第4章　古代哲學的啟示

4.1 “合縱連橫”

4.1.1 故事概要

戰國時期，齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄并立。至中期，齊、秦兩國最為強大，東西對峙，互相爭取盟國，以圖擊敗對方。其他五國也不甘示弱，與齊、秦兩國時而對抗，時而聯合。國家之間沖突加劇，外交活動也更為頻繁，出現了合縱和連橫的斗爭。

合縱連橫的實質是戰國時期的各大國為拉攏他國而進行的外交、軍事斗爭。合縱就是南北縱列的國家聯合起來，共同對付強國，阻止以秦為首的大國兼并弱國；連橫就是秦或齊拉攏一些國家，共同進攻另外一些國家。合縱的目的在于聯合許多弱國抵抗一個強國，以防止強國的兼并；連橫的目的在于侍奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國，以達到兼并和擴展土地的目的。據此，當時出現了許多著名的戰略家，如蘇秦、張儀、公孫衍等。

最初，合縱與連橫變化無常。戰略家們游說各國，合縱既可以對楚，又可以對秦；連橫既可以聯秦，也可以聯楚，“托生理于四方，固朝秦而暮楚”（宋·晁補之《雞肋集·北渚亭賦》），這就是所謂的“朝秦暮楚”。但秦國的勢力不斷強大起來，成為東方六國的共同威脅，于是合縱成為六國合力抵抗強秦的策略，連橫則是六國分別與秦國聯盟，各國的連橫也在一定程度上求得茍安。

然而，以秦相張儀主導的秦國連橫活動，目的卻是破壞六國間的合縱，以便孤立各國，各個擊破，最終成就大秦霸業。這一策略取得了最后的成功，使秦惠王“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取漢中”“散六國之從（縱），使之西面事秦”（《史記·李斯列傳》），真正達到了通過連橫政策的推行而兼并土地的目的。合縱連橫的斗爭適應了戰國形勢發展的需要，對各國政治產生了很大影響。

4.1.2 現實的啟迪

產業鏈的規劃與建設，就是如何建立合縱與連橫關系的博弈。

如果我們將一個個獨立的產業領域比作秦國之外的六個小國，就會發現，圍繞著企業面臨的處境，合縱時時在發生。我們對內降低成本已經到了極限，對外開展協作也已經控制成本到底線，但是一切努力之下，許多時候，仍然不能和市場這一“大國”抗衡，舉步維艱。我們也時常“朝秦暮楚”，在不同的領域中“跨界”，在市場的縫隙中游走，“連橫”以求得一時緩解，我們稱為“尋找新的增長點”。然而，新的增長點很快被不少“弱國”競相模仿，一時的安寧很快又被打破。

于是，轉型升級被提到日程，但真正的轉型需要不菲的投資，革命化的升級面臨技術、設備和運行等一系列瓶頸問題，更大的問題是時間，我們能否以不多的時間贏得先機？

我們能不能先靜下來，像秦相張儀一樣，想想我們的目的何在？

然后再謀求我們的“霸業”——可持續發展。

4.1.3 慣性中創新

創新的目的何在？目的是在錯綜復雜的市場之中穩操勝券，占得先機。

要想積極“連橫”，先要分析市場這個“大國”有什么特點。

經濟學告訴我們，市場是商品交換順利進行的條件，是商品流通領域一切商品交換活動的總和，是社會分工和商品經濟發展的必然產物。其基本特征是統一、開發、競爭、有序。決定市場規模和容量的三要素：購買者、購買力、購買欲望。

市場是巨無霸，要和它“連橫”，又不被它吃掉，一定要看它缺什么，或者說，它的短板是什么。

經濟學沒來得及告訴我們，但從無數次教訓中人們悟到，市場的短板是慣性，缺少的是創新。

任何事物發展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態，雖然產業對未來不可把握，但是人類的認識、思維的進步使人們發現“規律”的重要性。作為企業，發現、認識和利用“規律”（包括市場的、顧客的、技術的、企業發展的）必定增大企業經營的勝算。

在慣性的維持階段，市場盼望創新，但市場創新不同于工藝創新和產品創新，屬于較為廣義的創新范疇。在現實生活中，說到創新，常被大家理解為某項技術上的發明創造，這種把“創新”僅限于技術范疇的狹隘理解，妨礙了人們運用“創新”這一銳利武器。因此，我們應該拓寬創新的視野，將創新理解為一個遠遠超出“技術”范疇的、綜合性的經濟概念。

新型的產業創新，在于不分行當和領域，將市場需求以系統方法組合，以物質流的視角分配資源，以循環形式推動清潔生產，以全新的觀點推出產品，這樣與市場“連橫”，快半拍，早一步，正是市場所期待的。

例如，當機械手表已經被瑞士工匠做到十分精致時，其瞬時日差（儀表業術語，指在一個短的時段和規定的環境條件中，用測試儀器所測得的日差測定值）也只能在幾十秒之間，多年間市場呼吁更快更準的新產品問世，在這個市場慣性期，手表行業主動創新，與電子業合作，將石英諧振器這種具有極高的頻率穩定性的諧振元件用于手表行業，使瞬時日差輕松進入秒級，精度提高了幾十倍，新的產品在市場稱霸幾十年。這不是一個單純技術的創新，而是理論、方法和合作的創新。

4.1.4 合縱中發展

再說“合縱”，六國合縱的目的在于聯合許多弱國抵抗一個強國，但合來合去還是太弱，最終被強國消滅。而循環產業鏈主張的“合縱”則是組合優質的生產要素，在原料、技術和市場方面實現強強聯合，這樣才能和市場抗衡，立于不敗之地。

在傳統生產要素中，人們往往對于勞動力、土地、資本這些物質化的因素較為重視，認為是組成社會生產經營活動的重要社會資源，其實無形資產技術、信息對于推動產業轉型發展已經呈現出越來越重要的作用。尤其要特別提到的企業家才能，作為獨特而不可替代的無形資產，在生產要素中尤其起到主導作用。

西北某地每年產生大量的碎玻璃，利用價值很低，幾十元一噸還要給廢品回收處送上門去，往往還不夠運費。廢碎玻璃是城市垃圾中最難處理的一部分，既無法焚燒，也無法在填埋中降解，各種玻璃成分復雜，一些碎玻璃還存在有害的成分，隨意丟棄可能造成土壤和地下水污染。可是長期堆存既占地又麻煩，而且不符合工業廢棄物管理規范，必須花一噸幾百元的處理費用委托有資質單位處理，僅處理費就要幾十萬元，正是“賠了夫人又折兵”。這樣看來，這個“小諸侯國”是走到了頭，然而且慢，張良、蘇秦一類的人才出現了。某研究單位一批青年科技人才，開發了碎玻璃產業化的高新技術。他們建立廢碎玻璃回收及綜合利用項目，回收利用廢碎玻璃生產加工泡沫玻璃。這是一種以碎玻璃為主要原料，摻入適量發泡劑后，通過窯爐高溫發泡和退火冷卻后制得，具有均勻的獨立密閉氣隙結構的新型無機絕熱材料。在超低溫到高溫的廣泛溫度范圍內不變質，被譽為“不需更換的永久隔熱材料”，可用于外墻節能保溫材料產品和石油輸送管道的保溫。項目建成后銷售收入1756萬元，利稅309.13萬元，新增就業崗位60個，形成了玻璃循環利用產業鏈。近年來該企業又投資引進更現代化的泡沫玻璃生產線，可對廢碎玻璃進行充分回收，由于全地區只有這一家企業能生產出這種泡沫玻璃，產品又有很強的保溫性和防火特點，價格卻低于泡沫保溫材料的一半，已經有很多客戶向他們發來了訂單，預計年收益能達到1.5億元，實現廢棄玻璃的最大循環利用。

上例中匯集了發泡玻璃這一高新技術、建筑外墻和石油管路保溫這種現實需求，以及資源再生政策準入的利好形勢。廣義的各種生產要素一經組合，形成了全新的市場產品和良好的營銷格局。因此，優質生產要素的發現和組合，是企業由弱到強、由點到面的重要保障。

總之，“合縱”需強強聯合，“連橫”要創新發展，大業可成矣。