前言 走一條無悔的路
我喜歡散步，也喜歡在車內看街景。有時靜靜地看，在眾人眼中尋常的街邊店面，常常就是我眼里最有趣的風景；馬路邊的各式店面，其實就是一個城市人民生活的具體展示空間。走走逛逛時常有很多驚喜，有時想想，如果實體店面完全被網店取代的話，那我們行走在街上會是多么無趣。
回首往事，自投入直銷事業已有30多年的時間，這段時間我從運作中國臺灣直銷市場到大陸市場，走了很多路，看了很多東西，感觸良多。2013年，我只身來到大陸，也許很多人會覺得“只身”很孤獨，但我很享受自己獨處的滋味。30多年的直銷事業讓我深刻地體悟到：如果人活著只是自己獨享美好的事物或經驗，而沒有與人分享、為他人付出，是很悲哀的；如果我們可以給更多人帶來歡笑、回憶與生活，是一件多么有意義的事情！
在獨處中回首過往，30多年來我看過無數人因直銷事業發光發熱，獲得了成功，這些讓人難忘，我也禁不住思索自己的存在。今年52歲的我，仍能活躍自如地生活著、存在著，因為我認為，一個人唯有竭盡所能，貢獻所長，回饋社會，才能讓自己的存在具有意義，而且活到老、學到老、做到老，無怨無悔，不枉費上天賞賜的時間禮物。
現今，直銷不僅在世界各地掀起一股無法抵擋的熱潮，更被普遍視為未來的趨勢主流，它已吸引了全球人士的關注，而對于渴望掌握趨勢與改變命運的人來說，直銷更是充滿了吸引力和魅力。但現實中的很多人不了解直銷到底是什么樣的銷售精神，其實直銷并沒有想象中的那么復雜，直銷強調的是“起心動念”，就是“走一條利他的路”。很多人認為“利己”與“利他”無法兼顧，在我看來，直銷如果不能從“利他”出發，即為顧客著想，做出讓顧客滿意的產品，就沒人會掏錢埋單，你想賺錢也賺不到；如果直銷不能從“利他”出發，即為直銷商及下屬設想，做出讓直銷商“好賣”并“賣好”的產品，協助拓展市場，那你人都留不住，想賺錢也賺不到。企業經營與團隊運作的意義同樣也是如此。就像一家公司存在的目的與愿景，只是賺錢而非以“利他”（如關心員工、服務顧客與造福社會）為目的，那么這家公司便是沒有價值的，也難以永續經營。直銷市場競爭激烈，但是前景更加光明，因此經營者要有持之以恒的信念。我看過很多人進入直銷行業時，一開始還能堅持理念，一旦賺到些錢就忘了初衷，有所偏離，最終導致失敗！
面對巨大的直銷市場商機、不斷出現的產品、各類迥異的商業模式，很多人都心存恐慌，擔心被社會大潮流所拋棄。其實，不管世事如何變幻，“利他”都是我多年來堅持的理念，同時我也是以這個信念經營直銷事業的。不論是規劃商品、服務和業務流程，還是培訓與商業模式的引進，我都更多地考慮顧客與直銷伙伴的利益，并不局限于賺錢。事實證明，只要是真誠利他的良心事業，就會得到消費者的支持，就能讓直銷商與企業賺到錢；而一味地追逐暴利，不顧消費者利益和社會效益，最終只能被社會拋棄。中國臺灣如此，中國大陸更是如此，這一準則放之四海而皆準。
直銷的發展從“機會導向”“產品導向”“制度導向”到“通路導向”，直至“整合導向”，隨著直銷的日益專業化，要想在直銷事業中大放異彩，除了要有正確的心態和專業知識，更需要具備良好的運作技巧和方法，并且能夠持續成長，強化競爭力。事實上，在講究“復制”“傳承”的直銷事業中，絕大多數直銷精英都明白這樣的道理—— 快速與有效的成功方式，就是通過學習成功者的成功經驗來縮短自己摸索的時間。通過學習成功者的案例與經驗，可以快速掌握直銷運作的各種技巧，可以知道經營直銷事業可能會犯下哪些錯誤，避免走冤枉路，更有信心與把握邁向成功。
直銷經驗很重要。2013年至今，我憑借自身經驗帶領了一家經營了20年的老牌直銷企業，從2013年接手時的公司業績3.8億元到2017年的公司業績100億元，這期間我沒有接受任何團隊的平行轉移，也沒有接受任何團隊的掛靠經營，只帶著原有直銷伙伴腳踏實地從進人、留人、育人一系列的戰略中，成功地大幅提升了公司業績，增加了經營人數，讓公司從默默無聞到成為中國前五名的大直銷公司。許多直銷商經過辛苦耕耘，實現了幾百萬元甚至幾千萬元的收入，買豪車、買豪房，通過學習，提升競爭力，改變家庭的生活。我個人不但讓公司賺錢，跟著我的業務同人也在我的積極爭取下，每年都創下幾十個月甚至上百個月的年度績效獎金。四年多時間的實際操作，讓我獲得了更豐富的直銷經驗，這讓我更加深信——直銷是未來的機會，頗具競爭潛力！因此，作為直銷從業人士，我不能不格外關注直銷的發展與升級，畢竟這是關乎民生的產業，有其存在的價值。
本書談到的議題，正是基于“學習成功”和“復制成功”的理念進行的規劃，把為直銷從業人員提供的最精準、成功的技術訣竅，完整而有系統地呈現在他們面前。因此，真正有心的直銷從業人員可以通過學習本書及實操演練，在較短的時間內攀登直銷高峰。
人生，寧可暫時辛苦一些，也不能讓自己一輩子都辛苦！對于我們來說，不怕沒有機會，只怕自己不改變；不用擔心機會不出現，只怕機會來時，自己的實力不夠、自己過去沒有努力過！
每個人的生命都有低潮的時候，低潮容易讓人沮喪、挫敗、絕望，但每個人都必須懷抱夢想，讓自己不斷造夢、追夢、圓夢，因為只有堅持到底，成功才屬于你！
陳美琪
2019年9月29日