外拓步伐，與韓國大韓油化工業(yè)株式會社強強合作，在上海成立大韓道恩高分子材料（上海）公司（大韓道恩）。設立銷售公司，借助上海自貿區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢提高品牌知名度和市場影響力。