清暉園整體綠化不錯，因為小區的占地面積大，各種功能區、泳池、涼亭等配套非常齊全。

兩個人走到8棟的時候，正好于麗帶著剛才的那對小夫妻也在八棟等電梯。

于麗打招呼說道：“孟先生您和小吳也過來看8棟？”

孟唯德點頭沒有說話。

小夫妻看到孟唯德這么年輕很詫異，男的說道：“小兄弟也過來買房啊？厲害。”

孟唯德笑著說：“先看看，買不買還不一定。”

隨后他看著電梯層數變化。

于麗聽到他們沒有聊天后，開始跟這對小夫妻繼續講解小區的各種優點。

幾個人到達6樓后，戴上鞋套進入樣板間。

這個樣板間是122平三房兩衛的戶型，南北通透雙陽臺，挑高有3.2，視野和采光也沒有遮擋，衛生間和廚房都有明窗。

孟唯德量過的房子，沒有2000，也有1500了，他只要進入一個房子看一圈，基本上對這個房子各個數據就了然于心。

吳蓓陪著走了一圈，邊走邊講解，同時她也在一直觀察孟唯德的表情，想通過他表情變化判斷他是否喜歡這套房子。

孟唯德看了一圈后說：“我們回售樓部吧”。

于麗正好在旁邊聽到孟珂的話，她心里暗想：這么快就看完了，肯定不會買，幸好我沒有帶他，要不然還要穿著高跟鞋陪著他溜一圈。

于麗對小夫妻的熱情又增加了一度。

吳蓓跟著孟唯德回到售樓部后，看著孟唯德說道：“孟先生，我們這個房子很好吧，您坐一下，我幫您做一下預算，您看可以吧？”

孟唯德點了一下頭。

吳蓓說完后先給孟唯德倒了一杯水過來。

隨后拿了一張戶型圖和計算器過來，“噼里啪啦”敲了一會兒，把明細寫在了戶型圖的背面遞給孟唯德說：“孟先生，這個房子產證面積是122平，贈送的14平不算入產證面積，我給您算的是16樓的價格，單價是6180每平方，總價是753960元，還有契稅等一些其他費用，您看一下明細。”

又說：“現在國家有優惠政策，正常您這個房子需要2個點的契稅，現在只要一個點就夠了，可以給您節省幾千塊錢。”

孟唯德拿起來看著房款明細，過了兩分鐘說道：“吳小姐，全款有多少折扣？”

吳蓓聽到孟唯德的話，心臟不爭氣的狠狠跳了幾下，笑容滿面的說：“您這套房子全款我們可以給您95折的折扣。”

吳蓓看著孟唯德，她也沒有耍心機，這種爽快的客戶，你如果跟他耍心機討價還價，很可能他起身就走。

每種客戶都有不同的性格特點，區別對待才是最重要的。

如果孟唯德是個大媽她肯定慢慢砍價。

孟唯德點頭說：“好，這套我要了。”

隨后從包里拿出2萬的定金，遞給吳蓓。

吳蓓起身去財務辦公室拿定金單和合同的時候，每一步仿佛都踩在云端。

她頭一次見到這么爽快的客戶，上個月帶了一組客戶，已經來小區看了不下五次了，還沒有定。

前天更有一個中年男人過來看房，暗示吳蓓陪他一晚，他可以隨時下定，吳蓓今天還在為這件事糾結，孟唯德就出現了。

吳蓓從辦公室拿出認購合同，確定了面積、單價、總價、優惠金額和付款方式期限。

吳蓓看著孟唯德簽好合同后，提醒他：“尾款需要再20天內付清，要不然算您違約，定金不退的。”

孟唯德笑呵呵的說：“放心，我沒有拿錢打水漂的愛好。”

孟唯德已經簽完合同，于麗才帶著那對小夫妻回來，于麗趁著倒水的功夫揉揉小腿，穿著高跟鞋帶看將近一個小時，不是一般的累。

于麗突然看到孟唯德坐在那里，而且桌子上放著購房合同，再看看笑的跟花兒一樣的吳蓓，她有點不敢相信自己的眼睛。

于麗走到值班同事那里問：“吳蓓這個客戶簽了？”

于麗緊張的看著同事。

同事一臉羨慕的說：“吳蓓運氣太好了，這個客戶剛交完定金，而且是全款。”

值班同事再說什么她都聽不進去，她現在只想回到一個小時之前，把孟唯德留在手上。

于麗帶的這對小夫妻，問題一大堆，房子和小區看了將近一個小時，一會兒還要去周邊看交通和生活配套，然后還要和其他幾個小區對比一下，同時還要貸款和折扣。

最關鍵的是要和家里人商量。

于麗知道，只要客戶跟家里人商量，那么基本上這個單子就要黃了或者遙遙無期吊著她。

孟唯德不知道于麗的這些心里活動。

吳蓓把所有資料裝好之后遞給孟唯德：“孟先生，等您把尾款付清，到時就可以辦理收房手續開始裝修了。”

孟唯德走出售樓部，心情沒有任何波動，仿佛不是買房子而是買了一件T恤。

第二天孟唯德把房子尾款付清，然后去售樓部和物業把手續全部辦好。

孟唯德看著一臉喜意的吳蓓說：“幫我聯系一家裝修公司，年前我要裝好。”

讓吳蓓找裝修公司，雖然她會在中間賺一些好處費，但是起碼公司施工質量可以保障，又能省去找公司的麻煩，孟唯德也不怕裝修公司跟糊弄他。

“好的，我現在就給您聯系。”吳蓓笑著說道。

下午3點，孟唯德進入房子后看到吳蓓和兩個男人，

吳蓓看到孟唯德進來后，迎上來跟他介紹到：“孟先生，這位是吳工，這位是范設計師，是原木裝修公司的，小區的樣板間都是他們公司裝的，施工和工期都能保障。”

孟唯德聽完之后跟他們打了聲招呼：“吳工，范設計師，你們好，我還有事，長話短說。我把幾點要求跟你們說一下。”

“您說，我們盡量滿足您的要求。”吳工說道。

“好，第一，裝修工期，年前要交工，還有將近兩個多月的時間我覺得問題不大。”

“第二，施工質量和材料，特別是地板和乳膠漆，一定要保證是好的材料，工人一定要是熟手。”

“第三，房子要開放式廚房帶早餐吧臺，還有門要頂到棚頂，其他的細節等范設計師出效果圖和施工圖我在跟他溝通。”

吳工本以為會說一些很難的要求，沒想到孟唯德說的幾點都是在他們能力范圍內的，。

“沒問題，工期緊一點，還好現在小區剛剛交付，周末也可以施工，那我和范設計師量房然后明天把預算發給您，效果圖可能需要等幾天，三天能做出來吧？”吳工向范設計師問道。

“三天沒問題，稍后孟先生把他喜歡的風格跟我說一下，我們這有一些小區里面相同戶型的成品您可以參考，稍后孟先生您看一下。”范設計師說道。

“好的，沒問題。”

“那這樣，孟先生您交一下設計費，設計圖出來您看了之后，如果滿意的話，我們簽合同，您這個設計費自動算到裝修總價里面，相當于設計是免費的，您看沒問題吧。”

孟唯德說道：“今天交設計費沒問題，你們報價要合理一點，裝修公司肯定要賺錢，但是不要太夸張，我家也是裝修的，相信我們溝通會很順暢。”

吳工笑著說：“跟您聊天我就知道您是內行。”

孟唯德接著說：“范設計師，你把其他鄰居裝的照片我看一下，提高效率，方便你工作。”

設計師拿出電腦和孟唯德確認了裝修風格，整體以現代、簡約為主。

孟唯德把其他一些交代后，回學校的路上接到南藝二級代理葉軍的電話。

“什么？教練把學生推倒了？被推的還是女生？”

……

“好，我現在過來。”

……

孟唯德隨即打車去駕校訓練場。