杜寶木聽了李想說的話只是笑了笑，并沒有在說什么就坐回了電腦前的座位了，李想當時沒明白他笑是什么意思，等到李想拿著名片的時候他才知道發這個東西到底有多難。

李想看他回去坐著，知道杜寶木不太相信他，對李想來說只有行動才是最好的證明。

李想繼續看大綱，記一下每個產品的利息和進件人群等關鍵信息，看了有半個小時左右看的頭昏腦脹的，經常把利息和產品的名稱搞混，讓李想開始懷疑自己高中學文是咋學的呢，這點東西都記不住。

李想知道在硬撐著看下去也不會有啥進展，便拿出手機翻翻自己的微信朋友圈，看到自己中午發的那條貸款廣告下面已經有自己的同學和前同事們的評論了，便都回復了一下，告訴他們如果有親戚朋友想做貸款的可以給自己介紹一下。

李想一直玩手機怕杜寶木覺得自己玩心太重。但是看大綱也看不下去，只好拿出自己浪費時間的看家本領“發呆”，眼睛盯著大綱看，思想卻已經魂游天外。

就在李想的思想正在意淫的世界里飛翔的時候，有人坐到了李想的對面打斷了自己的飛翔，李想抬起頭一看自己剛來面試時候碰到的帥小伙王風。

王風坐到座位上和杜寶木打著招呼，“杜總好，又在電腦上鼓搗H色小電影偷摸看呢吧。”

李想聽著忍不住樂，這家伙真行，和自己經理就這么調侃的聊天，這不怕經理給自己穿小鞋嘛。

杜寶木也沒給他好語氣說“哎呦，這不是王大老板回來了嗎，又去網吧吹了一天空調唄，咋回來這么早呢有件要趕緊的啊一會下班了”

王風也不在意笑著回答：“有100個客戶等著呢，等他們來的時候我告訴你啊。主要今天我這一看有新人陪你在單位，我就去和他們開會黑。”

接著又看著李想說“這是咱們新同事唄，杜總介紹一下啊。”

杜寶木白了王風一眼“放屁，早上打完卡我也沒看見你進屋啊，還有人陪我，我就想讓你賠。又對我說李想，這個是王風王老板，咱們組的同事，王老板可是這個行業的大咖、巨鱷。”

雖然他們對話的畫風有些清奇，但是李想可是正經好少年，不能和他們一樣，起身沖王風伸出手說道：“王風你好，我叫李想今天剛剛入職，以后請多多關照。”

王風一看這個架勢也馬上站起身和李想握手道：“你這家伙整的挺正式啊，一聽說話就知道是文化大學苗子。我叫王風，今年23不知道咱們倆誰大啊。”

李想也笑著調侃的說道“啥文化人啊，我就吃了上學的虧了，我今年26了都。”

事先聲明本人性取向非常正常，但就是對王風有種莫名的好感，總覺得他特別親近，像一個認識很久的朋友，所以嘮嗑覺得非常自在。

王風聽完李想說話也哈哈的笑著“行，以后我就叫你想哥，想哥以前沒干過貸款這行吧，好像沒看見過你。”

“嗯，我這今天才剛入職，不過上周五面試咱們就見過面了，不知道你還有沒有印象。”

王風也不見外直說道“沒啥印象了，杜總天天面試，見過的人太多了，你入職杜總給你安排誰帶你了啊。”

李想回復：“早上杜經理安排沈小冉大姐當我的師傅，今天讓看了看大綱又做了些插車卡名片啥的”

王風接著又說：“行啊，冉姐帶你，冉姐可尿性，剛來這行也沒多久都銷冠了，那個月都沒少掙。不過你做插車卡干啥，那玩意沒啥用，我插車卡都在后備箱扔這呢。”

王風的話讓李想心一下涼半截，自己花了100塊錢做的東西他說沒用，但是沈小冉和杜寶木都讓自己做，這是什么情況。

在李想和王風聊天的時候杜寶木一直都不說話，可是王風這話一說出來好像是踩到了他的痛感神經上，直接懟王風道：

“放屁沒用，你天天上網吧，你干活嘛你？這新人剛來你就說干活無用，你當他像你這個老油子是的呢認識所有同行？讓他像你似的出去收件去啊，他誰也不認識能收上來件嘛？不干活沒客戶每個月考核任務你幫他完成啊？”

不過王風也沒慣著杜寶木的意思“我又不是沒干過，效果那有以前好，有干活的時間不如弄一些電話號碼打電話做電銷呢，效率比插插車卡不強多了。”

杜寶木接著冷哼著說：“要不王老板你把你手里的電話資源給李想一點啊，不然你讓他一個新人去哪里要電話號碼去。”

“那玩意我現在就是都打完了，要不給他能咋的。”又對著我說“你等下次我要到電話號碼的時候我給你，或者你現在自己想辦法找朋友啥的要企事業單位的通訊錄也行。”

李想坐在這里聽著他們在拌嘴，只記住了2件事，第一就是電銷、第二就是收件。電銷李想能理解就是打電話找貸款客戶，電話號碼聽他們的意思是找相關的人要號碼，或者自己找電話號碼撥打。

不過收件是咋收李想不太明白，他就坐在這等他們互相嘲諷，在他們吵了幾句之后安靜下來的空隙李想問王風

“王風，剛才你們說的這個收件是啥意思，我聽不太明白呢。”

“你看看，我這剛招來個人，你馬上就說收件的事，這還能好嗎”

明顯能感覺到到杜寶木對于收件的問題很是忌諱，李想知道壞菜嘍，趕緊補充道

“杜經理，我就是聽見你們這么說問一下這是啥意思，我沒有要收件的意思。”

不過王風滿不再在乎的說：“沒事你不用和他說啥，收件在這個行業非常的常見，比如你是YX普惠的員工，你有個我們公司的客戶，但是你沒辦法進件，就找到我幫你做這個客戶，我會把傭金給你，我得到了公司的業績，我做的就是收件而你做的事情的就叫甩件。”

聽王風說完很容易就能了解這是怎么回事，但是李想想到一個關鍵的問題

“那我把我的傭金都給甩件的這個人嘛？那我是不是白忙乎了？”

“那這個就要看你和甩件的人怎么溝通的了，像我收咱們公司的件就給別人返2%的點，我自己賺3%和工資，但是也有著急的時候，比如這個月你的任務沒完成會被開除，那你就要把返點調高，甚至5%全都返出去來保住自己在本公司的職位。”